Ako prinútiť niekoho, aby povedal áno?

Ak sa pokúšate presvedčiť niekoho, aby vám povedal áno a bol ochotný rokovať alebo povedať áno podmienečne, je to krok správnym smerom.

Už ste niekedy museli o niečo požiadať a neboli ste si istí, ako nájsť odpoveď, ktorú ste hľadali? Môže byť stresujúce a sklamaním, ak vám opakovane odpoviete, že nie, či už je to v práci, škole alebo doma. Aj keď nikdy nie je zaručené, že niekoho prinútite, aby povedal áno, existujú stratégie, pomocou ktorých môžete výrazne zvýšiť svoje šance!

Metóda 1 z 3: Pripravte sa na úspech

1
Hovorte s dôverou a poľsky. Keď niekoho oslovíte s návrhom alebo otázkou, chcete vykročiť. Ak svoju zásielku zdokonalíte, výrazne zvýšite svoje šance na to, aby vám niekto povedal áno. Hovorte sebavedomo a premyslene, bez toho, aby ste povedali „hm“ alebo „uh“, alebo aby ste zakopli o svoje slová.
- Pamätajte si, že prax robí majstra. Pred doručením otázky si precvičte, čo plánujete povedať. Nemusíte skúšať naspamäť, pretože nechcete znieť roboticky. Jednoducho si precvičte pýtanie sa, čo plánujete požiadať, kým nebudete mať pocit, že budete znieť sebaisto a pripravene. Ak sa učíte viac vizuálne, môže byť pre vás prospešné zaznamenať si presne to, čo chcete povedať, a takto to precvičiť.
- Cvičenie pred zrkadlom je obzvlášť užitočné, pretože vám tiež pomôže všímať si neverbálne problémy, s ktorými sa môžete stretnúť, napríklad hranie sa s vlasmi alebo vyhýbanie sa očnému kontaktu.
2
Pokývajte hlavou, kým rozprávate. Štúdie ukázali, že kývnutie hlavy počas predstavy vám pomôže cítiť sa pozitívnejšie a sebavedomejšie, čo znamená, že budete pôsobiť sebavedomejšie a informovanejšie pre svoje publikum, či už je to šéf, klient alebo milovaný človek.
- Aj keď je toto neverbálne narážku dôležité, je rovnako dôležité, aby ste to nepreháňali. Prikyvujte iba tak, ako vám to pripadá prirodzené. Nenúťte to alebo to môže slúžiť ako odvedenie pozornosti od vašich slov, a nie ako užitočný doplnok k nim.
3
Ukážte, ako im váš návrh/nápad prospieva. Ľudia vám s väčšou pravdepodobnosťou povedia áno, ak dokážete, ako im čokoľvek, čo navrhujete, môže nejakým spôsobom pomôcť alebo pomôcť. Ak súhlasíte s vašou otázkou, ukážte im, čo pre nich je.
- Ak si napríklad chcete dať v práci voľno, porozprávajte sa so svojim šéfom o tom, ktoré ročné obdobia sú vo vašej práci spravidla najpomalšie, a potom odtiaľ choďte. Váš šéf tak vidí výhodu v tom, že vám poskytne dovolenku: premýšľate a beriete si to počas pomalého ročného obdobia, takže to neublíži konečnému výsledku spoločnosti.
- Alebo, ak chcete vziať svojho manžela na rande a potrebujete presvedčiť svojho tínedžera, aby strážil svojich mladších súrodencov, môžete ich požiadať, aby ich strážili výmenou za neskorší zákaz vychádzania, peniaze alebo používanie auta cez víkend, inštancia. Vášmu dospievajúcemu to ukazuje, že povedať si áno bude pre vás obojstranne výhodné.
Ak svoju zásielku zdokonalíte, výrazne zvýšite svoje šance na to, aby vám niekto povedal áno.
4
Pýtajte sa, aby ste zistili, čo je pre nich najdôležitejšie. Nemôžete predať niekoho podľa svojho nápadu alebo návrhu, ak ste si nesplnili domácu úlohu, a to buď vopred, alebo počas súčasného rozhovoru. Ak niekoho nezaujíma, čo navrhujete alebo ponúkate, nenechá ho to presvedčiť.
- Ak päťčlenná rodina vojde do predajne automobilov a začnete sa snažiť predať ich na dvojmiestnom športovom aute, potom strácate čas. Položte si otázky ako „Na čo budete vozidlo predovšetkým používať?“ a „Aké funkcie hľadáte vo vozidle?“ Vylepšite si, čo potrebujú, a oni s väčšou pravdepodobnosťou povedia áno a umožnia vám dokončiť predaj.
5

Urobte svoju prvú požiadavku malou. Toto je tiež známe ako metóda „foot-in-the-door“ a týka sa to požiadavky na niečo malé ako úvod k väčšej požiadavke s odôvodnením, že ľudia s väčšou pravdepodobnosťou povedia áno väčšiemu návrh, ak už niečomu menšiemu povedali áno. Ak napríklad prehovárate svoje dieťa, aby si na večeru zoblo aspoň jedno sústo, potom, keď s ním súhlasíte, je pravdepodobnejšie, že bude pokračovať v jedení, ak o to požiadate. (Zvlášť ak je za pokračovanie odmena!)
6
Skúste svoju požiadavku predložiť v pozitívnom prostredí. Nič nezruinuje rokovania ako kyslá nálada. Pokiaľ je to len trochu možné, nepokúšajte sa vyjednávať s niekým, kto je nahnevaný alebo nevšímavý. Počkajte, kým nebude mať osoba lepšiu náladu na vašu požiadavku. Pri jedle, či už doma alebo počas večera, je zvyčajne vhodný čas na predloženie žiadosti.
- To samozrejme neplatí pre pracovné situácie, kde sa od vás požaduje vyjednávanie, ako napríklad predaj niečoho nešťastného zákazníka. Situácia vašej požiadavky v pozitívnom prostredí sa nemôže vždy stať. Ak však máte na výber, počkajte, kým osoba, od ktorej hľadáte áno, nebude mať dobrú náladu. To zvyšuje vaše šance počuť áno.
- Rozprávajte neverbálne znaky, že pokiaľ je to možné, mali by ste počkať, zahŕňajú skrížené ruky, vonkajšie rušivé elementy (napríklad telefonát alebo zle sa správajúce deti) alebo vyvalenie očí alebo zamračenie sa. Aj keď vás niekto zasnúbi zo slušnosti, v skutočnosti vás nikto nepočuje, takže je lepšie počkať a priblížiť sa k nemu v lepšom čase, keď budú menej roztržití alebo rozrušení.

Metóda 2 z 3: Používanie presvedčovacích stratégií

1
Používajte tlak rovesníkov. Ľudia majú tendenciu zakladať svoje rozhodnutia na názore ostatných. Máme čítať recenzie reštaurácií, než budeme jesť vonku, a my čítať filmové recenzie a spýtajte sa názory našich priateľov, než sme vidieť film. Tá istá „mentalita stáda“ môže byť užitočným nástrojom pri prinútení niekoho, aby vám povedal áno.
- Ak sa pokúšate predať dom, napríklad, použitie tejto techniky by znamenalo vytlačenie hodnotení okolia dostupných online, zobrazenie potenciálnych kupujúcich, ako elitná nehnuteľnosť je, a ukážku, že v oblasti sa nachádzajú niektoré z najlepších škôl v meste, napríklad. Tento tlak kolegov na základe pozitívnych recenzií ostatných by mohol uzavrieť dohodu o predaji domu pre vás.
- Podobne, ak sa pokúšate presvedčiť svojich rodičov, aby vás napríklad nechali študovať v zahraničí, dajte im vedieť, aký exkluzívny je program alebo ako priaznivo sa pozerajú ostatní študenti a rodičia (a budúci zamestnávatelia!), Že by ich táto skúsenosť mohla presvedčiť, aby vám umožnili ísť.
2
Použite prístup „z jedného dôvodu“. Ak požiadate ľudí o láskavosť bez toho, aby ste im preukázali jasný prínos, možno vám nebudú ochotní pomôcť. Ak však uvediete dôvod, je väčšia pravdepodobnosť, že vám povedia áno. Je dôležité uistiť sa, že váš dôvod je pravdivý a platný. V opačnom prípade, ak zistia, že klamete, teraz budete pôsobiť nečestne a bude ešte menej pravdepodobné, že budú súhlasiť s vašou požiadavkou.
- Ak napríklad čakáte v dlhom rade na toaletu a nemôžete sa dočkať, môžete skúsiť ísť k osobe vpredu a požiadať o prerušenie radu. Ak sa jednoducho opýtate „Musím použiť toaletu. Môžem znížiť rad?“ je oveľa menšia pravdepodobnosť, že budú súhlasiť, ako keby ste namiesto toho položili rovnakú otázku s uvedeným dôvodom. Povedanie niečoho typu „Môžem zarezať v rade? Musím urgentne použiť toaletu, pretože mám poruchu trávenia “, je oveľa pravdepodobnejšie, že niekoho prinúti, aby s vašou požiadavkou súhlasil.
Zdokonaľte sa v tom, čo potrebujú, a oni s väčšou pravdepodobnosťou povedia áno a umožnia vám dokončiť predaj.
3
Využite „normu reciprocity “. Tento psychologický koncept je založený na myšlienke, že keď niekto pre nás niečo urobí, cítime sa povinní sa vám odvďačiť tým, že niečo urobíme pre neho. Ak sme napríklad pokrývali zmenu pre spolupracovníka, keď boli chorí, potom nabudúce, keď budete potrebovať smenu pokryť, môžete požiadať tohto spolupracovníka, aby pre vás pracoval, a spomeniete, že ste ho predtým kryli.
- Ak to chcete urobiť, skúste povedať niečo ako: „Potrebujem tento piatok voľno, a keďže som sa o vás staral minulý víkend, dúfal som, že pre mňa budete môcť tento týždeň pracovať.“ Toto predchádzajúce zadĺženie zvyšuje pravdepodobnosť, že povedia áno práci pre vás.
4

Nech sa vám zdá, že váš tovar alebo služba je vzácna. Inzerenti používajú túto techniku neustále tým, že deklarujú, že ich ponuka je „časovo obmedzená ponuka“ alebo je dostupná „len do vypredania zásob“. Tento trik môžete použiť na to, aby vám ľudia povedali áno. Ak niekomu niečo predávate a spomeniete, že je to k dispozícii iba na obmedzený čas alebo v obmedzenom vydaní, je pravdepodobnejšie, že ľudia súhlasia s kúpou produktu, ktorý prezentujete.

Metóda 3 z 3: Na odpoveď vezmite iba áno

1
Dajte im na výber áno alebo áno. Štúdie ukázali, že ľudia sú ohromení a skľúčení, keď im je predložených príliš veľa možností. Ak je to možné, pokúste sa obmedziť svoj návrh iba na niekoľko možností, aby ste tomu zabránili.
- Príkladom toho môže byť poskytnutie iba dvoch možností stravovania vašej drahej polovičke alebo otázka, ktoré šaty z dvoch vopred vybraných z nich má váš priateľ na vás najradšej. Tým sa pole zužuje od širokých, ťažších otázok „Kde by sme dnes večer mali jesť“? alebo „Čo si mám obliecť?“ Poskytnutie konkrétnych, obmedzených možností, z ktorých si môžete vyberať, vám dáva na výber z dvoch „áno“ a zaisťuje, že sa môžu ľahko rozhodnúť.
2
Buďte otvorení vyjednávaniu alebo čiastočnému áno. Nie všetky bitky je možné vyhrať bez kompromisov. Ak sa pokúšate presvedčiť niekoho, aby vám povedal áno a bol ochotný rokovať alebo povedať áno podmienečne, je to krok správnym smerom. Považujte za výhru, že ste ich presvedčili, aby sa s vami stretli na pol cesty alebo viac.
- To platí najmä v situáciách, keď máte do činenia s nadriadeným, ako je rodič alebo šéf. Napríklad, ak sa snažíte s rodičmi uvažovať o vašom večernom vychádzaní, potom by mohol byť priestor na vyjednávanie. Ak vás chcú mať doma do 23:00 a chcete zostať vonku do 1:00, potom je víťazstvo, ak súhlasia s polnocou ako kompromisom. Alebo ak oslovíte svojho šéfa so získaním 7% zvýšenia a oni súhlasia so 4%, potom to považujte za výhru, pretože ste ich stále presviedčali, že si zaslúžite viac peňazí. Kruhovým objazdom ste dostali to, čo ste hľadali (viac času na oddych s priateľmi alebo zvýšenie platu).
- Nepozerajte na kompromisy ako na negatíva. Pozrite sa na nich namiesto toho, aby dostali áno s podmienkami. Vaša sila presvedčovania vás dostala do oveľa lepšej situácie, ako ste boli predtým, než ste sa ich pokúsili presvedčiť, že potrebujete to, o čo ste požiadali.
3
Položte otázky, o ktorých viete, že vyvolajú áno. Niekedy je užitočné klásť otázky, o ktorých viete, že povedú k pozitívnym odpovediam. Namiesto toho, aby sme niekoho pokúšali o niečom presvedčiť alebo niečo predať, príležitostne chceme, aby pozitívne reakcie vytvorili ľahkú náladu alebo uvoľnenú atmosféru. Napríklad na prvom rande alebo na rodinnom zhromaždení, ak máte skutočný záujem zabezpečiť, aby všetci boli spokojní, môže to byť užitočná stratégia, ktorú môžete zamestnať.
- Ak ste napríklad na rande, môžete povedať niečo ako: „Nebolo to víno fantastické?“ alebo „Nemiluješ toto mesto?“ Alebo napríklad na rodinnej večeri môžete povedať niečo ako: „Nie je babička morka najlepšia?“ Tieto druhy otázok takmer trvajú na tom, že áno a pomôžu vám nájsť spoločnú reč s ľuďmi okolo vás.
Ak niekoho nezaujíma, čo navrhujete alebo ponúkate, nenechá ho to presvedčiť.
4
Končiť aktívnou poznámkou. Aj keď ste osobu úplne neprinútili povedať áno, mali by ste sa pokúsiť ukončiť svoje stretnutie alebo rozhovor proaktívne s pohľadom do budúcnosti. Dostanete sa tak z limbu do postupu vpred k svojmu cieľu.
- Ak ste sa napríklad pokúsili predať nejaký nábytok mužovi, ktorý tvrdí, že by sa o tom mal porozprávať so svojou manželkou, svoj rozhovor môžete ukončiť slovami „Znie to skvele. Bol by štvrtok dobrý deň na nadviazanie kontaktu s obaja?" Predajcovia a ďalší, ktorí pracujú na obchodoch na živobytie, sa držia hesla „vždy sa zatvárajte“. Proaktívna práca na vašom nasledujúcom stretnutí je úžasný spôsob, ako neprijať odpoveď bez toho, aby ste pôsobili dotieravo alebo spôsobiť, že sa druhá osoba úplne vypne.

Tipy

Ak je to možné, je dôležité pamätať na to, že musíte počkať na vhodnú chvíľu. Ak sa niekto zdá nahnevaný alebo roztržitý (najmä manželský partner, šéf alebo rodič), je oveľa menšia pravdepodobnosť, že ho prinútite povedať áno. Ak vám to čas dovolí, počkajte a položte im svoju otázku, kým si nevšimnete, že majú lepšiu náladu. Týmto sa výrazne zvýši vaša šanca, že povedia áno.

Prečítajte si tiež: Ako sa správať k ľuďom, ktorí chcú vedieť, čo si prezeráte?

Ako prinútiť niekoho, aby povedal áno?

Kroky

Metóda 1 z 3: Pripravte sa na úspech

Metóda 2 z 3: Používanie presvedčovacích stratégií

Metóda 3 z 3: Na odpoveď vezmite iba áno

Tipy

Otázky a odpovede

Komentáre (3)

Prečítajte si tiež: