Ako predať čokoľvek od dverí k dverám?
Predaj čohokoľvek od dverí k dverám môže byť náročný a zastrašujúci, ale sebavedomým prístupom budete mať väčšiu šancu uspieť. Budete sa musieť elegantne obliecť a vyzerať reprezentatívne, takže si skúste obliecť košeľu so sukňou alebo spoločenské nohavice. Zamerajte sa na predaj medzi 17:00 a 21:00 hod., Pretože vtedy bude väčšina ľudí doma z práce. Keď zaklopete na každé dvere, pripravte si rýchly úvod o tom, kto ste a o produkte, ktorý predávate. Pri rozhovore s touto osobou buďte priateľskí a sebavedomí, pretože vám to pomôže vybudovať si vzťah. Ak sa zdá, že má človek záujem, môžete mu ponúknuť, že mu výrobok predvediete. Ďalšie tipy na predaj čohokoľvek od domu k domu, napríklad ako presvedčiť váhavého kupujúceho, čítajte ďalej!
Ako môžem predávať veci od dverí k dverám, ak sa bojím domácich zvierat?
Predaj od domu k domu môže byť náročný a zastrašujúci spôsob podnikania. Napriek tomu je to v mnohých prípadoch najlepší spôsob, ako upozorniť ľudí na niektoré produkty a služby. Ak máte správny prístup, môžete zvýšiť svoje šance na úspech a dokonca si v tomto procese nájsť aj potešenie.
Časť 1 z 3: Choďte od dverí k dverám
- 1Primerane sa oblečte. Musíte pôsobiť reprezentatívne voči zákazníkom, ktorých chcete osloviť. Vo väčšine prípadov vyzerá kravata oveľa lepšie ako rifle a tričko. V týchto šatách sa budete prechádzať, preto musia byť pohodlné.
- Nepreháňajte to s oblečením. Nový, jemne ušitý oblek môže byť trochu zastrašujúci, najmä ak vo štvrti, ktorou prechádzate, budete neskutočne vypadať.
- 2Vyberte si správny čas na predaj. Počas pracovného týždňa je väčšina ľudí doma a sú ochotní odpovedať na svoje dvere medzi 17:00 a 21:00. Môžete dostať ľudí domov počas tradičnej pracovnej doby od 9:00 do 17:00, ale nie toľko. Skoré ráno nie je dobré, pretože veľa ľudí okolo hľadá svoju prácu, nie počúvanie výpredaja.
- 3Zaklopte na dvere alebo zazvonte na zvonček. Po zaklopaní odstúpte od dverí. Je to menej zastrašujúce a rešpektuje osobný priestor.
- 4Začnite pozdravom. Najprv sa vyhnite predajným smoliam. Jednoduché: „Ahoj, ako sa dnes máš?“ zaobchádza s každou osobou ako s jednotlivcom, a nie iba ako s potenciálnym zákazníkom. Chcete, aby vám ten človek dôveroval a chcel s vami hovoriť.
- Pri približovaní sa k dverám sledujte svoje okolie a zbierajte rady o záujmoch zákazníka, ktoré vám pomôžu prelomiť ľady.
- Čas od času dolaďte svoj úvod, aby bol nový. Môže byť ľahké upadnúť do koľají a správať sa, ako keby ste skôr čítali pripravené poznámky, ako by ste sa s niekým mali rozprávať.
- 5Buďte priateľskí a sebavedomí. Nepredávate iba produkt, ale predávate sa ako dôveryhodný zástupca spoločnosti, pre ktorú pracujete. Potenciálni zákazníci by vás mali chcieť pozvať na ďalšie informácie. Vždy je lepšie usmiať sa a nadviazať očný kontakt čo najviac.
- 6Buďte vytrvalí a trpezliví. Väčšina dverí, na ktoré klopete, s vami nebude chcieť hovoriť. Nenechajte sa odradiť ľuďmi, ktorí hovoria nie. Nehľadáte všetkých, aby si kúpili vaše produkty, ale iba ľudí, ktorí majú záujem.
Pri podomovom predaji narazíte na nekonfliktné domáce zvieratá a nie všetky sú priateľské.
Časť 2 z 3: predaj
- 1Poznáte svoj produkt dobre. Musíte mať istotu, že viete všetko, čo potrebujete vedieť, čo sa pokúšate zobraziť, a odpovedať na všetky otázky, ktoré majú vaši potenciálni zákazníci. To platí bez ohľadu na to, či predávate firemný „špičkový“ tovar, alebo len chcete získať nejaké peniaze navyše za domáce výrobky.
- To vám umožní vysvetliť produkt na osobnej úrovni. Nechcete sa ponoriť priamo do bodov. Namiesto toho dajte zákazníkovi vedieť, ako to prospeje jeho životu.
- Buďte úprimní, čo váš produkt môže a čo nemôže. Na otázku zákazníka nebudete mať vždy dobrú odpoveď, ale nesľubujte, že váš produkt nemôže splniť. Skúste však obrátiť konverzáciu späť k silným stránkam vášho produktu.
- 2Stručne a presne predstavte, kto ste a prečo ste tam. Máte veľmi krátke časové obdobie na zachytenie záujmu kupujúceho o váš produkt. Nechajte tento úvod príležitostný. Nechcete pôsobiť príliš animovane. Toto je osobná prezentácia, nie hlúpa televízna reklama.
- Môžete povedať niečo ako: „Volám sa (vaše meno) a navštevujem vaše okolie, aby som informoval ľudí o (vašom produkte alebo službe). Ukážem vám, čo mám.“ Prejdite rýchlo k veci, aby ste nemrhali časom rozhovorom so zákazníkom, ktorého to nezaujíma.
- 3Ukážte svoju autenticitu. Je smutné, že mnoho podvodov používa podomových predajcov na pasce obetí a niektoré oblasti v dôsledku toho zakazujú a udeľujú pokuty za niektoré nevyžiadané predaje; možno budete chcieť vizitky alebo niečo hmatateľné, ktoré by dokázali, že ste overený obchodný zástupca pre skutočnú spoločnosť. Ak pracujete nezávisle, budete chcieť mať so sebou nejaký svoj výrobok a budete ochotní ho ihneď predať.
- 4Venujte pozornosť svojmu zákazníkovi. Zachyťte rady v tóne a reči tela, ktoré naznačujú záujem o vás alebo o váš produkt. Záujemcovia majú tendenciu udržiavať očný kontakt, nakláňať sa dopredu alebo nakláňať hlavu, keď hovoríte. Dajte im príležitosť porozprávať sa, položiť otázky alebo ponúknuť návrhy, ako by ich mohlo zaujímať používanie vášho produktu. Ak sa konverzácia začne ťahať, prejdite na diskusiu o produkte. Ak zákazník nejaví žiadne známky záujmu, poďakujte mu za jeho čas a prejdite k ďalším dverám.
- Dávajte si tiež pozor na negatívnu reč tela. Prekrížené ruky alebo oči hľadajúce inde naznačujú, že daná osoba nemá záujem alebo sa vás pokúša držať na diaľku.
- 5Ukážte produkt. Ak sa zdá, že niekto má záujem, ale ešte nie je ochotný kúpiť, ponúknite sa, že mu ukážete produkt a jeho fungovanie. Ak osoba vo dverách prejaví záujem, povedzte „radšej vám ukážem“, než „môžem“ alebo „môžem“. Tieto frázy otvárajú človeku okno, aby povedal nie. Pôsobí to tiež dotieravo, ako keby ste sa pokúšali násilím dostať do domu niekoho iného.
- Dôverujte svojmu produktu, že funguje. Neponúkajte výhovorky, kým neukážete, čo robí alebo dokáže. Musíte dokázať, že to, čo predávate, je kvalitné a hodnotné.
- Ukážka vášho produktu tiež dáva zákazníkovi šancu zamyslieť sa nad tým, ako by mu to mohlo byť užitočné. Povzbudzujte ich, aby popísali svoje potreby a odpovedali na všetky otázky.
Väčšina podomových predajcov vidí denne viac ako 30 ľudí, ale v priemere ide len o 2 predaje denne.
Časť 3 z 3: presvedčenie váhavého kupujúceho
- 1Naučte sa bežné negatívne reakcie. Je pravdepodobné, že potom, čo pôjdete do veľa domov, budete v nezáujme počuť určité podobnosti. Sledujte tieto základné témy a pripravte si odpovede. Možno sa nie vždy dostanete okolo nich, ale budete pripravení riešiť niektoré počiatočné obavy.
- Negatívny kupujúci môže byť stále otvorený presvedčovaniu. Nevnímajte tieto negatívne reakcie ako odmietnutia, ale ako príležitosť poskytnúť viac informácií.
- 2Zamerajte sa na výhody svojho produktu. Váš potenciálny zákazník musí vedieť, že to, čo predávate, mu poskytne niečo, čo chce. Mali by ste vedieť, aký je rozdiel medzi „výhodou“ a „funkciou“. Funkcia je niečo, čo váš produkt robí, napríklad vákuum, ktoré zachytí viac nečistôt ako jeho konkurenti. To, čo z tejto funkcie získate, je výhoda. Pokiaľ ide o toto vákuum, prínosom by bol čistejší a zdravší domov.
- 3Buďte k svojmu produktu pozitívni. Ak sa zdá, že váš potenciálny zákazník nie je ochotný nakupovať, nechajte sa ním viesť svojim nadšením. Ak oni nemôžu uveriť tomu, že sa vám váš produkt páči, alebo prečo neveria, prečo by mali?
- 4Ponuka poskytnutia ďalších informácií. Väčšina ľudí nebude chcieť stáť vo svojich dverách príliš dlho, takže ak existuje príležitosť hovoriť ďalej, spravidla vás pozvú dovnútra. Ak je to možné, pokúste sa získať kontaktné informácie. Vďaka tomu sa môžete kedykoľvek ponúknuť, že sa vrátite alebo zavoláte inokedy.
- Ak máte letáky, vizitky alebo iný tlačený materiál so svojimi kontaktnými údajmi, je vhodné ich rozdať. Ak žiadne nemáte, bolo by dobré si nejaké zaobstarať.
- 5Dávajte pozor na jasné odmietnutia. Ak vám niekto odpovie na vaše ponuky priamym „nie“, poďakujte mu za jeho čas a choďte do ďalšieho domu. Nie je žiaden prínos posúvať túto osobu ďalej.
Ďalšie tipy na predaj čohokoľvek od domu k domu, napríklad ako presvedčiť váhavého kupujúceho, čítajte ďalej!
- Uistite sa, že používate pomalý, príjemný tón, ktorý je dostatočne hlasný, aby ho potenciálny zákazník počul.
- Ísť od dverí k dverám môže spočiatku pôsobiť neprirodzene. Čím viac praxe získate, tým budete pohodlnejší.
- Ak niekto prejaví záujem, ale nemôže sa s vami v tej chvíli rozprávať, získajte nejaké kontaktné informácie alebo sa opýtajte, či tu budú aj neskôr.
- Nastavte primerané očakávania. Zabráni sa tým prílišnému odradeniu, ak sa predaje nedarí. Ak predávate pre inú spoločnosť, môže vám to pomôcť zabrániť tomu, aby ste svoje projekcie predaja príliš sľubovali alebo nedostatočne plnili.
- Komplimenty na vzhľade opačného pohlavia sú nevhodné.
- Pri potulkách vždy používajte chodníky. Ak žiadne nie sú, choďte čo najďalej od ulice.
- Nevstupujte oplotené v domoch. Zvieratá nenávidia získavanie žiadostí viac ako ľudia.
Prečítajte si tiež: Ako zaregistrovať svojho psa ako služobného psa?
Otázky a odpovede
- Čo mám robiť, ak sa namočím do domu niekoho iného?Vyrazte si na dovolenku čo najrýchlejšie. Než sa vám niečo také stane, mali by ste požiadať o používanie kúpeľne.
- Som dieťa a pokúšam sa získať finančné prostriedky pre svoju školu. Ako predám svoj výrobok?Vezmite so sebou priateľa alebo dospelého a choďte len od dverí k dverám vo štvrtiach, ktoré dobre poznáte a ste v bezpečí. Vždy dajte niekomu vedieť, kam pôjdete. Akonáhle niekto otvorí dvere, vysvetlí projekt alebo cieľ, na ktorý sa pokúšate získať finančné prostriedky, a potom sa opýta, či by chcel prispieť kúpou vášho produktu.
- Ak musím používať kúpeľňu skutočne, naozaj zle, je na mieste sa opýtať? Mám to urobiť pred alebo po skončení predaja?Toto je ťažké. Jedna vec, ktorú môžete urobiť, je vždy zaistiť, aby sa v pešej vzdialenosti od miesta predaja nachádzal obchod alebo reštaurácia s verejným vybavením. Ak nie je kam ísť alebo je to núdzová situácia, môžete sa opýtať, či ste už boli pozvaní, nie je dôležité, či sa pýtate pred alebo po ihrisku.
- Aké sú niektoré príklady predstavení od dverí k dverám?"Ahoj ako sa máš?" Počkajte na odpoveď a odpovedzte primerane „Volám sa __, dnes som v oblasti, pretože v komunite je veľký dopyt po __. Asi pred mesiacom sme urobili pokles letáku, videli ste to? "Nie? Haha pravdepodobne vystrelil do koša, však?!" (Rozosmejte ich) „To nie je problém, preto som tu. Mojou dnešnou úlohou je dať všetkým majiteľom domov v komunite vedieť, ako náš produkt funguje. (Veľmi stručný a vágny popis) Sú všetci, ktorí rozhodujú, doma minúta? " Áno - „Perfektné, trvá to len niekoľko minút, kým môžem prejsť, aby som mohol vstúpiť a vysvetliť vám to“ Nie - „Žiadny problém, budem v oblasti približne do 21:00, kedy by bolo najlepšie?“. Získajte ich kontaktné údaje a zavolajte im, keď povedia, že to bude v poriadku.Naučte sa tiež nechať dobre na pokoji tých, ktorí chcú zostať sami.
- Ako môžem predávať veci od dverí k dverám, ak sa bojím domácich zvierat?To je ťažké. Pri podomovom predaji narazíte na nekonfliktné domáce zvieratá a nie všetky sú priateľské. Navrhoval by som, aby ste prehľadali oblasť, v ktorej predávate domy, ktoré vyzerajú ako ich miláčikovia, a mohli by ste byť neobmedzení a vyhýbať sa návštevám týchto domov. Stručne povedané, budete sa snažiť vyhnúť sa domácim zvieratám úplne.
- Ako môžem získať väčšiu dôveru?Vždy prídem na to, že keď sa obliekate za úspechom, vyžarujete z neho úspech. Vyzeráš dobre, cítiš sa dobre.
- Ako mám verejne pristupovať k svojmu produktu k neznámej osobe?To závisí od toho, čo to je. Môžete ísť za niekým a povedať mu: „Ahoj. Aký je tvoj deň?“ A potom povedzte „Viem, že je to šialené, ale pracujem pre poistenie bla bla, koho máš?“ A potom povedia „Ach, mám bláboly“. Potom im dajte cenovú ponuku alebo čokoľvek, čo je potrebné na spustenie predaja. Buďte zdvorilí, príjemní a priateľskí.
- Ako môžem dosiahnuť predaj v každom dome?Nemôžeš. Väčšina podomových predajcov vidí denne viac ako 30 ľudí, ale v priemere ide len o 2 predaje denne. Nenechajte sa sklamať; je prakticky nemožné mať produkt, ktorý každý chce. Na druhej strane, priamy marketing pravdepodobne spôsobí dlhodobého zákazníka.
- Čo keď je osoba vo dverách skutočne hrubá? Ako sa udržujete v pohode?Pri podomovom predaji je veľmi dôležité zachovať si pozitívny prístup. Nanešťastie narazíte na ľudí, ktorí sú len nešťastní. Neber to osobne Ten človek vás nepozná a robíte len svoju prácu a je tam veľa ľudí, ktorí vás budú radi vidieť.
- Aké sú dobré rozcvičky? Čo je najlepšie povedať, keď majiteľ domu odpovie na dvere?Cvičte pred rodinou alebo priateľmi alebo pred zrkadlom. Sústreďte sa na používanie vhodnej reči tela a buďte priateľskí.
Komentáre (12)
- To ma robí sebavedomejším pri vykonávaní svojej práce.
- Musím predať nejaké veci na získanie finančných prostriedkov pre svoj školský futbalový tím, a to mi poskytlo rady, ktoré som už vedel, ale pomohlo to pri ich ďalšom spevnení. Celkovo dobrý článok, ďakujem veľmi pekne.
- Miloval som tie malé reči.
- Naučil som sa, ako začať a dobre fungovať pri doručovaní z domu do domu.
- Užitočné a veľmi jasné tipy na marketing od dverí k dverám. Ďakujem veľmi pekne.
- Fantastický obsah pre podomový predaj.
- Pomohlo mi to dozvedieť sa viac o podomovom predaji a o tom, ako byť úspešný.
- Veľmi užitočné pri prvom klopaní na dvere. Vďaka!
- Je skvelé mať takýto článok na podporu predaja.
- Získal som jasný obraz o tom, čo sa deje.
- Chcel by som získať nejaké peniaze pre svoju verejnú knižnicu a chcem ísť od dverí k dverám a predávať sušienky. Nikdy predtým som to nerobil, preto bol tento článok veľmi poučný.
- Ahoj! Som skautka a tento rok budem prvýkrát predávať od dverí k dverám. Tento článok mi dal šablónu, ako sa správať k cudzím ľuďom a ako s nimi hovoriť.
