Ako vyjednať pracovnú ponuku?

Ale chceli by ste vyjednať pracovnú ponuku — Ak vám bola ponúknutá práca v spoločnosti, ale chceli by ste vyjednať pracovnú ponuku, poďakujte danej osobe láskavo a požiadajte ju o niekoľko dní na premýšľanie.

Ak vám bola ponúknutá práca na celý život, môžete sa cítiť pripravení preskočiť takmer akúkoľvek ponuku, ktorá vám prejde cez stôl. Najlepším spôsobom, ako prijať pracovnú ponuku, je však uistiť sa, že balík je presne to, čo chcete. Pretože práca je taký časový záväzok a pretože pravdepodobne získate iba jednu ranu na určenie svojho platového rozpätia, vyjednávanie je rozhodujúcou schopnosťou, ktorú musíte mať počas akejkoľvek ponuky práce.

Časť 1 z 3: Pripravte sa na úspech

1
Zistite všetky podrobnosti. Je dôležité vedieť, s čím musíte pracovať, keď vám bude ponúknutá práca. Opýtajte sa manažéra náboru alebo svojho spolupracovníka v spoločnosti na rozmery ponuky a určite ich dostanete písomne. Tie obsahujú:
- Aký je plat?
- Kde sa nachádza práca a aká by bola náhrada za premiestnenie, keby ste sa museli presťahovať?
- Aké sú výhody? (401 (k), platená dovolenka, možnosti práce na diaľku atď.)
- Existuje podpisový bonus?
- Aký je dátum začiatku?
2

Ďakujem zamestnávateľovi za ponuku, aj keď je to hrozné. Pri prijímaní akejkoľvek ponuky vždy pôsobte milostivo a vďačne. Pokúste sa skryť všetky pocity sklamania, ak dostanete nízku ponuku lopty - myšlienkou vyjednávania je nepreklopiť ruku.
3
Dohodnite si časový rámec rozhodovania. Keď dostanete svoju ponuku, nenechajte sa zaskočiť jej lesklosťou, že okamžite prijmete alebo ihneď začnete proces vyjednávania. Nechajte si čas na racionálne premyslenie vecí. Povedzte niečo ako: „Vážim si vašu ponuku. Som veľmi nadšený, že môžem začať, ale stále čakám na spätnú väzbu od niekoľkých ďalších organizácií. Môžeme o týždni ponuku opäť prediskutovať?“
- Porozprávajte sa s náborovým manažérom o očakávaniach spoločnosti, pokiaľ ide o spätnú väzbu, a pokúste sa dosiahnuť strednú cestu. Ak chcú, aby sa pozícia ihneď obsadila, možno im budete chcieť dať odpoveď skôr než neskôr. Primeraný čas na premyslenie ponuky je kdekoľvek od dňa do týždňa.
- Nebojte sa, že stratíte pracovnú ponuku potom, čo požiadate o čas na rozhodnutie. To sa stáva veľmi zriedka. Zamestnávateľ, ktorý vás skutočne chce, vám poskytne toľko času - v rámci rozumu - koľko je potrebné na rozhodnutie. Zamestnávateľ, ktorý predloží ponuku a zruší ju skôr, ako sa rozhodnete, pravdepodobne obmedzí hranie, podvedie a vo všeobecnosti bude voči svojim zamestnancom zaobchádzať zle. Považujte sa za šťastného, že ste sa dostali von!
4
Urob si domácu úlohu. Vedzte, čomu hovoríte „áno“, než sa podpíšete na bodkovanej čiare. Získajte finančnú históriu spoločnosti a zistite, či je to typ spoločnosti, s ktorou sa chcete vyrovnať a či v nej vidíte budúcnosť.
- Porozprávajte sa s ostatnými zamestnancami. Ak máte so spoločnosťou priateľov alebo máte obchodné kontakty, požiadajte o úprimnú odpoveď na to, aké to je pracovať pre spoločnosť. Nikdy neviete, aké sú pracovné podmienky, kým sa nerozprávate s niekým, kto je vo vnútri. Ak osobne nepoznáte nikoho v spoločnosti, nepokúšajte sa hovoriť s náhodným zamestnancom, ale namiesto toho vyhľadajte online nástenky, kde by ste mohli vyzdvihnúť narážky alebo rady v rámci vlákien medzi zamestnancami.
- Získajte vyhlásenie o poslaní spoločnosti. Zvážte, či je poslanie niečoho, s čím súhlasíte alebo či to nie je v súlade s vašou osobnou pracovnou etikou alebo cieľmi.
5
Zamyslite sa nad tým, či potenciálna práca zodpovedá vašim potrebám a cieľom. Opýtajte sa sami seba, aké výhody a nevýhody má potenciálne zamestnanie pre dôležité oblasti vášho života. Pretože väčšinu svojho bdelého týždňa strávite v práci, je nájdenie dobrej osobnej a profesionálnej kondície mimoriadne dôležité. Zvážte tieto tri potreby:
- Individuálne potreby. Uspokojuje práca vaše intelektuálne potreby, kreativitu a prirodzenú zvedavosť? Myslíte si, že by ste mohli zapadnúť do firemnej kultúry? Mali by ste motiváciu a nadšenie pre prácu?
- Rodinné potreby. Je práca pravdepodobne v súlade s vašimi rodinnými povinnosťami a záujmami? Je práca geograficky dostatočne blízka na to, aby vám poskytla dostatok času stráveného doma? Viete si predstaviť, že by vaša rodina prosperovala s inými rodinami v spoločnosti?
- Kariérne ciele. Viete si predstaviť, že by ste v organizácii rozšírili svoju kariéru? Existuje priestor pre rast? Ponúkajú konkurencieschopné školenia, pracovné skúsenosti a platia za to, aby sa stali „krokom vpred“ tam, kde ste boli predtým? Existuje istota zamestnania?
6

Prieskum konkurencie. Vedieť, čo konkurenti spoločnosti ponúknu, vám môže počas rokovaní poskytnúť pákový efekt. Skúmajte plat a výhody dvoch až troch konkurenčných spoločností pomocou vyhľadávačov kariéry na Careers.com, Monster.com alebo Salary.com. Vezmite do úvahy, že každá porovnateľná práca môže ponúkať rôzne výhody a výhody, ale pomocou všeobecných informácií porovnajte možnú ponuku, ktorá je na stole.
7
Zistite, aký druh pákového efektu máte, ak existuje. Pákový efekt je schopnosť ovládať situáciu alebo ovládať situáciu. Brainstormujte veci, ktoré by vám mohli pomôcť využiť. Tieto veci čoskoro použijete ako vyjednávacie žetóny:
- Silnejší pákový efekt:
  - Ste skvelým kandidátom na veľmi žiadanú pozíciu
  - Máte slušnú ponuku od inej spoločnosti v príbuznom odbore/odvetví
- Slabší pákový efekt:
  - Viete, že spoločnosť chce čoskoro obsadiť pozíciu
  - Viete, aký je plat „pozície v odvetví“ pre danú pozíciu
ODBORNÁ TIP

Náš expert súhlasí: Kedykoľvek sa pustíte do vyjednávania, musíte poznať svoju najlepšiu alternatívu k vyjednanej dohode, ktorá sa nazýva BATNA. Ak napríklad vyjednávate o pracovnej ponuke, silná BATNA by znamenala, že ste veľmi žiadaní a máte ďalšie potenciálne pracovné ponuky alebo ťahy.

Ako prijať pracovnú ponuku — Najlepším spôsobom, ako prijať pracovnú ponuku, je však uistiť sa, že balík je presne to, čo chcete.

Časť 2 z 3: vyjednanie vašej najlepšej ponuky

1

Znova sa spojte so svojim styčným alebo náborovým manažérom. Ukážte im rýchly hovor a dohodnite si stretnutie, aby ste sa mohli porozprávať osobne. Nezačínajte s vyjednávaním telefonicky, v horšom prípade e -mailom. Je ťažšie povedať niekomu osobne „nie“ ako cez telefón. Navyše, ľudské prepojenie interakcie tvárou v tvár bude dôležité neskôr vo vašej práci-neberte to na ľahkú váhu!
2

Predtým, ako sa pustíte do vyjednávania, poznajte svoj minimálny a cieľový plat. Minimálna ponuka je absolútne najnižší plat, ktorý budete brať. Cieľový plat je taký, aký by ste chceli, aby bol váš plat. Zistite, aké sú tieto dve čísla pre vás. Čím viac pákového efektu máte, tým menší bude rozdiel medzi týmito dvoma číslami.
3
Požiadajte o viac peňazí bez uvedenia čísla. Takže máte pocit, že ponuka, ktorú ste dostali pred týždňom, bola nízka a vaša hodnota je viac v súlade s vyšším číslom. Čo budete chcieť skúsiť urobiť, je požiadať o vyšší plat bez toho, aby ste v skutočnosti uvádzali číslo.
- Prečo neuvediete číslo? Ak prenesiete bremeno opätovného prerokovania svojho platu späť na zamestnávateľa - a oni budú vedieť, že ich pôvodná ponuka bola príliš nízka - budú dlho premýšľať o tom, ako vám ponúknuť číslo, ktoré vás nebije dvakrát za sebou. Ak najskôr prinútite zamestnávateľa, aby vám ponúkol, staviate sa do pozície moci.
- Môžete to zhrnúť takto: „Som nadšený z príležitosti začať a mám pocit, že naše partnerstvo bude prospešné pre obe strany. Existuje nejaký spôsob, ako by sme mohli zvýšiť nástupný plat?“ Ak je plat neprejednateľný, rozhodnite sa, či je plat pre vás vážnym problémom. (Nemusí to byť.) Ak je to možné, snažte sa dosiahnuť to, čo chcete.
4
Odmietnite pokusy zamestnávateľa o priradenie vás k číslu. V tomto mieste zamestnávateľ začína škrípať a dúfajú, že urobíte taktickú chybu, keď vymažete číslo, o ktorom by mohli povedať, že je mimo ich rozpočtu. Nehnevaj sa Tu je nekompromisný scenár toho, čo by zamestnávateľ mohol povedať, ak je mŕtvy, a nechať vás vyplivnúť číslo, a čo môžete odpovedať:
- Zamestnávateľ: „No, čo máte na mysli pre nástupný plat?“
- Vy: „Vzhľadom na moje potenciálne pracovné povinnosti som dúfal, že môj nástupný plat bude o niečo vyšší.“
- Zamestnávateľ: „O našom plate je možné obchodovať a určite vás chceme na palube, ale kým nebudeme vedieť, čo požadujete, som trochu v tme.“
- Vy: „Moje ceny sú konkurencieschopné s trhovými sadzbami jednotlivcov vo [vašom odvetví] s [x] ročnými skúsenosťami.“
- Zamestnávateľ: „Naozaj neviem, čo mám ponúknuť, pokiaľ mi neposkytnete figúrku.“
- Vy: „Konkurenčná sadzba za moje služby by bola niekde medzi [x] a [y].“ Ak potrebujete, môžete dať zamestnávateľovi platové rozpätie, ale aj tak to prinesie loptu na jeho ihrisko.
5

Počkajte, kým zamestnávateľ ponúkne číslo. Môže to zahŕňať nepríjemné ticho, ale stojí to za chvíľkové trápenie. Keď zamestnávateľ povie číslo, usmejte sa, ale počkajte, kým hovoríte. Uvažuj o tom. Je možné, že zamestnávateľ to bude vnímať ako váhavosť z vašej strany, čo ich prinúti okamžite ponúknuť ešte vyššie číslo.
6
Ak máte pocit, že by ste mali väčšiu hodnotu, predložte lepšiu ponuku. V prípade, že plánujete znova vyjednať lepšiu ponuku, vžite sa do situácie zamestnávateľa. Aj keď si môžete myslieť, že by vám zamestnávateľ mal zvýšiť plat o 14900€, v skutočnosti to nemusí byť možné. Pevný postoj k vysokému počtu by vám zároveň mohol pomôcť prekonať priepasť medzi vašim minimálnym platom a cieľovým platom. Udržujte svoju ponuku vysokú, ak si myslíte, že máte pákový efekt.
- Začnite využívať svoju páku. Máte inú ponuku od konkurencie? Ste veľmi vyhľadávaným talentom? Nechváľte sa alebo sa predvádzajte, zdôvodnite, prečo by ste mali prácu dostať za plat, ktorý požadujete, alebo v jeho blízkosti.
- Buďte pripravení odísť. Pri zostavovaní lepšej ponuky nezabúdajte, že zamestnávateľ nemusí byť schopný splniť vaše požiadavky. Ak je to tak, zvážte, že odídete. Je to riskantná stratégia, ale môžete nazvať bluf zamestnávateľa a dostať tak po celý čas ponuku toho, čo ste chceli.
7

Vneste do konverzácie výhody alebo výhody. Ak diskusia o platoch stagnuje a pripadá vám to viac ako hašterenie sa ako plodná konverzácia, zvážte pokus o premyslenie ďalších výhod alebo výhod. Požiadajte o veci, ako je zodpovedajúci príspevok k vašim 401 (k), dodatočné platené voľno alebo dokonca definované cestovné. Napriek tomu, že sa tieto veci zdajú malé, môžu mať v priebehu mesiacov, ba dokonca rokov obrovský finančný dopad.
8

Získajte všetko písomne. Potom, čo využijete svoje páky na vyjednanie svojho najlepšieho platu a výhod, získajte ponuku písomne. Ak zamestnávateľ písomne neoznámi ponuku, nemusí dodržať podrobnosti zmluvy, ktorá nastane od prvého dňa, a vy by ste sa mohli ocitnúť v nezávideniahodnej situácii, keď by ste si museli uvedomiť skutočnosti, že budete musieť svoj prípad znova zopakovať.“ t rovno. Bohužiaľ, toto sa stane. Uistite sa, že dostanete ponuku písomne!

Ponúkajú konkurencieschopné školenia, pracovné skúsenosti a platia za to, aby to bol „krok vpred“ tam, kde ste boli predtým?

Časť 3 z 3: vykonanie ďalších úvah

1
Počúvajte svoje črevo počas celého procesu vyjednávania. Celý pohovor je príležitosťou pre obe strany, aby sa navzájom cítili. Môže sa zdať, že oni sú tí, ktorí s vami robia rozhovor, ale robíte s nimi aj rozhovor! Ak sa vám zdá, že sa zamestnávateľ neustále pokúša vytrhnúť z pevných záväzkov, povedať nepravdy alebo vás zastrašiť, aby ste prijali nižší plat, zvážte, či tam skutočne chcete pracovať. Ak sú ochotní tieto veci robiť, pravdepodobne nebude príjemné s nimi dlho pracovať.
- Rokovací proces je vojna, ale je to ekvivalent vojny v 16. storočí, nie moderný ekvivalent. Proces vyjednávania by mal byť občiansky, naplnený „cťou“ a mal by sa riadiť pravidlami. Ak sa vám namiesto bitky o Agincourt trochu zdá, že je to Vietnam, utečte ďaleko, rytieri.
2
Keď žiadate o plat, požiadajte ho o presné číslo. Pri vyjednávaní o plate je pýtať 43800€ oveľa lepšie ako požiadať o 44800€, aj keď to stojí za menej peňazí. Prečo?
- Nový výskum naznačuje, že ľudia, ktorí namiesto okrúhlej postavy požadujú presný plat, sú zamestnávateľmi vnímaní, aby lepšie poznali svoju hodnotu. Ide o to, že presný počet hovorí ľuďom, že ste si urobili domácu úlohu, za porovnateľné trhové ceny. Na druhej strane, ľudia, ktorí žiadajú o okrúhle číslo, napríklad 44800€, vnímajú to, že nemajú konkrétne znalosti o tom, čo práca zahŕňa, ani o tom, za akú cenu sa pohybuje trh.
3

Nehrajte súcitnú kartu. Počas vyjednávania sa nedovolajte svojho chorého manžela / manželky ani rastúcich nákladov na starostlivosť o deti. Zamestnávateľ o tom nechce počuť a jeho zmienka by ho mohla dokonca negatívne ovplyvniť. Zamestnávateľ chce počuť o vašich schopnostiach a o tom, prečo sa pre vás skvele hodia na prácu a krádež za cenu, ktorú požadujete. Sústreďte sa na nich!
4
Buďte zdvorilí, chápaví a nikdy nepáľte mosty. Počas vyjednávania sa správajte čo najlepšie. Pravdepodobne budete nervózni, naštvaní alebo sa dokonca bojíte, ale snažte sa zachovať pokoj a zdvorilosť. Je to vo vašom najlepšom záujme. Nikdy neviete - osoba, s ktorou rokujete, môže byť nakoniec pracovným partnerom alebo priamym nadriadeným.
- Aj keď sa vyjednávanie zastaví a vy skončíte s iným zamestnaním, okolnosti sa môžu zmeniť; neskôr sa môžete ocitnúť pri hľadaní referencie, práce alebo odporúčania. Byť zdvorilý a udržať tieto spojenia živé vám neskôr pomôže.
5
Byť istí. Buďte si istí svojimi schopnosťami, svojimi predchádzajúcimi skúsenosťami a schopnosťou zaistiť si pre seba to najlepšie. Váš vysoký (ale úplne rozumný) odhad seba samého by sa mal premietnuť do vysokého odhadu vášho potenciálneho zamestnávateľa.
- Sila vám poskytne cestu k zvýšenému sebavedomiu tým, že počas pohovoru zaujmete otvorenú a uvoľnenú pózu. Vedci zistili, že ľudia, ktorí „pózujú“ iba niekoľko minút, majú zvýšený testosterón, znížený stres a ostatní ich vnímajú ako ľudí, ktorí majú väčšiu kontrolu.

Keď vám manažér predloží ponuku, predložte lepšiu ponuku, ak máte pocit, že máte väčšiu hodnotu, alebo ponuku prijmite, ak ste s ňou spokojní.

Tipy

Nech to nevyzerá tak, že by ste pred prijatím práce vyzerali, že vyjednávate s požiadavkami alebo trváte na určitých podmienkach.
Vyhnite sa rozprávaniu svojho budúceho zamestnávateľa o tom, čo ste urobili v poslednom zamestnaní, pretože to môže byť použité ako metrika pre váš ďalší plat (najmä ak bol váš posledný plat oveľa nižší, ako by ste chceli zarobiť).
Aj keď si možno zaslúžite mesiac a hviezdy, pred začatím rokovaní zvážte ekonomické podmienky.

Varovania

Nevyvolávajte peniaze skôr, ako vám bude ponúknutá práca. Ak začínate s peniazmi ako hlavnou témou diskusie, možno tipujete ruku.

Prečítajte si tiež: Ako zdieľať prezentáciu na linkovanom serveri s slideshare?

Ako vyjednať pracovnú ponuku?

Kroky

Časť 1 z 3: Pripravte sa na úspech

Časť 2 z 3: vyjednanie vašej najlepšej ponuky

Časť 3 z 3: vykonanie ďalších úvah

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (1)

Prečítajte si tiež: