Ako kupovať a predávať autá so ziskom?

Ak chcete kupovať a predávať autá so ziskom, kupujte autá, ktoré predávajú ich majitelia, prostredníctvom aukcií automobilov, inzerátov alebo programu Craigslist, pretože nákup automobilov od predajcov zvyčajne nie je výnosný.

Nemusíte byť mechanik, aby ste na ojazdených autách zarobili trochu peňazí. V skutočnosti si väčšina ľudí môže kúpiť a obrátiť auto za niekoľko stoviek dolárov, pretože vie, ako nájsť výhodnú ponuku, čo je jednoduchšie, ako by ste si mohli predstavovať. Najdôležitejším tipom je, že peniaze zarobíte pri kúpe auta, nie pri jeho predaji, a preto je nájdenie výhodnej ponuky vašou najvyššou prioritou. S trochou tuku na lakte a múdrym vyjednávaním môžete auto vždy a rýchlo prevrátiť so ziskom.

Metóda 1 z 3: Efektívny nákup automobilov

1
Vyhľadajte aukcie automobilov, inzeráty, eBay a craigslist pre autá predávané ich majiteľom. Len málokedy si budete môcť kúpiť auto od predajcu a prevrátiť ho so ziskom, pretože tieto autá sa spravidla predávajú za najvyššiu cenu. Náhodní ľudia však nemusia platiť zamestnancom ani požičiavať veľa a môžu si dovoliť pustiť svoje ojazdené auto oveľa lacnejšie, ako môže díler. Ak chcete dosiahnuť najlepšie výsledky, obmedzte vyhľadávanie na týchto predajcov.
- Nenechajte sa hneď vytočiť „záchrannými titulmi“, ktoré sú často jedny z najlepších ponúk na trhu. Určite sa však opýtajte, čo sa stalo pri získaní titulu. Rozbité okno sa výrazne líši od prasknutej nápravy, ale obe môžu spôsobiť, že auto bude považované za záchranu.
- Carfax a ďalšie stránky s overením názvu sú dobrým spôsobom, ako získať lacnú históriu vozidla pre väčšie nákupy.
2
Na získanie dobrej predstavy o základnej cene použite webové stránky s hodnotením online. Miesta ako Edmunds a Kelly Blue Book vám umožnia zadať značku auta, model, rok a stav a pozrieť sa na všeobecnú cenu. To je často dobrý základ pre vyjednávanie a môže sa použiť na efektívne vyjednávanie, ak niekto hrubo nadhodnocuje cenu. Tieto weby majú zvyčajne aj hodnotenia, vďaka ktorým sa môžete presvedčiť, či má auto bežné problémy s vyhľadávaním alebo či má spoľahlivosť. Niekoľko tipov, ako využiť tieto stránky na maximum, zahŕňa:
- Všimnite si „cenu predajcu“. Obvykle môžete zjednať cenu, ktorú očakávajú od predajcu, pretože pre vás oboch bude oveľa menej papierovania.
- Pozrite sa na niekoľko stránok naraz a vždy predpokladajte, že auto bude v horšom stave, ako je - väčšina ľudí sa pokúsi predať za najvyššiu cenu, akú môže nájsť na internete, a bude sa vo svojej reklame mýliť smerom k lepšiemu stavu.
3
Auto vždy štartujte zo studeného motora. Dávajte si pozor na všetky autá, s ktorými sa stretnete a ktoré už sú v prevádzke. Naštartovanie studeného auta vyžaduje najviac energie a dynamiky a často môžete počuť alebo cítiť akékoľvek problémy so zlým motorom, keď sa naštartuje. Dávajte si pozor na:
- Autá, ktoré sa neštartujú ľahko alebo plynulo.
- Hlasné zvuky alebo zvuky brúsenia v motore.
- Tikanie, kňučanie alebo trasenie sa pri štartovaní auta.
4
Skontrolujte hladinu oleja a farbu oleja. Pri tom sa pýtajte na históriu auta, počnúc jeho poslednou výmenou oleja. Čím je olej svetlejší, tým je lepší a nikdy by nemal byť tmavohnedý alebo kalový, najmä ak bol za posledných šesť mesiacov zmenený. Ak v oleji uvidíte akúkoľvek vodu alebo pevné častice (ako kov), odíďte - opravy nebudú lacné.
- Nechajte predajcu 5–6krát zabrzdiť motor a sledovať výfuk. Ak vytvára čierny alebo hustý dym, mali by ste odísť, najmä ak sú tiež nízke hladiny oleja.
Musím auto zaregistrovať, keď kupujem a predávam so ziskom?
5
Ak auto chvíľu beží, vyhľadajte pod autom netesnosti. Trochu vody sa dá očakávať. Olej alebo kvapalina do chladiča je však veľké nie a nie a auto by sa pravdepodobne nemalo kupovať. Ďalším dobrým spôsobom, ako to skontrolovať, je nechať niekoho otáčať motorom s vypnutým uzáverom chladiča. Ak pri otáčkach auta vidíte vzduchové bubliny v chladiči, odíďte - pravdepodobne je vyhodené tesnenie hlavy.
- Je teplota motora vysoká? Ak je to tak a z auta tečie horúca voda (nie tekutina alebo olej!), Možno vás čaká výhodná ponuka. Mohlo by ísť o netesný dom, ktorý spôsobuje prehriatie, čo znamená, že môžete lacno vyriešiť nákladný zdanlivý problém.
6

Odklopte kapotu, aby ste počúvali a pozerali sa na motor. Nemalo by dochádzať k hlasnému tikaniu ani klokotaniu a je celkom zrejmé, že niečo neznie celkom správne. Požiadajte niekoho, aby zaradil motor do neutrálu a sledoval, či pri prípadných problémoch stále znie dobre. Vypnite auto a skontrolujte pásy a hadice, či nie sú zhrdzavené, hrdzavé alebo silne opotrebované. Aj keď je ľahké opraviť 1-2 pásy a hadice, úplná oprava by mohla obmedziť všetky zisky, ktoré ste dúfali.
7
Pred kúpou riadte auto, kedykoľvek je to možné. Ak ste skutočným lovcom výhodných ponúk a máte nejaké mechanické zručnosti, môžete si lacno kúpiť nefungujúce auto, ak si myslíte, že ho dokážete spustiť. Ale vo všetkých ostatných prípadoch chcete vziať auto na otočku. Otestujte rôzne rýchlosti a variácie, ideálne je otestovať ich v susedstve aj na diaľnici alebo ceste, kde môžete bezpečne zvýšiť rýchlosť. Venujte zvláštnu pozornosť:
- Riadenie: je plynulé a reaguje?
- Brzdenie: Zastaví auto rýchlo, najmä v situáciách rýchleho zastavenia? Najdôležitejšie je, že auto zastaví v priamom smere?
- Prevodovka: Radí hladko? Na automatických automobiloch by ste mali zvládnuť jazdu a zaradiť spiatočku za menej ako sekundu a pol. Akékoľvek dlhšie zdržanie môže byť zlým znamením.
- Elektronika a funkcie: Fungujú svetlá, okná a klimatizácia? Je počítadlo kilometrov stále spustené alebo je zaseknuté (a vedia, ako dávno prestalo bežať, ak áno?).
8
Použite všetky vnímané chyby na zníženie ceny. Toto je obzvlášť dôležité, ak tieto nedostatky pri zverejňovaní reklamy neuviedli. Väčšina ľudí je úprimná a otvorená v otázkach, ktoré môže mať auto, ale mali by ste neustále hľadať ďalšie problémy, ktoré by ste mohli použiť ako nástroj na vyjednávanie. Ak sa vyskytnú menšie až závažné problémy, ktoré vám nepovedali, ale ste si istí, že ich môžete opraviť lacno, často môžete získať vážne zľavy.
- Pri skúmaní auta im ukážte problémy, ako ich nachádzate. Väčšina ľudí dôveruje pokojnému a dôslednému kupujúcemu, ak ich prevediete svojimi testami a problémami, čím sa zvýši pravdepodobnosť, že sa vyjadria k cene.
- Zmerajte si aj svoje vlastné znalosti auta. Ak sa vám zdá, že sú stratené okolo motora, môžete to využiť vo svoj prospech na vyriešenie akýchkoľvek vnímaných problémov.
9
Nezabudnite získať názov a kópiu registrácie vozidla. Ak nemajú po ruke titul, mali by ste si pri kúpe auta dávať veľký pozor. Titul je potrebný na prihlásenie auta a následné poistenie vozidla. Ak nemôžu odovzdať názov, mali by ste si byť istí, že auto stojí za námahu s jeho novým názvom.
- V prípade drahších automobilov použite stránku ako CarFax, aby ste získali históriu titulov a vyhli sa nepríjemným prekvapeniam.

Metóda 2 z 3: predaj automobilov za najvyššiu hodnotu

1
Pred uvedením auta na trh určte svoju najnižšiu možnú a cieľovú cenu. Na nájdenie primeranej ceny použite rovnaké hodnotiace stránky, aké ste použili pri kúpe auta. Na vyhľadanie kupujúcich v okolí použite Craigslist a miestne reklamy. Ak vám nie je jedno, ako rýchlo sa auto predáva, začnite s cenou na vyššej úrovni. Ak chcete, aby to prešlo rýchlo, držte ho na dolnom konci a všimnite si, že na cene pevne stojíte.
- Aj keď hovoríte, že máte pevnú cenu, ľudia sa budú stále snažiť vyjednávať.
- Fráza OBO („alebo najlepšia ponuka“) označuje, že ste ochotní vyjednať o cene, čo je dobrý spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby vám zavolali.
- Ak má auto vysokú hodnotu alebo je to vzácny nález, možno by ste mohli na aukcii zarobiť viac peňazí ako na priamom predaji. Vedzte však, že všetky aukcie sú tak trochu hazard: môžete získať oveľa viac, ako ste dúfali, ale môžete tiež získať oveľa menej.
2
Nechajte si auto skontrolovať mechanikom a vyriešte všetky problémy, pokiaľ sú dostatočne lacné, aby sa dali ďalej predávať so ziskom. Preto musíte svoj cenový bod stanoviť vopred. Ak náklady na opravy predražia starostlivosť, ako by ste ju mohli predať, opravy zjavne nestoja za to. Ak však získate lacné auto s relatívne lacnými opravami, budete si môcť za opravu účtovať viac, ako stojí. Kým kúpa auta, ktoré potrebuje opravu, môže byť kockou koša, šikovní kupujúci môžu dosiahnuť veľké zisky v malých problémoch, ktoré pôvodný predajca lenivo opravoval.
- Nezabudnite online skontrolovať, či má auto bežné problémy alebo problémy. Môžete urobiť niečo, aby ste presvedčili potenciálnych kupcov, že problém bol vyriešený?
- Aké opravy môžete urobiť sami? Staršie autá mávajú stránky s radami o domácich opravách online a viac z nich je v sortimente domáceho mechanika, ako by ste si mohli predstavovať.
Majte prehľad o tom, za čo sa predávajú ostatné autá, aj keď práve nemáte záujem ich kúpiť.
3
Nechajte auto tak čisté, ako sa len dá. Čistý automobil je oveľa jednoduchšie predať, a to najmä za vyššiu cenu. Vysávanie a čistenie okien vás navyše nič nestojí, napriek tomu, že potenciálne predstavuje rozdiel medzi hotovosťou v ruke a zmeškaným predajom. Uistite sa, že:
- Utrite všetky povrchy čistou handričkou.
- Vysajte všetky povrchy, vrátane podložiek a okolo nich.
- Opláchnite a umyte vonkajšok vrátane krytov hlavy. Pri automobiloch s vyššou cenou uvažujte o vrstve vosku, ktorá mu dodá čistý lesk.
4
Ukážte kupujúcemu všetky zjavné chyby a zahrňte ich do reklamy. Ak poznajú problémy vopred a napriek tomu sa prejavia, nemôžu ich použiť na zníženie ceny. Ak však nájdu problémy, o ktorých ste nehovorili, zrazu majú niekoľko žetónov na vyjednávanie. Úprimnosť vopred sa môže zdať ako priznanie si zlého predaja, ale prináša iba kupujúcich, ktorí to s nákupom budú myslieť vážne. Aj keď sa okolo kupujúceho možno budete môcť korčuľovať po menších problémoch bez toho, aby si to všimli, ľudia vo všeobecnosti zaplatia viac predajcovi, ktorého považujú za úprimného a dôveryhodného.
- Uistite sa, že poskytnete dostatok obrázkov, najmä problémových oblastí, ktoré ste zaznamenali (napríklad roztrhané sedadlo). To vzbudzuje dôveru a môže to ľuďom pomôcť prestať si robiť starosti s potenciálnymi chybami.
5
V prípade potreby vymeňte olej, kvapalinu do chladiča a kvapalinu do stieračov, aby sa okamžite zvýšila cena. Pokiaľ to predajca neurobil nedávno, je to lacný spôsob, ako vyčistiť auto a zvýšiť cenu. Tieto služby si vo svojej reklame určite všimnite, pretože kupujúci budú radi, keď sa dozvedia, že sa nemusia starať o tieto malé starosti a sú spravidla ochotní zaplatiť o niečo viac.
- Nezabudnite si tiež všimnúť stav registrácie. Ak je takmer na konci, ľudia budú musieť zaplatiť 75€ a viac, aby ich znova zaregistrovali, a môžu to zohľadniť pri svojom vyjednávaní.
- Uvedomte si požiadavky špecifické pre štát, napríklad smogové testy v Kalifornii. Ak to zvládnete vopred, zvyčajne si môžete zaúčtovať viac, ako sú náklady na test, pretože sa odstránia problémy s ich platením za test smogu.

Metóda 3 z 3: maximalizácia zisku

1
Majte prehľad o tom, za čo sa predávajú ostatné autá, aj keď práve nemáte záujem ich kúpiť. Napríklad si predstavte, že v aukcii uvidíte čisté BMW BMW e30 z roku 1987 za 1870€. Aj keď je to príliš vysoké na nákup a predaj so ziskom, budete vedieť, že podobné auto v predaji za 1120€ môže byť neskôr dobrou investíciou. A keď ho predáte, môžete pohodlne udržať cenu na 1490€ alebo vyššej, s vedomím, že niekto zaplatí toľko.
- Sledujte alebo si pozrite aukcie automobilov a relácie o predaji automobilov, aby ste získali dobrú predstavu o cenách rôznych automobilov.
- Pravidelne kontrolujte stránky s hodnotením automobilov a sledujte noviny o predaji automobilov, aj keď nie ste na trhu. Čím viac automobilov a cien uvidíte, tým ostrejšia bude vaša predajná myseľ.
2
Vyhľadajte kupujúcich a predávajúcich, ktorí sa chcú rýchlo pohybovať bez problémov. Ak pracujete s inými ľuďmi a snažíte sa dosiahnuť zisk, obaja budete bojovať o každý cent. Ale s ľuďmi, ktorí chcú mať auto len tak z ruky, alebo s kupujúcim, ktorý chce, aby ho auto dostalo bez problémov, sa bude vyjednávať oveľa jednoduchšie.
- Pri kúpe auta hľadá frázy ako „zbaviť sa“, „potrebuje rýchlo zarobiť“ alebo iné ukazovatele, že niekto chce, aby auto zmizlo, bez ohľadu na cenu.
- Pri predaji automobilov dávajte pozor na tie, ktoré sa pohybujú rýchlo alebo pôsobia nadšene ešte predtým, ako auto vôbec videli. Nezabudnite sa opýtať, prečo alebo na čo chcú auto, pretože vás to môže informovať o ich finančnej situácii. Zúfalstvo signalizuje dobré obchody.
3
Zjednávať ako žralok Nákup a predaj automobilov nie je pre slabých. Ak chcete v tejto hre zarobiť peniaze, budete sa musieť naučiť vyjednávať. Aj keď má každý inú stratégiu, najlepšou zásadou, ktorú zastrešíte, je byť k sebe vopred úprimný. Položte si dve otázky - koľko chcete za auto v ideálnom prípade zaplatiť a aké je maximum, ktoré ste ochotní zaplatiť. Začnite o niečo nižšie ako prvé číslo a pomaly sa prepracujte k druhému.
- Buďte k predajcovi úprimní: „Toto auto môžem kúpiť/predať iba za 900€ - stretnete ma tam?“ Ak nemôžu, môžete odísť.
- Vždy majte po ruke hotovosť a požiadajte potenciálnych kupcov, aby urobili to isté. Ak môžete platiť priamo na mieste, často ich môžete prinútiť, aby znížili svoju cenu, aby tak všetkým zabránili pri opätovnom stretávaní.
- Nebojte sa toho - auto kupujete iba za peniaze. Ak nespĺňajú vašu vopred naplánovanú cenu, vystúpte.
4
Vezmite so sebou priateľa, najmä ak má znalosti o autách. Dve hlavy sú lepšie ako jedna, a ak máte priateľa, ktorý vie šikovne používať kľúč, vyplatí sa mu ich priniesť. Nie každý vie o autách všetko, ale to neznamená, že nemôžete stále vytvárať zisk. Váš priateľ môže za vás otáčať motor, sledovať auto pri testovacích jazdách alebo kontrolovať motor a upozorňovať na malé chyby, ktoré vám môžu chýbať.
- Vo všeobecnosti je dobré mať pri online obchodoch priateľa, aby ste zostali v bezpečí.
- Vždy sa stretávajte s ľuďmi na verejnom mieste.
Len málokedy si budete môcť kúpiť auto od predajcu a prevrátiť ho so ziskom, pretože tieto autá sa spravidla predávajú za najvyššiu cenu.
5

Pokojne nechajte autá a vráťte sa neskôr za lepšiu cenu. Pokiaľ si nie ste úplne istí, že auto je výhodná ponuka, nechajte svoje telefónne číslo a nechajte sa ním telefonicky informovať o predaji. Pamätajte si, že tieto autá sú tu len na to, aby zarobili peniaze, takže sa nebuďte príliš emocionálne pripútaní, ak sa počas hry hardball predávajú niekomu inému. Ak naozaj chcete získať dobré ceny, čakanie 2–3 dni vám pomôže posúdiť vážnosť predajcu a tiež celkový stav auta. Ak sa stále nepredáva niekoľko dní, môžete takmer vždy požiadať o zníženie 10-25% z ceny.
6
Dôverujte svojim inštinktom pri styku s kupujúcimi a predávajúcimi. Ak sa auto necíti dobre alebo sa vám zdá obchodná ponuka tienistá, nie je hanba odísť. Stovky ojazdených automobilov sú súčasne na trhu a vašim cieľom je dosiahnuť zisk, nie riskovať. Ak ste ostražití, že vás niekto využíva alebo zanedbáva celý príbeh, dôverujte svojmu vnútru a choďte preč. Na cestách bude vždy viac ponúk.
- Pozrite sa predajcovi do očí a opýtajte sa ho, či si pri kúpe auta robíte správnu voľbu. Mali by byť schopní pozrieť sa späť priamo na vás a podať vám ruku.

Tipy

Sledujte každý deň automobilový trh, či už ide o papier, miestne aukcie alebo Craigslist. Čím rýchlejšie sa dokážete dohodnúť, tým lepšie.

Varovania

Niektoré štáty majú limity na to, koľko automobilov môžete predať bez licencie. Nezabudnite si overiť miestne predpisy.

Prečítajte si tiež: Ako vyriešiť problém s prenosom?

Ako kupovať a predávať autá so ziskom?

Kroky

Metóda 1 z 3: Efektívny nákup automobilov

Metóda 2 z 3: predaj automobilov za najvyššiu hodnotu

Metóda 3 z 3: maximalizácia zisku

Tipy

Varovania

Otázky a odpovede

Komentáre (1)

Prečítajte si tiež: