Ako sa stať hackerom rastu?
Ak sa chcete stať hackerom rastu, identifikujte typ pozície, na ktorej chcete vyniknúť, aby ste zvládli techniky rastového hackingu.
Growth hacking je nedávny vývoj vo svete marketingu a startupovej kultúry. Je to zastrešujúci termín, ktorý sa týka procesu rýchleho generovania veľkého rastu v podniku, zvyčajne vo forme cielených reklamných kampaní. Ak sa chcete stať hackerom rastu, nájdite jednu zložku marketingového cyklu, na ktorú sa chcete špecializovať. Môže to byť grafický dizajn, reklama, copywriting alebo marketing. Potom tvrdo pracujte na získaní profesionálnych skúseností potrebných na to, aby ste dokázali svoju schopnosť rásť spoločnosťou prostredníctvom reklamných kampaní.
Metóda 1 z 3: rozvoj sady zručností
- 1Študujte úspešné marketingové kampane a zistite, čo funguje. Rastoví hackeri musia ovládať moderné marketingové techniky. Naštudujte si reklamy Superbowl, virálne videá a populárne médiá a zistite, akými technikami si firmy získavajú pozornosť. Či už je to humor, emocionálna manipulácia alebo priamy marketing, schopnosť identifikovať, ako reklama funguje, a zistiť, čo ju robí úspešnou, sú pre odborníka na marketingový rast nevyhnutné.
- Hackeri rastu sú odborníkmi na špičkové marketingové stratégie. Musíte sa napríklad zoznámiť s clickbaitom, čo je marketingová metóda, pri ktorej pomocou nadsázky a módnych slov vyprovokujete zákazníkov a čitateľov k otvoreniu odkazu. To je obzvlášť dôležité, keď pomocou marketingu obsahu oslovujete potenciálnych zákazníkov prostredníctvom iných médií.
- Budete tiež musieť využiť influencerov na najímanie obľúbených používateľov sociálnych médií na predvádzanie, používanie alebo inzerovanie vášho produktu. Pozrite sa na Instagram alebo Tik Tok a nájdite používateľov, ktorí sú medzi vašou cieľovou skupinou obľúbení, a kontaktujte ich, aby zistili, či sú ochotní váš produkt použiť a hovoriť o ňom.
- Guerilla marketing je ďalšou stratégiou, ktorú by ste sa mali naučiť. Ak chcete používať guerilla marketing, vytvorte reklamné kampane, ktoré pouličným umením alebo propagačnými kúskami zvýšia povedomie o značke bez toho, aby pôsobili nudne alebo neoriginálne.
- 2Vytvorte ukážky práce na zostavenie portfólia. Ak chcete zvýrazniť svoje schopnosti, zostavte pracovné portfólio na základe konkrétnej oblasti štúdia alebo odbornosti. Ak podnikáte, zostavte niekoľko podnikateľských plánov, ktoré zdôrazňujú virálny marketing a udržanie spotrebiteľa. Ak sa venujete copywritingu, vytvorte niekoľko ukážkových kampaní, ktoré zvýraznia vaše schopnosti kreatívneho spisovateľa. Spojte 3-4 silné ukážky práce a podeľte sa o ne s potenciálnymi klientmi a zamestnávateľmi.
- Profesionálne portfóliá sú často podmienkou ukončenia vysokoškolského štúdia v odbore marketing, komunikácia, reklama alebo grafický design.
- Ak sa zameriavate na grafický dizajn alebo kódovanie, zvážte vytvorenie niekoľkých ukážkových webových stránok, ktoré budú predvádzať vašu prácu.
- To, čo patrí do vášho portfólia, závisí úplne od vašej oblasti odbornosti.
- 3Zapracujte na svojich prezentačných schopnostiach precvičovaním rečníctva. Hackeri rastu musia byť odborníkmi na čo najjednoduchšiu komunikáciu komplexných myšlienok. Získajte skúsenosti s prezentovaním informácií tým, že sa dobrovoľne prihlásite do triedy, keď ste na vysokej škole, a nikdy sa nevyhýbate konverzácii s neznámym človekom. Choďte na otvorené mikrofóny alebo sa predvádzajte pre svojich priateľov a zabavte sa, kým si zvyknete byť pred partiou ľudí!
- Ak máte skutočne problém s rozprávaním na verejnosti, zvážte spoluprácu s tútorom, aby ste si zlepšili svoje rečnícke schopnosti.
- Hackeri rastu musia svoje rozhodnutia a nápady pre kampane neustále odôvodňovať.
Ak máte napríklad znalosti z analýzy údajov, vyhľadajte „analytik údajov“, „marketing“ a „rast“, aby ste získali výsledky, ktoré sa budú týkať hackovania rastu. - 4Posilnite svoje schopnosti spisovateľa a komunikátora pravidelným písaním. Precvičte si svoje písacie schopnosti tým, že budete písať každý deň. Aj keď vaša súčasná práca nezahŕňa písanie, píšte si denník a zapisujte si myšlienky, aby ste si zvykli na hľadanie správneho slova. Zapracujte na svojich tvorivých jazykových schopnostiach písaním poviedok, básní alebo piesní. Akákoľvek prax, ktorú môžete získať pomocou jazyka kreatívnym spôsobom, sa vám vyplatí, keď príde na čas písať vtipné, vtipné alebo uštipačné marketingové kampane.
- 5Zamerajte sa na disciplínu súvisiacu s požadovanou oblasťou odbornosti. Marketing, obchod a komunikácia sú pre hackerov rastu najzrejmejším odborom, ale životaschopné cesty môže predstavovať aj grafický dizajn, kódovanie, počítačové vedy, angličtina a reklama. Vyberte si to, čo vás najviac zaujíma, a tvrdo pracujte na absolvovaní vysokej GPA.
- Hackeri rastu môžu byť konzultanti, dizajnéri, inzerenti alebo spisovatelia. Len zriedka existujú pozície, ktoré sú v spoločnosti alebo firme výslovne nazvané „hacker rastu“. Ak sa chcete stať rastovým hackerom, identifikujte typ pozície, v ktorej chcete excelovať, aby ste zvládli techniky rastového hackerstva.
Tip: Ak ste už získali bakalársky titul, zvážte navštevovanie obchodnej školy alebo zápis do marketingového programu na úrovni absolventa. Ak sa nechcete venovať úplne novému titulu, urobte pár hodín na miestnej škole, aby ste sa zoznámili so základmi podnikania a makretingu.
Metóda 2 z 3: Nájdenie práce ako hacker rastu
- 1Vytvorte si životopis, ktorý vyzdvihne vašu schopnosť spojiť sa so zákazníkmi. Bez ohľadu na to, či ste skúsený grafický dizajnér alebo záujemca o vstup do marketingu, orientujte svoj životopis a zdôraznite svoju schopnosť spájať sa s ľuďmi. Získajte referencie od ľudí, ktorí môžu zaručiť vaše medziľudské schopnosti, kreativitu a schopnosť nadviazať priateľstvo.
- Rast hacking je videný ako hra mladšieho človeka, tak nakloniť do svojho mladistvého ducha by sa rozhodli pre ďalšie moderné písmo a dizajn pre svoj životopis.
- Ak máte nejaké skúsenosti s analýzou údajov, nezabudnite to tiež zahrnúť a zdôrazniť. Hackeri úspešného rastu pôsobia na priesečníku kreativity a analýzy údajov.
- Mať určité skúsenosti s kódovaním je veľkým predajným miestom, pretože hackeri rastu sú medzi startupmi obľúbení, ktorí sa často spoliehajú na digitálne produkty a marketingové stratégie.
- 2Začnite stážou v reklamnej agentúre alebo marketingovom oddelení. Ak nemáte žiadne skúsenosti, pozrite sa online na interné príspevky súvisiace s marketingom a vašou špecializáciou. Ak je vaše pozadie napríklad v analýze údajov, vyhľadajte výraz „analytik údajov“, „marketing“ a „rast“ a získajte výsledky, ktoré sa budú týkať hackingu rastu. Keď získate pohovor a získate pozíciu, budete mať miesto, kde získate dôležité skúsenosti a vybudujete si profesionálne portfólio.
- Hľadajte pozície pre stáže, ktoré majú možnosť prijatia do zamestnania. Aj keď väčšina pozícií bude neplatená, mnohé z nich prijmú stážistov, ktorí robia výnimočnú prácu!
- 3Staňte sa nezávislým hackerom pre rast a budujte skúsenosti s klientmi. Hackeri na voľnej nohe sú v zásade marketingoví poradcovia, ktorí pomáhajú spoločnosti identifikovať zákazníkov a rýchlo rásť. Staňte sa hackerom pre rast na voľnej nohe, ak chcete pracovať s rôznymi spoločnosťami a produktmi a pomôcť tak rozvoju firiem od základov.
- Upwork a Fiverr sú 2 najobľúbenejšie webové stránky pre nezávislých dizajnérov, výtvarníkov, spisovateľov a marketingových expertov. Bezplatne sa môžete zaregistrovať na https://upwork.com/ a https://fiverr.com/.
Tip: Marketing na voľnej nohe môže byť skutočne náročná oblasť, ak nemáte firmu, ktorá by sa za vás zaručila. Je to tiež veľmi konkurencieschopná oblasť. Ak však máte skvelé portfólio, môže to byť skvelý spôsob, ako pracovať podľa vlastných predstáv.
Vzhľadom na to, že hackeri rastu pracujú na rýchlom generovaní rastu pomocou atypických marketingových stratégií, sú často veľmi cenené začínajúcimi spoločnosťami. - 4Získajte skúsenosti na marketingovej pozícii základnej úrovne. Aj keď je vašou oblasťou odbornosti grafický dizajn, stále potrebujete určité skúsenosti v oblasti marketingu, aby ste sa stali hackerom rastu. Pozrite sa online a na miestne úrady práce, kde nájdete pozície, ktoré najímajú marketingových pracovníkov na základnej úrovni. Strávte najmenej 6-12 mesiacov prácou na základnej úrovni pre marketingový tím a absorbujte všetko, čo môžete. Venujte pozornosť spôsobu vytvárania, implementácie a analýzy kampaní, aby ste sa naučili základy marketingu.
- Vyhnite sa pozíciám telemarketera. Growth hacking je nová a vzrušujúca oblasť a v marketingu nič nekričí „staromódne“ viac ako čítanie z výzvy a telefonovanie cudzím ľuďom.
- Aj keď možno nájdete pozície „hackera rastu“, väčšina hackerov rastu sa vyskytuje v kontexte marketingového alebo reklamného oddelenia spoločnosti.
- 5Pripojte sa k startupovej spoločnosti a zdôraznite svoj záujem o rast. Vzhľadom na to, že hackeri rastu pracujú na rýchlom generovaní rastu pomocou atypických marketingových stratégií, sú často veľmi cenené začínajúcimi spoločnosťami. Vyhľadajte pracovné ponuky v začínajúcich spoločnostiach. Ak idete na pohovor, buďte vpred a prejavte záujem o hackerstvo v oblasti rastu. Začínajúce spoločnosti vždy hľadajú spôsoby, ako generovať rast, takže budete mať oproti iným kandidátom obrovskú výhodu.
- Ak vaša práca so startupom povedie k legitímnemu rastu, spoločnosti vás budú v budúcnosti vnímať ako veľmi atraktívneho kandidáta.
- Ak nájdete otvorenú pozíciu pre rastového hackera, pravdepodobne to bude v začínajúcej spoločnosti. Majte na pamäti, že mnohé startupy v prvých rokoch neuspejú alebo majú problém dosiahnuť zisk.
Metóda 3 z 3: Vytváranie úspešných rastových kampaní
- 1Identifikujte svoje cieľové publikum a popíšte ho. Zamyslite sa nad výrobkom alebo službou vašej spoločnosti. Položte si otázku, aký typ človeka je váš zákazník? Čo sa im páči a čo ich zaujíma? Hackeri rastu rozvíjajú pre svojich zákazníkov psychologický profil a používajú ich záujmy a presvedčenie, aby ich oslovili. Pomocou prieskumov, anonymných dotazníkov a cieľových skupín zbierajte údajové body od ľudí, ktorých by mohol zaujímať váš produkt alebo služba.
- Aj keď to môže znieť ako práca digitálneho obchodníka, digitálni obchodníci sa zameriavajú iba na získavanie zákazníkov. Hackeri rastu začínajú ako digitálni obchodníci, ale sledujú reklamnú kampaň až do konca, kde analyzujú údaje.
Tip: Hacking rastu je predovšetkým o rýchlom generovaní rastu. Ak dokážete vo svojom cieľovom publiku identifikovať 1–2 kľúčové záujmy alebo presvedčenia, budete mať pevný základ na to, aby ste mohli začať s rozvojovou kampaňou.
- 2Vytvorte pre svojho cieľového zákazníka nápad, s ktorým by sa mohol identifikovať. Jeden zo spôsobov, ako rýchlo generovať rast, je vyvinúť príbeh, o ktorý sa vaše publikum bude snažiť. Príbeh môže byť jednoduchý, napríklad „náš produkt vás urobí cool“, alebo môže byť komplexný, napríklad „naše služby vás urobia úspešnejšími, pretože vieme, čo vaši zákazníci chcú lepšie ako vy“. Komunikujte s touto myšlienkou prostredníctvom návrhu, implementácie a obrázkov zahrnutých vo vašich reklamách.
- Jednoduché možnosti, ako napríklad inzerovať v autobusoch a vlakoch alebo na billboardoch a televízii, môžu ovplyvniť spôsob, akým vaši zákazníci vnímajú váš tovar alebo služby.
- Kampaň spoločnosti Nike s Colinom Kaepernickom je vynikajúcim príkladom marketingovej kampane zameranej na to, aby sa zákazníci identifikovali s príbehom. Spoločnosť Nike použila presvedčenie Kaepernickovej o sociálnej spravodlivosti, ktoré vygenerovalo sériu reklám, ktoré zaradili ich značku do stredu rozhovoru a oslovili mladších ľudí so záujmom o politiku.
- 3Vytvorte kampaň v sociálnych médiách, ktorá osloví mladšie publikum. Kampane v sociálnych médiách používajú metadáta a informácie o návštevnosti online na zacielenie na konkrétne publikum a skupiny s marketingovými materiálmi. Využite online kampaň, ktorá využíva vtip, humor a obľúbenú ikonografiu, aby ste získali tonu ľudí, ktorí sa zaujímajú o váš produkt alebo služby. V niektorých prípadoch je provokatívny alebo zvláštny spôsob, ako upútať záujem.
- Stať sa vírusovým je konečným cieľom hackera rastu pri vytváraní kampane v sociálnych médiách. Ak dokážete prinútiť náhodných ľudí, aby zdieľali alebo komentovali vaše reklamy, budete schopní rýchlo vytvoriť veľa záujmu.
- Priame marketingové kampane na sociálnych médiách zahŕňajú zástupcov spoločnosti v interakcii s ľuďmi online. Wendy's Twitter účet je vynikajúcim príkladom populárnej online kampane, ktorá zahŕňala priamy marketing.
- Reklamná kampaň Old Spice s Terry Crews je vynikajúcim príkladom úspešnej virálnej kampane. Humor týchto videí bol prenesený online a divákom pripadali dostatočne zábavné na to, aby ich mohli odkazovať a vytvárať si z nich memy.
- Ponúknite ľuďom motiváciu zdieľať vaše príspevky, napríklad zľavu na službu alebo špeciálnu príležitosť.
Aj keď možno nájdete pozície „hackera rastu“, väčšina hackerov rastu sa vyskytuje v kontexte marketingového alebo reklamného oddelenia spoločnosti. - 4Na generovanie návštevnosti používajte obsah a skryté odkazy. Ďalším spôsobom, ako rýchlo generovať rast, je oklamať spotrebiteľov, aby klikali na odkazy, ktoré ich presmerujú na váš web. Spolupráca s blogmi alebo ovplyvňovateľmi pri zdieľaní odkazov na vaše produkty môže rýchlo vyvolať veľký záujem. Obsahové marketingové eseje, články a videá, ktoré sa objavujú a sú navrhnuté tak, aby oslovili zákazníkov, sú ďalšou formou hackerského rastu, ktorá môže mať fenomenálne výsledky. Oslovte obľúbené stránky, ktoré vítajú alebo predávajú obsah pre hostí, aby zistili, či môžete na ich stránkach hostovať materiály svojej kampane.
- Toto je bežný trik, ktorý vidíte na stránkach ako HuffPost alebo Buzzfeed, kde článok bude obsahovať odkazy na sekundárne stránky, kde si ľudia môžu kúpiť tovar online.
- 5Analyzujte údaje zo svojej kampane a použite ich na informovanie o ďalších krokoch. Growth hacking kladie dôraz na rýchly rast. Denne kontrolujte návštevnosť svojich stránok, počet predaných produktov alebo telefónne hovory a skúmajte služby svojej spoločnosti, aby ste zistili, čo funguje a čo nie. Monitorovanie návštevnosti webu a počtu zákazníkov, ktoré získavate, je kľúčovým prvkom procesu hackovania rastu a svoje údaje budete môcť použiť na úpravu zamerania kampane.
- Google Analytics je bezplatný nástroj na zhromažďovanie údajov, ktorý vám pomôže monitorovať návštevnosť vašich webových stránok. Zaregistrujte sa na https://analytics.google.com/analytics/. \
Prečítajte si tiež: Ako odstrániť vyskakovacie okno s licenčnou zmluvou Adobe CS4?
