Ako komunikovať s influencermi?
Marketingová agentúra pre influencerov môže prepojiť vašu značku s najrelevantnejšími ovplyvňovateľmi vo vašej oblasti trhu.
Veľa marketingu sa teraz robí prostredníctvom sociálnych médií, takže dáva zmysel, prečo by ste na podporu svojej značky mali chcieť spolupracovať s influencerom. Influenceri sú zaneprázdnení ľuďmi v dopyte, ktorí vynikajú v zhromažďovaní veľkého počtu fanúšikov na rôznych internetových platformách. Prilákajte ich pozornosť tým, že si urobíte prieskum o ich osobnej značke a histórii a upravíte svoje ihrisko tak, aby ukázalo, ako by partnerstvo prospelo im a ich publiku.
Časť 1 z 3: tvorba plánu
- 1Študujte ich účty sociálnych médií, aby ste sa dozvedeli viac o ich záujmoch. Ak majú kanál YouTube, strávte niekoľko hodín sledovaním ich videí. Pozrite sa na ich účty Instagram a Twitter a zistite, o čom píšu. Pri prezeraní ich obsahu si položte nasledujúce otázky:
- Aké hodnoty propagujú?
- Aká je ich estetika?
- S akými značkami spolupracujú alebo s ktorými spolupracovali v minulosti?
- Ako by mohli ich sledovatelia ťažiť z vášho produktu alebo značky?
- 2Zaistite, aby influencer a vaša značka dobre sedeli. Ísť za najväčším influencerom jednoducho preto, že má najväčšie publikum, nie je vždy to najlepšie pre vás a vašu značku. Zaistite, aby sa hodnoty ovplyvňovateľa zhodovali s vašim výrobkom. Pozrite sa na ich zapojenie publika a zistite, či sa zhodujú aj s vašim cieľovým publikom.
- Ak je napríklad vaša značka zameraná na pozitivitu tela a predáva tričká, špendlíky, nálepky a ďalšie položky, ktoré podporujú zdravý vzhľad tela, chcete nadviazať partnerstvo s influencerom, ktorému na rovnakom probléme záleží.
Zvážte spoluprácu s marketingovou agentúrou influencera. Niektorí z veľkých vplyvných osobností majú agentov, ktorí im rezervujú obsah. Marketingová agentúra pre influencerov môže prepojiť vašu značku s najrelevantnejšími ovplyvňovateľmi vo vašej oblasti trhu.
- 3Rozhodnite sa, aký druh kompenzácie ste ochotní ponúknuť. Niektorí influenceri očakávajú, že budú zaplatení za poplatok, zatiaľ čo iní s vami radi budú spolupracovať výmenou za bezplatné produkty alebo publicitu. Ak sa chystáte ponúkať peniaze, majte na pamäti stanovenú figúru. Ak nechcete platiť peniaze, pripravte si zoznam ďalších druhov kompenzácií, ktoré môžete ponúknuť.
- Bezplatné darčeky, produkty, reklama, prístup na VIP akcie a ďalšie nepeňažné položky sú často veľkým stimulom, z ktorého budú influenceri nadšení.
- Ak máte záujem skôr o ponúkanie bezplatných produktov, než o zaplatenie poplatku, hľadajte nano-influencerov (ľudí, ktorí majú 1000 až 10000 sledovateľov).
- Mnoho influencerov, ktorí dostanú peniaze za príspevok, sú platení za zásnuby, ktoré tento príspevok získa. Môžete napríklad ponúknuť zaplatenie 0,20€ za lajk za príspevok, ktorý propaguje vašu značku. Ak príspevok získa 1000 lajkov, zaplatili by ste 190€
Niektorí z veľkých vplyvných osobností majú agentov, ktorí im rezervujú obsah. - 4Vytvorte prispôsobené ihrisko pre každého influencera, ktorého oslovíte. Špecifickosť je kľúčová pri prístupe k influencerovi. Chcete im ukázať, že ste s ich obsahom oboznámení a že ste o svojom nápade premýšľali. Tu je niekoľko vecí, nad ktorými by ste mali popremýšľať zahrnúť do svojej prvej správy:
- Používajte meno danej osoby, nielen jej sociálnu sieť, alebo prezývku.
- Vyberte si z ich kanála alebo účtu pár vecí, ktoré sa vám páčia, aby ste ich mohli odporučiť.
- Zistite, ako vytvoríte spojenie medzi svojou značkou a platformou, a nie všeobecne hovorte, že by ste s nimi radi pracovali.
Časť 2 z 3: Vytvorenie prvej správy
- 1Pošlite priamu správu (DM) ovplyvňovateľovi, aby sa čo najskôr dostal do svojej doručenej pošty. Mnoho ovplyvňujúcich osôb používa svoje doručené správy na platformách sociálnych médií na spájanie sa so značkami a nie s e -mailami. Informácie, ktoré ste zhromaždili, použite na vytvorenie osobnej, stručnej správy.
- Ak je v popise ich životopisu alebo sociálnych médií uvedené niečo konkrétne, použite ich preferovaný spôsob kontaktu.
- Môžete napríklad povedať niečo ako: „Ahoj Allen, posledných niekoľko rokov som tvojím fanúšikom a milujem prácu, ktorú si nedávno vykonal s iniciatívou registrácie voličov. Spolupracujem so značkou, ktorá uvádza na trh nový ekologický priateľská fľaša vody na jeseň a myslím si, že by o nich vaši sledovatelia mali záujem. Radi vám pošleme bezplatnú vzorku a porozprávame sa viac o spolupráci. “
Zachovajte si profesionalitu: Napriek tomu, že pracujete vo svete online obsahu a marketingu, stále zastupujete profesionálne podnikanie a značku. Vyhnite sa príliš známym pozdravom, používajte správnu interpunkciu a veľké písmena a pred odoslaním správu skontrolujte.
- 2Otvorte ich milým pozdravom a dôvodmi, prečo sa vám páči ich prítomnosť na internete. Nezabudnite byť konkrétny. Ukážte, že ste si našli čas a zoznámili sa s ich online prítomnosťou. Možno budete chcieť spomenúť, či ste nejaký čas nasledovníkom, ako ste ich objavili alebo čo ste sa od nich naučili.
- Vo svojej úvodnej správe by ste mohli napríklad povedať niečo ako: „Konečne som sa naučil, ako si vyplniť obočie, z vašich tutoriálov na YouTube!“
- 3Povedzte im, ako bude vaša značka pozitívne fungovať s konkrétnou základňou fanúšikov. Vplyvcovia sú vďaka svojim nasledovníkom obľúbení a vplyvní. Keď influenceri vytvárajú nový obsah, zameriavajú svoje správy na týchto ľudí. Ak vaša značka nie je vhodná, nebudú chcieť riskovať, že by ste partnerstvo s vami nudili alebo odcudzili svoje publikum.
- Môžete povedať niečo ako: „Myslím si, že vaše publikum by náš produkt milovalo, pretože sa zameriavame na úplne prirodzený a udržateľný rast, ktorý, ako viem, je veľká vec, ktorú ste v minulom roku podporovali. Páčila sa mi kampaň, ktorú ste urobili so spoločnosťou Green. Zem! "
- 4Buďte priami a úprimní v tom, aká je vaša značka a čo môžete ponúknuť. Neťahajte pravdu o svojej značke, pretože si myslíte, že bude pre konkrétneho influencera príťažlivejšia. Podobne nesľubujte niečo v súvislosti s odškodnením, ak nie je vo vašich silách splniť ho. Na influencerov si veľa ľudí pýta svoj čas a oni si vážia poctivosť.
- Vo svojej prvej správe nemusíte ponúkať informácie o kompenzácii, ale pripravte sa na to, čo poviete, ak sa konverzácia uberá týmto smerom.
Mnoho influencerov, ktorí dostanú peniaze za príspevok, sú platení za zásnuby, ktoré tento príspevok získa. - 5Pošlite nám vzorku, ak si myslíte, že by im to pomohlo pri rozhodovaní. To nemusí fungovať pre všetky značky, ale ak máte výrobok, o ktorom si myslíte, že ho influencer bude skutočne milovať, pošlite im ho rukou napísanou poznámkou. Pošlite im tiež DM a dajte im vedieť, že vzorka je na ceste.
- Niekedy to funguje tak, že nadväzuje začiatok nového partnerstva. Ovplyvňovateľ môže odfotiť váš produkt alebo o ňom uverejniť príspevok vo videu alebo v príbehu na Instagrame.
- Nezabudnite sa s nimi po týždni informovať, aby ste zistili, čo si o vašom produkte myslia.
Časť 3 z 3: kultivácia prospešného vzťahu
- 1Rešpektujte ich čas. Akonáhle získate pozitívnu odpoveď od influencera, pohotovo odpovedajte na jeho správy, získajte od nich potrebné informácie a dodržte, čo ste sľúbili.
- Ak ste napríklad súhlasili s poskytnutím plánu obsahu alebo návrhu zmluvy, odošlite ho do 1 až 3 dní.
- 2Požiadajte ich o informácie o tom, ako propagovať vašu značku. Keď s nimi hovoríte, oslovte ich bohaté skúsenosti. Dostali sa tam, kde sú, tým, že vedeli, ako si získať nasledovníka. Môžu mať skvelé nápady na súťaže, témy, hashtagy alebo iné kreatívne marketingové plány.
- Povedzte im napríklad, aký je váš plán, a potom povedzte niečo ako: „Dosiahli ste veľký úspech pri robení takýchto vecí. Máte nejaké myšlienky o našom pláne alebo nápady, čo by sa vašim sledujúcim mohlo páčiť viac?“
- 3Propagujte influencera na svojich platformách sociálnych médií. Retweetujte ich, zdieľajte ich príspevky, odkazujte na ich videá a nájdite spôsoby, ako zdôrazniť, že s nimi máte kladný vzťah. Svedčí to o tom, že si ich vážite a nepoužívate ich len ako obchodný nástroj.
- Propagujte samozrejme obsah, ktorý priamo odkazuje na vašu značku, ale nájdite si pár minút na to, aby ste sa podelili o ďalšie veci, ktoré zverejnili a ktoré vás považujú za zaujímavé.
- Aj keď sa vaše partnerstvo skončí, pokračovať v nasledovaní týchto vplyvných osôb a podporovať ich zdieľaním je skvelý spôsob, ako posilniť dobré dlhodobé vzťahy.
- 4Pozvite svojich ovplyvňujúcich na akcie, uvedenie produktu na trh a ústup. Ak niekto robí kampaň, kde propaguje vašu značku, určite ho pozvite na firemný večierok alebo párty! Aj keď sa nemôžu zúčastniť, je to dobré gesto, ktoré vám ukazuje, že ich vnímate ako zásadnú súčasť svojho tímu.
- Ak môžete, ponúknite im zaplatenie za dopravu na a z akcie, najmä ak žijú v inom štáte alebo krajine.
Bezplatné darčeky, produkty, reklama, prístup na VIP akcie a ďalšie nepeňažné položky sú často veľkým stimulom, z ktorého budú influenceri nadšení.
- Skúste nájsť influencera, ktorý tvorí veľa neplateného obsahu. Ak uverejňujú iba reklamy a sponzorovaný obsah, ich relevantnosť môže byť krátkodobá.
- Nezabudnite, že váš prístup ku každému influencerovi je osobný a individuálny. Všeobecné správy takmer zaručujú, že nedostanete odpoveď.
Prečítajte si tiež: Ako vytvoriť jednoduchú webovú stránku pomocou poznámkového bloku?
Súvisiace články
