Ako získať výhodnú zmluvu o obchode s automobilmi?
Ak chcete skutočne získať dobrú ponuku, musíte oddeliť obchodnú výmenu od kúpy svojho nového auta.
Pri nákupe nového auta by mala byť vašou prvou úlohou maximalizácia hodnoty vášho obchodu. Veci ako kilometrový výkon a vek vášho auta sú mimo vašej kontroly, ale je veľa, čo môžete urobiť pre zvýšenie hodnoty vášho auta a zapôsobenie na obchodné zastúpenie. Minimálne by ste mali vyčistiť auto a vymeniť pokazené žiarovky. Musíte sa tiež pripraviť na efektívne vyjednávanie.
Časť 1 z 3: zvýšenie hodnoty vášho auta
- 1Vyčistite si auto. Umyte exteriér auta a vysajte vnútro. Vytiahnite odpad a vyčistite kufor. Čím je vaše auto lesklejšie, tým viac peňazí zaň môžete získať, preto porozmýšľajte nad tým, že si oblečiete voskovku.
- Pri vysávaní buďte opatrní. V závislosti od veku vášho auta môže vákuum odtiahnuť látku zo sedadiel a vnútorného stropu.
- 2Nechajte si podrobne popísať svoje auto. Detailing presahuje iba umývanie auta. Namiesto toho vám niekto dôkladne vyčistí auto zvnútra aj zvonka pomocou rôznych produktov a nástrojov. Keď máte auto podrobne uvedené, vraciate ho k predvádzanej čistote.
- Nakúpte a získajte výhodnú ponuku. Podrobný popis stojí spravidla okolo 110€
- Ak je vaše auto clunker, pravdepodobne to nemusíte robiť. V tejto situácii je pravdepodobne najlepšie jednoducho to odviezť k predajcovi a riskovať.
- 3Opravte preliačiny a škrabance. Chcete odstrániť preliačiny bez ich natierania, čo by znížilo hodnotu vášho auta. Odstráňte preliačiny tým, že vezmete auto do obchodu. Jeho cena môže byť iba 75€
- Nechajte svoje auto uložiť do vyrovnávacej pamäte, aby sa odstránili malé škrabance. Ak sú škrabance väčšie, pravdepodobne sa vám neoplatí zaobstarať si úplne nový lak na auto.
- 4Vymeňte všetky pokazené žiarovky. Nové boldy sú lacné na nákup. Vyhorené žiarovky môžete ľahko nahradiť skrutkovačom. Výmena žiaroviek je lacný spôsob, ako zvýšiť hodnotu vášho auta.
Môj priateľ predavač povedal, že nedostanete najlepšiu ponuku, kým nenastúpite do auta a neodídete. - 5Odstráňte zápach. Fajčili ste v aute? Ukladať odpadky do kufra? Ak je to tak, musíte tieto pachy vyčistiť. Zaobstarajte si generátor ozónu, ktorý odstráni pachy vyvolávajúce gagy.
- 6Zvážte výmenu pneumatík. Vo všeobecnosti by ste nemali míňať peniaze na výmenu pneumatík. Je však dobré kúpiť použité pneumatiky, ak vášmu súčasnému setu absolútne nezostal behúň.
Časť 2 z 3: Príprava na dohodu
- 1Odhadnite stav svojho auta. Väčšina sprievodcov požaduje, aby ste odhadli stav svojho auta-vynikajúci, dobrý, spravodlivý alebo zlý. Veľmi málo automobilov je v dobrom stave a takmer žiadne nie sú vo vynikajúcom stave. Buďte k sebe úprimní a kriticky si prezrite svoje auto. Zvážte nasledujúce:
- Vynikajúce. Auto by malo byť úplne nové a nemalo by mať žiadne laky ani karosérie. Interiér aj motor by mali byť čisté.
- Dobre. Auto by malo byť bez hrdze alebo mať minimálnu hrdzu. Lak by mal byť lesklý a interiér i exteriér by mali mať niekoľko zjavných chýb, ako sú škrabance alebo škrabance.
- Fér. Vaše auto má pravdepodobne hrdzu a iné chyby, aj keď chyby by mali byť opraviteľné. Pravdepodobne bude potrebné vymeniť aj pneumatiky.
- Chudák. Auto má mechanické problémy, ktoré sa nedajú opraviť, a pravdepodobne má aj silnú hrdzu.
- 2Preskúmajte hodnotu svojho auta. Predtým, ako sa pustíte do vyjednávania, musíte poznať hodnotu auta. Existuje mnoho webových stránok, na ktorých môžete zistiť hodnotu auta. Medzi obľúbené webové stránky patria Edmunds.com, Autotrader.com a Kelley Blue Book.
- Nezabudnite nájsť „obchodnú“ hodnotu auta. To pravdepodobne získate od predajcu.
- 3Nájdite svoje záznamy o údržbe. Lepšiu ponuku budete môcť získať, ak máte kompletný súbor záznamov o údržbe. Prejdite si papiere a zistite, či nájdete všetko.
- 4Získajte financovanie vopred. Ak chcete skutočne získať dobrú ponuku, musíte oddeliť obchodnú výmenu od kúpy svojho nového auta. Môžete napríklad chcieť za svoje auto 7460€, ale predajca ponúka iba 5970€, aby vám urobil radosť, môže vám poskytnúť 7460€, ale potom zvýši úrokovú sadzbu vášho úveru. Zabráňte tomu, aby sa to stalo, kúpou pôžičky na auto skôr, ako pôjdete do predajne.
- Navštívte svoju banku alebo záložňu a spýtajte sa, či máte nárok na pôžičku na auto. Budú musieť vytiahnuť vaše kreditné skóre a kreditnú históriu.
- Keď pôjdete do predajne, vezmite si so sebou súhlas.
- 5Vytvorte si kópiu svojej registrácie. Bezohľadní predajcovia radi hrajú hry. Budú zadržiavať vašu registráciu a licenciu, aby sa vás pokúsili prinútiť kúpiť si auto. Predtým, ako vyrazíte, urobte kópiu svojej licencie a registrácie, aby ste to dali predajcovi, ale nerozlúčte sa so skutočnosťou.
Pri nákupe nového auta by mala byť vašou prvou úlohou maximalizácia hodnoty vášho obchodu. - 6Vložte niekoľko osobných vecí späť do auta. Ak sa na pozemku objavíte s úplne prázdnym autom, vysielate signál, že ste pripravení kúpiť. V aute nechajte nejaké väčšie osobné veci.
- Študent môže napríklad uložiť niektoré knihy a poznámkové bloky na zadné sedadlo.
- Ak ste rodič, môžete detskú sedačku odložiť dozadu spolu s dekami a hračkami.
Časť 3 z 3: efektívne vyjednávanie
- 1Vezmite so sebou priateľa. Možno nebudete radi vyjednávať, preto požiadajte priateľa, ktorý sa nebojí vyjednať, aby s vami prišiel. Môžete povedať, že sú vašim partnerom alebo súrodencom, a nechajte ich vyjednávať vo vašom mene. Minimálne môžu ponúknuť morálnu podporu.
- 2V prípade potreby zavolajte vopred. Vyjednávanie môže byť emocionálne a možno by bolo lepšie zavolať vopred. Stručne popíšte svoje auto a požiadajte predajcu o najlepšiu cenovú ponuku. Kto vie-niekto vám môže ponúknuť sumu, ktorú dúfate, že dostanete.
- Vyhnite sa nastavovaniu schôdzok s niekým. Toto je jednoducho pozvanie prísť osobne vyjednať.
- 3Najprv vyjednajte o cene nového auta. Keď pôjdete do predajne, mali by ste sa vyhnúť vyjednávaniu o cene vášho obchodu, kým nezistíte cenu nového auta. Predajca vám môže na vašom obchode ponúknuť veľa, ale jednoducho zvýši sumu, ktorú zaplatíte za nové auto.
- Ak sa díler opýta, či máte obchod, môžete trvať na tom, že nie. Potom môžete zmeniť názor.
- Môžete napríklad povedať: „Vieš čo? Možno chcem vo svojom aute obchodovať.“ Usmejte sa a pokrčte ramenami.
- 4Ukážte predajcovi svoj prieskum. Chcete, aby predajca vedel, že nie ste žiadnym tlačencom. Namiesto toho im dajte vedieť, že ste urobili základný prieskum, a povedzte: „Videl som, že moje auto má na Autotrader.com obchodnú hodnotu 7460€“.
- Číslo, ktoré citujete, by malo byť najvyššie, aké si myslíte, že môžete získať. Uvedomte si, že na uzavretie obchodu budete možno musieť ísť nižšie.
- 5Odmietnite prvú ponuku na výmenu. Môžete očakávať, že predajca predloží úvodnú ponuku lowball. Neurazte sa-a nebojte sa vyjednávať. Dobré je požiadať ich, aby vysvetlili, prečo si myslia, že auto za veľa nestojí.
- Môžete napríklad povedať: „Myslím, že 4480€ je trochu málo. Prečo si myslíš, že to stojí 7460€?“ Očakávajte, že predajca upozorní na chyby vo vašom aute.
- 6Vytvorte protihodnotu. Pokúste sa príliš nepohnúť z množstva, ktoré ste uviedli. Namiesto toho poukážte na to, prečo vaše auto stojí za takú sumu, akú chcete. Predajca môže napríklad ponúkať 4480€. Môžete povedať: „Súhlasím, že auto je poškriabané na nárazníku, ale dá sa to opraviť. Je stále v super stave, takže by som rád dosiahol 7460€.“
- V tomto mieste môžete vytiahnuť svoje servisné záznamy a ukázať, v akom skvelom stave je auto.
Predajca vám môže na vašom obchode ponúknuť veľa, ale jednoducho zvýši sumu, ktorú zaplatíte za nové auto. - 7Nezabudnite, že budete nakupovať v okolí. Vašou najsilnejšou zmluvou je schopnosť odísť. Predajca príde o predaj nového auta. Ojazdené autá sú tiež strediskami zisku a predajca tiež príde o vaše obchodovanie. Dajte predajcovi vedieť, že ukážete auto iným ľuďom.
- Môžete napríklad povedať: „Je to tvoja najlepšia ponuka? Musím si to zapísať, aby som si to zapamätal, keď prejdem k inému predajcovi po meste.“
- 8Objať ticho. Neunáhlite sa, aby ste zaplnili ticho znížením sumy, ktorú ste ochotní prijať za svoje zamenenie. Namiesto toho nechajte ticho len tak sedieť. Predstierajte, že vyleštíte auto alebo sa pozeráte smerom k iným autám na pozemku a počkajte, kým predajca niečo povie.
- 9Odísť. V určitom okamihu sa vy a obchodné zastúpenie dostanete do slepej uličky. Na trade-in urobia najlepšiu ponuku. V tej chvíli by ste mali pokojne povedať: „Potrebujem ísť nakupovať. Budem s vami v kontakte neskôr.“
- Zostaňte zdvorilí a nenechajte sa predajcom šikanovať. Ak sa predavač zatlačí, povedzte: „Mám stretnutie, na ktorom musím byť.“
- 10Navštívte rôznych predajcov. Pozrite sa, koľko sú ochotní vám za auto dať. Budete musieť znova prejsť rokovaniami, čo môže chvíľu trvať. Ak však chcete najlepšiu ponuku, ktorá je k dispozícii, potom nákupy v okolí rozhodne stoja za to. V ideálnom prípade by ste mali navštíviť najmenej troch predajcov.
- Suma, ktorú díler ponúka, závisí čiastočne od ich zásob na šarži. Nízku ponuku môžete dostať napríklad vtedy, ak má predajca v predaji niekoľko ojazdených automobilov rovnakého modelu.
- Je pravdepodobné, že pri predaji auta sami získate menej, ako získate. Ak chcete maximalizovať hodnotu auta, zvážte predaj auta online.
Prečítajte si tiež: Ako zložiť plastické dipové kolesá?
Otázky a odpovede
- Mám Toyotu Camry z roku 1999, ktorá beží, ale nedá sa s ňou jazdiť, pretože má poškodený blok. Môžem ho vymeniť za auto, ktoré je prevádzkyschopné? Som v zlej finančnej situácii.Prineste VIN a obrázky každému predajcovi a oni vám za to niečo dajú.
- Ako zjednám auto?Buďte ochotní odstúpiť od dohody. Ak neznížia cenu na niečo prijateľné, musíte byť pripravení povedať nie. Môj priateľ predavač povedal, že nedostanete najlepšiu ponuku, kým nenastúpite do auta a neodídete.
