Ako diskutovať o plate počas pohovoru?
Napriek tomu, pokiaľ nie ste ochotní pracovať zadarmo, musíte v určitom bode pohovoru prediskutovať svoj očakávaný plat.
Rozhovory dráždia nervy a diskusia o peniazoch vám môže byť obzvlášť nepríjemná. Napriek tomu, pokiaľ nie ste ochotní pracovať zadarmo, musíte v určitom bode pohovoru prediskutovať svoj očakávaný plat. Vykonajte dôkladný prieskum a zistite, koľko je potrebné požiadať. Na pohovore sa uistite, že rozumiete pracovným povinnostiam a vyjednávanie vždy povedzte uvedením rozmedzia platov.
Časť 1 z 3: kladenie otázok
- 1Odložte rozprávanie o svojich mzdových očakávaniach. Niektorí zamestnávatelia sa môžu pokúsiť prediskutovať plat na začiatku pohovoru. Ak je to možné, mali by ste odložiť akúkoľvek diskusiu o plate, kým sa nevyjadríte k tomu, prečo by ste mali byť prijatí do zamestnania. Odbočte tým, že poviete niečo ako: „Porozprávajme sa s číslami neskôr. Potrebujem najskôr počuť viac o práci.“
- Samozrejme, možno budete musieť na svoju žiadosť znížiť plat. Nezabudnite, že vami navrhnuté číslo je jednoducho východiskovým bodom pre diskusiu. Na základe toho, čo sa o práci dozviete, môžete zvýšiť sumu, ktorú požadujete.
- 2Klásť otázky o práci. Nemôžete skutočne diskutovať o plate, pokiaľ podrobne nerozumiete požiadavkám na prácu. Zamestnávatelia často uverejňujú popisy práce, ktoré sú vágne alebo mätúce. Preto na pohovore zistíte, čo presne chce zamestnávateľ v práci vykonávať.
- Požiadajte o popis práce a strávte niekoľko minút jej hľadaním. Zaistite, aby boli zodpovednosti v súlade s vašimi očakávaniami.
- Na základe rozhovoru by ste si mohli uvedomiť, že váš navrhovaný plat je príliš nízky. Napríklad práca môže byť zložitejšia, ako ste očakávali. V takom prípade budete musieť prispôsobiť svoje platové očakávania.
- 3Uistite sa, že máte pevnú ponuku. Ideálne je zdržať rokovania, kým neviete, že prácu máte. Dostanete sa tak do najsilnejšej vyjednávacej pozície. Nezabudnite sa opýtať: „Ponúkate mi prácu?“
- Pred vyjednávaním často nebude možné mať v ruke pracovnú ponuku. Ak má zamestnávateľ veľmi obmedzený rozpočet, môže sa pokúsiť zablokovať vás v mzdovom rozpätí skôr, ako vám prácu ponúkne.
Niektorí zamestnávatelia sa môžu pokúsiť prediskutovať plat na začiatku pohovoru. - 4Opýtajte sa, či je plat možné dohodnúť. Nie každý zamestnávateľ je ochotný vyjednávať o plate, tak sa pýtajte. Ak povedia „nie“, môžete prejsť k vyjednávaniu o okrajových výhodách, ktoré môžu zvýšiť vašu celkovú kompenzáciu.
- V závislosti od vašej práce môžete vyjednať aj podpisový bonus, výkonnostný bonus alebo províziu. Napríklad predajcovia sú často odmeňovaní týmito spôsobmi.
Časť 2 z 3: vyjednávanie o plate
- 1Buďte úprimní, koľko v súčasnosti zarobíte. Východiskovým bodom do diskusie môže byť váš aktuálny plat. Môžete očakávať, že sa zamestnávateľ opýta niečo ako: „Koľko teda zarobíte na svojej súčasnej pozícii?“ Vždy musíte odpovedať úprimne, ale môžete ponúknuť priblíženie: „Mám polovicu tridsiatky.“
- Ak budete klamať, zničíte si tým dôveryhodnosť. Zamestnávateľ môže urobiť malý prieskum, aby zistil, čo v súčasnosti robíte.
- Ak je váš súčasný plat nízky, môžete vysvetliť, prečo. Napríklad: „Zarábam iba 17900€, ale to je preto, že som potreboval niekde dostať nohu do dverí. Od začiatku pred rokom som začal pracovať na vysokej úrovni, aby som získal skúsenosti, takže si myslím, že som nedostatočne zaplatený. teraz. "
- Ak je váš súčasný plat vyšší ako ten, ktorý môže ponúknuť nové zamestnanie, musíte vysvetliť, prečo sa pokúšate zmeniť zamestnanie.
- 2Najprv navrhnite plat. Niektorí zamestnávatelia môžu pri vyjednávaní chcieť, aby ste vyhodili prvé číslo. To môže fungovať vo váš prospech. Výskum ukázal, že prvé číslo slúži ako „kotva“ na vyjednávanie a že je ťažké vyjednávať mimo kotvy. V súlade s tým, mali by ste uviesť high-end vášho platu rozsahu.
- Odborníci odporúčajú použiť presné číslo, napríklad 28800€ namiesto 29100€. Ak použijete presné číslo, osoba na druhej strane bude predpokladať, že ste urobili značný prieskum.
- Niekedy je však lepšie nevyhodiť prvé číslo, najmä ak nemáte dostatočné informácie. Zamestnávateľ s vami napríklad nezdieľa popis práce. V tej situácii môžete povedať: „Máte lepšiu predstavu o svojej politike odmeňovania. Aký je spravodlivý plat?“
- 3Uveďte dôvody odmietnutia protinávrhu. Ak zamestnávateľ príde s ich protinávrhom o niečo nižšie, mali by ste ho odmietnuť a urobiť vlastnú protinávrh. Musíte však tiež uviesť dôvody, ktoré odôvodňujú prečo.
- Môžete napríklad povedať: „Prepáčte, to je trochu málo. Myslím si, že na základe svojich dvanástich rokov skúseností v tejto oblasti stojím za viac.“
- Ak zamestnávateľ navrhol prvé číslo, opýtajte sa prečo. Môžete napríklad povedať: „To znie trochu nízko. Môžem vidieť popis práce? Možno nerozumiem tomu, čo hľadáte.“
- Z prvého čísla sa posúvajte nadol iba v prírastkoch 370€-1000€. Ak je vaše prvé číslo 29900€ a zamestnávateľ ponúka 26100€, nepresúvajte sa ihneď na 28000€. Namiesto toho navrhnite 29100€.
- 4Vyjednajte okrajové výhody. Okrajové výhody, ako je zdravotné poistenie a dôchodkový plán spoločnosti, môžu vašu celkovú kompenzáciu výrazne zvýšiť. Preto by ste sa mali chcieť zamerať na vyjednávanie okrajových výhod, ak zamestnávateľ nemôže splniť vaše mzdové očakávania.
- Vyjednajte si aj nepeňažné výhody, ako napríklad flexibilný čas na prácu z domu alebo viac osobných/prázdninových dní.
Na základe rozhovoru by ste si mohli uvedomiť, že váš navrhovaný plat je príliš nízky. - 5Požiadajte o čas na zváženie ponuky. Ponuku platu by ste nemali okamžite prijať, aj keď ste s ňou spravidla spokojní. Namiesto toho požiadajte o pár dní na premyslenie, vďaka čomu budete pôsobiť zamyslene.
- Jednoducho povedzte: „Ďakujem za ponuku. Môžem mať pár dní na premyslenie?“
- Nehovorte: „Potrebujem sa porozprávať so svojim partnerom.“ Vďaka tomu budete pôsobiť nerozhodne.
- 6Získajte ponuku písomne. Po prijatí písomne požiadajte o ponuku a nástupný plat. Zamestnávateľ by nemal mať problém poskytnúť vám list s uvedením, kedy nastúpite, a s platom.
- Nikdy sa nespoliehajte na slovné sľuby, pretože ich je ľahké porušiť. Nebudete mať žiadny hmatateľný dôkaz, že existovala dokonca aj ponuka práce.
Časť 3 z 3: výber rozsahu platov
- 1Použite kalkulačku platov. Existuje mnoho online kalkulačiek platov, ktoré môžete použiť na nájdenie trhovej sadzby pre prácu, ktorú hľadáte. Nezabudnite nájsť trhový plat pre svoje mesto alebo štát. Platy sa výrazne líšia v závislosti od toho, kde žijete, takže chcete trhovú sadzbu pre oblasť, v ktorej sa práca nachádza. Nasledujúce mzdové kalkulačky sú nápomocné:
- glassdoor.com
- skutočne.com
- plat.com
- payscale.com
- 2Pozrite sa na ekvivalentné vládne práce. Vlády zverejňujú svoje platové údaje, takže môžete tiež hľadať tam. Nájdite si ekvivalentnú prácu na univerzite alebo vo vláde mesta/štátu. Možno sa vám nepodarí nájsť presnú zhodu, ale môžete si nájsť prácu, ktorá je podobná.
- Môžete napríklad viesť pohovor v malom meste ako prípadový manažér. Nemôžete nájsť informácie o plate, ale vidíte, že blízka vysoká škola komunity platí projektovým manažérom asi 2400400€. Môžete to použiť ako hrubý odhad na určenie trhovej sadzby.
- 3Nájdite údaje z prieskumu. Niektoré profesijné organizácie distribuujú prieskumy platov podnikom vo svojom odvetví. Tieto údaje môžu byť veľmi nápomocné pri rozhodovaní o tom, koľko si máte pýtať za plat. Vykonajte prieskum profesionálnych organizácií a skontrolujte, či majú k dispozícii údaje z nedávneho prieskumu.
- Niektoré údaje z prieskumov sú zverejnené online. Ostatné údaje však môžu byť súkromné a zdieľané iba s členmi profesijnej organizácie.
Na pohovore sa uistite, že rozumiete pracovným povinnostiam a vyjednávanie vždy povedzte uvedením rozmedzia platov. - 4Rozhovor s ľuďmi z vášho odvetvia. Nájdite ďalších ľudí, ktorí v súčasnosti pracujú v práci, s ktorou robíte pohovor. Môžete si naplánovať obed alebo sa s nimi stretnúť v profesionálnej organizácii. Aj keď sa môžete hanbiť opýtať, koľko zarábajú, môžete sa opýtať kruhovým objazdom.
- Môžete napríklad diskutovať o trhovej sadzbe na základe svojho výskumu a opýtať sa: „Znie to správne?“
- 5Upravte trhový plat na základe svojho vzdelania. Trhová sadzba je len priemer a môžete požiadať o viac, ak máte vyššie vzdelanie, ako si pozícia vyžaduje. Ak však máte menej, možno budete musieť prijať plat na dolnej hranici trhovej sadzby.
- Zvážte tiež všetky svoje poverenia. Môžete napríklad získať certifikáciu, ktorá je uznávaná vo vašom odvetví.
- 6Faktor vašich skúseností. Čím viac skúseností máte, tým efektívnejšie môžete vykonávať prácu, z čoho by mal vyplývať vyšší plat. Pozrite sa na trhovú sadzbu a potom ju podľa svojich skúseností zvýšte alebo znížte.
- Uistite sa, že sú vaše skúsenosti relevantné. Ak ste pracovali šesť rokov ako koncipient, nie je to relevantná skúsenosť, keď vyjednávate o plate ako advokát.
- Niektoré platové kalkulačky sa budú pýtať, koľko rokov máte skúseností.
- 7Vymyslite platové rozpätie. Je lepšie mať na pamäti rozsah ako jedno číslo. Rozsah by mal zahŕňať nevyhnutné minimum, pre ktoré ste ochotní pracovať, a tiež maximum, o ktorom si myslíte, že môžete získať. Stredom by malo byť to, čo si myslíte, že by ste mali na základe svojho výskumu stáť.
- Môžete byť napríklad skúseným administratívnym asistentom pohovorom o práci v Buffale v New Yorku. Na základe vášho výskumu vidíte, že priemerný plat je 10€, čo predstavuje približne 20900€ ročne. Pretože máte 10-ročnú prax, môžete požiadať o 23900€-26100€
- V tomto prípade je minimum 2900€, ktoré si vezmete. Ak zamestnávateľ nemôže ponúknuť ani túto sumu, budete chodiť, pokiaľ nie sú okrajové výhody nevyrovnané.
Prečítajte si tiež: Ako deaktivovať telefón?
