Ako sa stať zábavným agentom?
Existuje mnoho rôznych kurzov, ktoré sú k dispozícii online a na vašej miestnej škole, ktoré vám môžu pomôcť stať sa zábavným agentom.
Zábavní agenti pôsobia ako sprostredkovatelia a spolupracujú s umelcami aj s miestami, ako si rezervujú koncerty, predstavenia v galériách a herecké úlohy. Títo agenti sú majstrami v vyjednávaní a tvrdo pracujú na tom, aby dohody medzi spoločnosťami a umelcami zarobili čo najväčšie množstvo peňazí pre obe zúčastnené strany. Stať sa agentom môže byť náročné, ale práca spočíva v znalostiach, vyjednávacích schopnostiach a skvelých obchodných schopnostiach.
Časť 1 z 3: Začíname s podnikaním
- 1Absolvujte niekoľko kurzov. Existuje mnoho rôznych kurzov, ktoré sú k dispozícii online a na vašej miestnej škole, ktoré vám môžu pomôcť stať sa zábavným agentom. Niektoré kurzy môžu byť špeciálne zamerané na zábavných agentov, zatiaľ čo iné kurzy vo všeobecnom manažmente môžu byť všeobecnejšie a nápomocnejšie. Preskúmajte hodiny a zaregistrujte sa do programu, ktorý vyhovuje vášmu rozpočtu a časovým obmedzeniam.
- 2Rozhodnite sa, kde chcete začať podnikať. Ak ste z veľkého mesta, budete obklopení umelcami a inými talentovanými ľuďmi, takže nájsť si prácu nebude ťažké. Ak ste z menšieho mesta, nemusí existovať žiadna klientela pre zábavného agenta, takže sa možno budete musieť presťahovať. Zamyslite sa nad tým, akých umelcov chcete zastupovať, a podľa toho si vyberte základňu pre svoju firmu.
- New York by bolo skvelým mestom, kde by ste našli spevákov z Broadwaya, pričom Los Angeles je plné hercov. Majte na pamäti, že tieto mestá sú drahé na bývanie a veľmi konkurencieschopné, pokiaľ ide o hľadanie práce, ale majú veľa klientov, ktorí potrebujú zastupovanie.
- Myslite na menšie mestá. Austin, Texas; Portland, Oregon; Denver, Colorado: všetky tieto mestá majú skvelé podzemné hudobné scény s mnohými kapelami a množstvom nových talentov. Tieto mestá môžu byť pre nového agenta lepšie, pretože bývajú lacnejšie a majú menej zavedených agentúr.
- 3Legálne zaregistrujte svoju firmu. Registrácia firmy sa líši od štátu k štátu, takže si budete musieť urobiť malý prieskum. V závislosti od toho, kde žijete, to môže byť veľmi náročný krok, uistite sa však, že ho nepreskočíte. Registrácia vašej firmy udržuje v poriadku vaše daňové informácie a robí z vás v očiach štátu legitímny subjekt.
- Ak chcete vybrať názov pre svoju agentúru, budete ho musieť tiež zaregistrovať, v závislosti od vašej polohy. Dôkladne skontrolujte, či meno nepoužíva nikto iný.
Ak ste z menšieho mesta, nemusí existovať žiadna klientela pre zábavného agenta, takže sa možno budete musieť presťahovať. - 4Skontrolujte licenčné pravidlá. Mnoho štátov požaduje, aby ste mali špeciálnu licenciu zábavnej agentúry, oddelene od firemného podania. V rôznych štátoch to môže stáť rôzne sumy a často to bude relatívne k množstvu práce, ktorú je potrebné v každom štáte nájsť. Ak máte pochybnosti, kontaktujte ostatných agentov v tomto štáte a opýtajte sa ich, akým procesom prešli.
- 5Získajte poistenie. Pochopte, že pri práci s umelcami a miestami konania môžu existovať všetky druhy problémov so zodpovednosťou. Nezrovnalosti v zmluvách, nesplnené záväzky a nedorozumenia môžu viesť k nákladným súdnym sporom. Tiež sa od vás môže vyžadovať, aby ste boli viazaní ako agent podľa štátnych smerníc. Opäť sa obráťte na svoju štátnu radu práce, aby ste sa dozvedeli viac o dlhopisoch a poistení.
- 6Vykonajte posledné úpravy. Keď zaregistrujete svoju firmu a vyberiete názov svojej agentúry (ak je k dispozícii), budete chcieť zhromaždiť materiály, ktoré pomôžu vašej legitimite. Môžu zahŕňať logo, vizitky a webovú stránku.
- Vytvorte logo. Ak ste pre firmu vybrali iný názov, ako je váš vlastný, možno budete chcieť vytvoriť jedinečné logo. Kontaktujte profesionálneho grafického dizajnéra alebo si ho vytvorte sami: uistite sa, že vyzerá profesionálne.
- Vyrobte si vizitky. Vizitky sú perfektným spôsobom, ako informovať a pripomenúť ľuďom vašu firmu. Môžu byť užitočné pri omdlení pri vytváraní siete alebo pri odchode k ľuďom, ktorých ste ešte nestretli. Mnoho obchodov s kópiami ponúka služby tlače vizitiek, alebo si ich môžete navrhnúť a objednať online od spoločnosti, ako je Vistaprint. Zaistite, aby bola na karte uvedené vaše meno, telefónne číslo, e -mailová adresa a webová stránka (ak ju máte).
- Skúste vytvoriť webovú stránku. Webové stránky sú dôležitou súčasťou moderného podnikania, pretože sprístupňujú informácie o vás a vašej agentúre rýchlo a jednoducho. Zvážte návrh vlastnej webovej stránky alebo zaplatenie webdizajnérovi, ktorý vám ju vyrobí. Použite svoj web na zoznam svojich klientov, svojich úspechov a svojich schopností.
Časť 2 z 3: Budovanie vášho podnikania
- 1Nájdite klientov. Najdôležitejším krokom k úspechu ako talentového agenta je nájsť klientov. Vaši klienti môžu byť akéhokoľvek druhu zabávača: herec, spevák, tanečník alebo umelec. Nebuďte prieberčiví ani prehnane konkrétni, pokiaľ ide o typ umelca, ktorého chcete na začiatku zastupovať, pretože prvých klientov budete najťažšie nájsť.
- Povedzte svojim priateľom o svojich službách. Váš prvý klient bude často niekto, koho už poznáte. Niektorí vaši priatelia môžu byť umelci alebo hudobníci a môžu byť dostatočne zruční, že budú potrebovať agenta. Porozprávajte sa s nimi o službách, ktoré môžete poskytnúť: rezervácia, vyjednávanie a poradenstvo pre ich kariéru. Dajte im vedieť, že budú jedným z vašich prvých klientov, ale že sa stále učíte povrazy.
- Sieť. Umelci sú všade: koncerty, bary, reštaurácie a školy. Porozprávajte sa s každým, koho stretnete, a opýtajte sa ho na jeho vlastné kapely, umenie alebo projekty. Povedzte im o svojej práci zábavného agenta. Uistite sa, že máte poruke svoju vizitku.
- Pozrite sa online. Pozrite sa na profily výtvarníkov a hudobníkov na sociálnych sieťach a kontaktujte ich ohľadom svojej agentúry. Popíšte im svoje služby a snažte sa ich zapojiť do dialógu o tom, čo pre nich ako umelec môžete urobiť.
- 2Vybudujte si základňu svojich klientov. Po prvých niekoľkých klientoch bude jednoduchšie nájsť ďalších. Budete mať skúsenosti so svojim životopisom a príbehmi o úspechu, ktoré môžete povedať svojim potenciálnym klientom. Keď robíte dobrú prácu, vaši existujúci klienti tiež začnú odporúčať nových klientov.
Tieto mestá môžu byť pre nového agenta lepšie, pretože bývajú lacnejšie a majú menej zavedených agentúr. - 3Vždy uzatvárajte zmluvy. Keď uzatvárate zmluvu s novým klientom, vždy spíšte zmluvu. Môžete svojmu klientovi veľmi dôverovať, ale napriek tomu budete potrebovať ochranu zmluvy, ak sa niečo pokazí.
- Rozhodnite sa, čo od klienta chcete. Toto bude tvoriť základ zmluvy: dĺžka vašej služby klientovi, typ práce, ktorú pre neho budete vykonávať, a množstvo peňazí, ktoré budete za svoje služby potrebovať.
- Spísať zmluvu. Pri písaní prvej zmluvy získajte pomoc právnika. Jazyk musí byť formálny a musíte sa uistiť, že obsah je právne záväzný. Advokát vám pomôže odhaliť medzery alebo chyby.
- Nechajte svojho klienta podpísať. Vždy sa uistite, že klient porozumie a podpíše zmluvu.
Časť 3 z 3: nácvik vyjednávania
- 1Zistite, čo váš klient potrebuje. Vaši klienti si môžu rezervovať koncerty, recitály, predstavenia v galérii alebo herecké povolanie. Zistite presne, čo má váš klient v pláne naplánovať, aby ste vedeli, s akými miestami vyjednávať. Komunikujte so svojim klientom konzistentne, aby ste sa presvedčili, že ste v súlade s ich očakávaniami. Vďaka tomu sa stanete oveľa lepším vyjednávačom, pretože budete mať aktuálne informácie o tom, čo váš klient potrebuje a chce.
- 2Nájdite si miesta alebo prácu. Vždy sa snažte nájsť najlepšie miesta alebo koncerty pre svojich umelcov: uistite sa, že miesta zodpovedajú ich štýlu a typu práce. Zavolajte rezervačným agentom na miestach alebo spoločnostiach, aby zistili, čo je k dispozícii, a dozvedeli sa o podmienkach zmlúv, ktoré ponúkajú umelcom.
- 3Vyjednávať. Budete sa chcieť dohodnúť s miestom konania alebo so spoločnosťou a budete chcieť, aby to zodpovedalo očakávaniam vášho umelca. Často je ťažké dosiahnuť konsenzus, najmä keď je na linke veľa peňazí. Neustále však precvičujte svoje vyjednávacie schopnosti a pracujte na vytváraní zmlúv, ktoré budú prínosom pre vás, vášho umelca a miesto konania.
- Dohodnite si podmienky zmluvy: dátum, čas a dĺžku. Miesto alebo koncert musia poskytnúť dátumy priaznivé pre vášho umelca, ale to bude závisieť aj od kalibru vášho klienta. Lepšie činy spravidla dostávajú víkendové a večerné priestory, zatiaľ čo menší umelci im môžu otvárať alebo vystupovať na večierkoch.
- Hovorte o peniazoch. Aj keď môže byť rozprávanie o peniazoch vo vašom súkromnom živote nepohodlné, bude nevyhnutné pri vašich rokovaniach. Miesto konania bude očakávať, že na zmluve zarobíte určité množstvo peňazí, rovnako ako vy a váš umelec. Budete sa musieť uistiť, že zisky z koncertu pokryjú náklady vás a vášho klienta a že dosiahnu dostatočne veľký zisk, aby sa koncert vyplatil. Hovorte o tom, či váš umelec dostane paušál alebo percento zo zisku. To bude veľký rozdiel pri pokuse rozhodnúť sa, ako akciu propagovať.
- Vyjednajte o nefinančných aspektoch. Zmluvy môžu zahŕňať mnoho rôznych ustanovení, ktoré nezahŕňajú peniaze. Jazdci sú napríklad zoznam vybavenia, ktoré umelci radi hrajú pri predstavení: nápoje, občerstvenie, občerstvenie atď. Ďalší príklad môže zahŕňať ubytovanie, ako sú hotelové izby, diéty pre členov posádky a výstroj, ktorý vám poskytne dom. Uistite sa, že zaklincujete čo najviac týchto vecí.
- V prípade potreby urobte ústupky. Je pravdepodobné, že vy, váš umelec a miesto konania sa v potenciálnej zmluve nezhodnete na všetkom. Miesto konania nemusí chcieť vášmu umelcovi zaplatiť toľko, koľko chce, alebo nemusí byť schopný poskytnúť určité položky jazdcovi. V takom prípade budete musieť urobiť ústupky alebo „vymeniť“ položky v zmluve, aby ste dosiahli to, čo chcete. Uvoľnite sa tým, že sa vzdáte určitých položiek v zmluve, aby ste získali ďalšie veci, ktoré chcete, ale uistite sa, že váš umelec má jasno v ústupkoch, ktoré ste urobili.
- 4Urobte zmluvu. Rovnako ako u vašich klientov, miesta a spoločnosti s vami musia podpísať zmluvu, keď dosiahnete dohodu. Zmluva zabezpečí, že miesto konania poskytne vášmu klientovi ošetrenie, ktoré sľúbilo, a v budúcnosti vás ochráni, ak nedodrží zmluvu.
Stať sa agentom môže byť náročné, ale práca spočíva v znalostiach, vyjednávacích schopnostiach a skvelých obchodných schopnostiach. - 5Dôkladne skontrolujte všetky zmluvy. Nechajte si advokáta prezrieť zmluvy, ak sa vám zdajú podozrivé, alebo ak máte dôvod spochybniť niektoré podrobnosti. Vždy prechádzajte zmluvy s jemným hrebeňom na zuby pre prípad, že by sa vás miesto konania snažilo využiť alebo prekvapiť.
- 6Prax. Čím viac budete vyjednávať, tým budete sebavedomejší pri uzatváraní zmlúv a rezervácii koncertov. Na začiatku môžete mať strach, pretože požiadať o viac peňazí alebo lepšie rande sa môže zdať prehnane asertívne alebo trápne, ale prax vaše schopnosti výrazne posilní.
Prečítajte si tiež: Ako vyškoliť predajný tím?
