Ako mať úspešnú obchodnú kariéru?

Menej hovoriť a viac počúvať. Príslovie „prvý dojem je posledný dojem“ je pre predajcov skutočne vhodné. Neohovárajte svoje služby a produkty; radšej počúvajte, čo vám zákazník hovorí. Akonáhle zákazník skončí rozhovor, budete mať dobrú šancu predstaviť seba a svoju značku ako záchrancu problémov, s ktorými sa stretávajú. Vždy majte na pamäti, že predaj nie je iba rozdávanie produktov; ide skôr o budovanie vzťahov, ktoré vedú k predaju. Keď viete o problémoch, s ktorými sa zákazník stretáva, a zákazník vie, že na to máte riešenie, je to výhodná situácia. O tom sú úspešné predaje.

Poznáte svoje chyby a pracujete na ich odstránení. Ak si myslíte, že ostatní sú schopní predávať tovar, kým nie ste vy, musí existovať niečo, čo robíte zle. Nikdy sa nehanbite opýtať ostatných na to, čo robia inak; budú pravdepodobne polichotení a radi poskytnú rady. Analyzujte tieto veci, poučte sa z nich a začnite implementovať tieto novo nadobudnuté schopnosti do svojej práce. Vždy zostaňte otvorení zmenám vo svojom prístupe. Učenie je nekonečný proces. Nezabudnite mať stále otvorené oči a uši, aby ste pochopili aj tie najmenšie veci, ktoré vaši úspešní konkurenti robia dobre.

Vyberajte múdro a starostlivo. Zig Ziglar kedysi povedal, že každá vaša voľba má konečný výsledok. Patria sem možnosti vášho predaja. Považujte svoju predajnú kariéru za hru hady a rebríky, v ktorej sa hady môžu objaviť odkiaľkoľvek. Týmito hadmi by ste sa nemali báť. Radšej pokračujte v hľadaní rebríkov, ktoré môžu poháňať vašu kariéru. Akonáhle sa dostanete do talentu robiť správne rozhodnutia v správnom čase, úspech vás bude určite nasledovať.

Snažte sa vnímať svojich zákazníkov ako svojich partnerov. Predaj je obojsmerný výmenný obchod medzi vami a klientom. Najvýraznejším rozdielom medzi úspešným predajcom a nie tak úspešnými je ich prístup k zákazníkom. Aj keď sa najlepší výkon snaží pomôcť zákazníkom, tí slabí sa len snažia dosiahnuť svoje predajné ciele a ísť ďalej. Ak sa na svojho zákazníka pozriete ako na obyčajnú dohodu, zostanete priemerní ako všetci ostatní ľudia na trhu. Ak chcete byť alfa samcom (alebo samičkami) v stáde, potom musíte prestať predávať a začať pomáhať. A úspešné predaja kariéra je ako vzťah, ktorý pre svoj rozvoj vyžaduje výchovu. S trochou porozumenia správaniu zákazníkov a požiadavkám trhu môžete časom patriť medzi najlepších v odbore. Pamätajte si, že popredajná starostlivosť je rovnako dôležitá ako predpredajná diskusia.

Vykonajte úspech vo svojom zvyku. Položte každému úspešnému človeku otázku „Čo vás viedlo k úspechu?“ A dostanete rovnakú odpoveď: mysleli na úspech bez toho, aby boli odradení od zlyhania, a zvykli si vyhrávať bez ohľadu na to, aká by bola situácia. Inými slovami, ak chcete uspieť, musíte z úspechu urobiť stav mysle. A akonáhle ste v správnom rozpoložení, úspech sa dostaví prirodzene. Ak sa má veriť odborníkom, potom úspech nie je nič iné ako stav mysle.