Ako presvedčiť ľudí podvedomými technikami?

Ako mám podvedome presvedčiť mamu, že som nezávislá?

Jednou z najdôležitejších zručností, ktoré by sa mal každý naučiť, je kľúč k presvedčivosti, pretože je užitočný v nespočetných situáciách. V práci, doma a vo vašom spoločenskom živote môže byť schopnosť presvedčiť a ovplyvňovať ostatných nástrojom na dosiahnutie cieľov a byť šťastný.

Ako môžem presvedčiť svojho otca, aby ma nechal doma?

Naučiť sa triky presviedčania vám tiež môže poskytnúť prehľad o tom, kedy sa na vás používajú. Najväčšou výhodou je, že peniaze zostanú vo vašom vrecku, keď si uvedomíte, ako vám predajcovia a inzerenti predávajú výrobky, ktoré nevyhnutne nepotrebujete. Tu je niekoľko techník, ktoré fungujú na podvedomej úrovni.

Kroky

1
Na ovplyvnenie myslenia použite rámovanie. „Pohár je poloprázdny.“ Takto by pesimista „zarámoval“ objektívny fakt pol pohára vody. Rámovanie je jednoducho spôsob, ako zmeniť spôsob, akým budeme triediť, kategorizovať, spájať a v konečnom dôsledku dávať zmysel udalostiam, predmetom alebo správaniu.
- Titulok „Agenti FBI Surround Cult Leader 's Compound“ vytvára mentálny obraz úplne odlišný od „Agenti FBI Raid Small Christian Gathering of Women and Children“. Oba titulky môžu byť presné, ale použité slová menia súvisiace vnútorné obrazy a pocity, a tým menia alebo menia význam, ktorý človek prizná objektívnym udalostiam.
- Rámovanie často používajú šikovní politici. Napríklad politici na oboch stranách debaty o potrate uvádzajú svoje pozície ako „pro-life alebo pro-choice“, pretože „pro“ má lepšie významy ako „anti“. Rámovanie jemne používa emocionálne nabité slová na posunutie ľudí k vášmu pohľadu.
- Ak chcete vytvoriť presvedčivý argument, vyberte slová, ktoré v mysliach publika vyvolávajú obrázky (pozitívne, negatívne alebo neutrálne). Dokonca aj pri iných slovách v okolí môže byť jedno rámcové slovo účinné.
  - Ďalší príklad ilustruje rozdiel medzi slovami „mobilný telefón mi zabráni problémom“ a „mobilný telefón ma udrží v bezpečí“. Zamyslite sa nad tým, ktoré slovo je pre vašu správu účinnejšie: „problém“ alebo „bezpečný“.
2
Použite techniku zrkadlenia. Zrkadlenie je precvičovanie napodobňovania pohybov a reči tela osoby, ktorú sa pokúšate presvedčiť. Tým, že konáte ako počúvajúci, vytvárate pocit empatie.
- Môžete zrkadliť gestá rúk, predklon alebo vzad, alebo rôzne pohyby hlavy a paží. Všetci to robíme podvedome a ak budete dávať pozor, pravdepodobne si všimnete, že to robíte.
- Buďte k tomu jemní a medzi pohybom druhej osoby a vašim zrkadlením zdržujte 2–4 sekundy. Zrkadlenie je tiež známe ako „chameleónový efekt“.
3
Propagujte nedostatok niečoho. Inzerenti často používajú vzácnosť na to, aby príležitosti vyzerali príťažlivejšie, pretože majú obmedzenú dostupnosť. Predpokladá sa, že ak je výrobku málo, musí byť po ňom veľký dopyt! (Kúpte si jeden hneď, pretože sa rýchlo míňajú).
- Uvedomte si, že je to technika presviedčania, ktorej ste často vystavovaní, a vezmite to do úvahy pri rozhodovaní o kúpe.
4
Na uplatnenie záväzku použite reciprocitu. Keď niekto pre nás niečo urobí, cítime potrebu prinútiť sa nám túto láskavosť vrátiť. Ak teda chcete, aby pre vás niekto urobil niečo pekné, prečo pre neho najskôr neurobíte niečo pekné?
- V podnikateľskom prostredí im možno odovzdáte náskok.
- Doma by ste mohli ponúknuť požičanie kosačky susedovi.
- Nezáleží na tom, kde a kedy to urobíte, kľúčové je doplniť vzťah.
5

Využite načasovanie vo svoj prospech. Ľudia sú pravdepodobnejšie príjemní a poddajní, keď sú psychicky unavení. Predtým, ako niekoho požiadate o niečo, s čím by možno ochotne nesúhlasil, zvážte čakanie, kým niečo, čo vás psychicky zaťažuje, práve urobí. Mohlo by to byť na konci pracovného dňa, keď prichytíte spolupracovníka na ceste von z dverí. Nech sa pýtate čokoľvek, pravdepodobná odpoveď je: „Zajtra sa o to postarám.“
6
Na dosiahnutie požadovaného výsledku použite zhodu. Všetci sa podvedome snažíme byť v súlade s predchádzajúcimi činnosťami. Technika, ktorú používajú predajcovia, je podať vám ruku, keď s vami rokuje. V mysliach väčšiny ľudí sa podanie ruky rovná uzavretej dohode a tým, že to urobí skôr, ako sa obchod skutočne uzavrie, predajca pravdepodobne aj skutočne uzavrie.
- Dobrý spôsob, ako to využiť sami, je prinútiť ľudí konať, kým sa nerozhodnú. Napríklad, ak ste boli vonku s priateľom a chceli by ste sa pozrieť na film, ale priateľ nebol rozhodnutý, mohli by ste začať kráčať smerom k divadlu, kým o tom uvažujú. Váš priateľ s väčšou pravdepodobnosťou súhlasí, že pôjde, keď kráča smerom, ktorý ste nastavili.
7

Používajte tekutú reč. Keď sa rozprávame, často používame malé citoslovcia a váhavé frázy ako „ummm“ alebo „myslím“ a samozrejme nechýba ani všadeprítomné „lajk“. Tieto malé náplne do konverzácií majú nechcený účinok, vďaka ktorému sa zdáme menej sebavedomí a sebaistí, a teda menej presvedčiví. Ak ste si istí svojou rečou, ostatní sa nechajú ľahšie presvedčiť tým, čo hovoríte.
8
Použite správanie stáda na ovplyvnenie rozhodnutia. Neustále pozorujeme ľudí okolo nás, aby určili naše činy; máme potrebu prijatia. Je oveľa pravdepodobnejšie, že nás bude nasledovať alebo presvedčiť niekto, koho máme radi, alebo niekto, koho považujeme za autoritu.
- Účinným spôsobom, ako to využiť vo svoj prospech, je byť považovaný za lídra - aj keď nemáte oficiálny názov.
- Buďte očarujúca a sebavedomá a ľudia budú klásť väčší dôraz na váš názor.
- Ak máte do činenia s niekým, kto vás pravdepodobne nepovažuje za autoritu (napríklad nadriadený na pracovisku alebo rodič vašej polovičky), stále môžete využiť správanie stáda.
  - Príležitostne pochváľte vodcu, ktorého táto osoba obdivuje.
  - Keď v mysli tejto osoby vyvoláte pozitívne myšlienky o osobe, ku ktorej vzhliada, bude s väčšou pravdepodobnosťou spájať tieto vlastnosti s vami.
9

Získajte alebo požičajte si najlepšieho priateľa muža. Aby ste v ľuďoch vzbudili dojem, že ste verní, a aby ste ich inšpirovali k tomu, aby boli verní aj vám, urobte si o sebe obrázok so psom (nemusí to byť ani váš vlastný pes). Vďaka tomu môžete pôsobiť ako tímový hráč, ale nepreháňajte to; vloženie príliš veľa obrázkov môže pôsobiť neprofesionálne.
10

Ponúknite nápoj. Dajte osobe, ktorú presviedčate, teplý nápoj (čaj, kávu, horúce kakao), aby ste ho podržali, kým s ním hovoríte. Hrejivý pocit z nápoja v ich rukách (a v ich tele) môže v podvedomí vyvolať pocit, že ste emocionálne príjemný, sympatický a vítajúci človek. Podanie studeného nápoja môže mať opačný účinok! Všeobecne platí, že ľudia sa cítia chladní a túžia po teplom jedle alebo nápojoch, keď sa cítia sociálne izolovaní, a tak naplňte túto potrebu, aby boli vnímavejší.
11
Položte otázky „áno“. Začnite konverzáciu otázkami, ktoré generujú odpoveď „áno“. „Dnes je pekný deň, nie?“ „Hľadáš veľa na auto, však?“
- Akonáhle niekoho presvedčíte, že áno, je ľahké ho prinútiť pokračovať, vrátane „Áno, kúpim to“.
- Najlepším protivníkom na to je odpovedať nezáväzne, ale uistite sa, že vaša manželka vie PREČO si nemyslíte, že dnes vyzerá tak pekne.
12
Prelomte dotykovú bariéru. Bez ohľadu na to, či uzatvárate obchod alebo sa niekoho pýtate na rande, jeho dotyk (jemným a vhodným spôsobom) môže zlepšiť vaše šance tým, že podvedome aktivujete ľudskú túžbu spojiť sa.
- V profesionáli je zvyčajne najlepšie niekoho „verbálne“ dotknúť sa ponúknutím uistenia alebo pochvaly, pretože fyzický dotyk možno interpretovať ako sexuálne obťažovanie.
- V romantických situáciách bude každý jemný dotyk ženy obvykle braný dobre; muži budú vyžadovať ďalšie čítanie, aby sa žena nemusela cítiť nepríjemne.

Ako ich presvedčím, aby sa stali hercom tejto hry?

Tipy

Netlačte na nich! Skúste sa ich znova opýtať po týždni alebo dvoch.
Pri rozhovore s danou osobou sa snažte byť čo najpríjemnejší. Ak vás druhá osoba vidí ako niekoho podobného, je pravdepodobnejšie, že bude počúvať veci, ktoré hovoríte.
Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste vyzerali dominantnejšie, napríklad nosiť úplne čierny odev - ako to robia niektorí sudcovia, polícia a duchovenstvo - alebo si zachovať neutrálnu tvár, ale sú chvíle, keď nie ste dominantný (alebo neutrálny). t nevyhnutne presvedčivejšie. Ak ste predajca, možno by ste radšej sa vzťahujú ku klientovi, skôr než zastrašiť - ale ak ste supervízor, dávať ľuďom viac dominantný dojem by mohlo znamenať, ako sa vaša cesta častejšie.
Vedieť, kedy sa vzdať. Niekedy sú ľudia najtvrdohlavejšími tvormi na Zemi a niektorí ľudia nemajú radi ostatných.
Ak sľúbite, že im to neskôr vrátite, uzatvorte písomnú zmluvu a zaistite, aby to podpísala tretia strana, ktorej obaja dôverujete. Zaistíte tým, že druhá osoba bude vedieť, že plánujete dodržať svoje slovo.
Rovnakými technikami, ktorých sa bojíte, sa na predajcu otočia a zastrašia ho. Napríklad, keď si idete kúpiť auto: povedzte konverzáciu. Pýtajte sa otázky, na ktoré poznáte odpoveď, napríklad „Predaj áut teda klesá, čo?“ a „Človeče, stavím sa, že musíte presunúť tieto roky 2012 s rokom 2013, ktoré už sú na podlahe.“ To povzbudí predajcu, aby usilovnejšie pracoval na uzavretí predaja. Pripomeňte im, že ich príjem nie je taký, ako kedysi, bez toho, aby ste prišli a povedali to.
Vyjadrite svoj vlastný názor na situáciu danej osoby. Povedzme napríklad, že niekto nedávno zistí, že má skrytý talent na predpovedanie budúcnosti. Podeľte sa o podrobný príbeh o tom, ako ste prvýkrát objavili svoje psychické schopnosti a ako vás to vydesilo. Ak sa spočiatku nechcú podeliť o svoj príbeh, dajte mu pár dní. Potom odpovedzte príkladom autoritatívnej figúrky (známeho psychika). Vráťte sa k pôvodnej osobe a zistite, či sa doteraz otvorili, a podeľte sa o malý aspekt svojho príbehu. Prechod po etapách môže ľudí presvedčiť, aby sa viac otvorili.
Nehovorte o osobe, ktorú sa pokúšate presvedčiť. Je lepšie jasne porozumieť svojmu publiku, než poukazovať na ich náklady. Ukazujete jasnú schopnosť počúvať a porozumieť, prejavujete ochotu utrácať svoje vlastné dobro v ich prospech, než plytvať svojim (a svojim) časom.
Nechajte ich premýšľať: „Toto chcem.“ Vďaka tomu bude jednoduchšie dosiahnuť to, čo sa pokúšate presvedčiť.

Ako presvedčím svoju sestru, aby mi dala spodnú posteľ?

Varovania

Nehovor príliš rýchlo. Mali by ste pôsobiť sebavedomo, ale ak sa poponáhľate so svojimi technikami, môže to mať negatívne účinky.
Hneď ako si niekto uvedomí, že je s ním manipulované, bude sa okolo vás cítiť veľmi nepríjemne. Premýšľajte, ako veľmi budete nenávidieť "hard-sell" z predajného personálu, alebo pasívne-agresívny člena rodiny.
Neunáhlite sa a nepoužívajte vo svojich správach nevhodný obsah.
Buďte opatrní pri používaní presvedčovacích techník v priateľstve. Niekedy je potrebné urobiť rozhodnutie a je v poriadku presvedčiť ostatných, aby si „kúpili“. Ak to však robíte príliš často, ľudia to môžu interpretovať tak, že ovládate alebo manipulujete, pričom oboje môže viesť k nežiaducim výsledkom.
Ak budete žiadať príliš veľa, dohoda môže byť uzatvorená. Iste nikdy nedošlo k dohode, ale mali ste malú šancu, že povedia áno. Tiež sa snažte byť na nich dlho milí a opýtajte sa ich, kedy sú šťastní. Ak sa ich spýtate, keď sú smutní, môžu sa hnevať alebo čo.
Nikoho nepresviedčajte, aby robil niečo, čo neprospieva jeho blahu.

Prečítajte si tiež: Ako urobiť dobrý prvý dojem?

Ako presvedčiť ľudí podvedomými technikami?

Kroky

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Prečítajte si tiež: