Ako zvýšiť predaj na eBay?
Aj keď to nemusí zvýšiť vaše zisky, mohli by ste predať viac produktov a zvýšiť viditeľnosť v iných vyhľadávaniach.
eBay sa stal skvelým trhom, kde môžete dražiť položky alebo vytvoriť obchod, v ktorom môžete predávať položky za pevné ceny. Ak už predávate položky, ale chcete presunúť viac produktov alebo zarobiť viac peňazí, existujú jednoduché spôsoby, ako zlepšiť predaj. Začnite analýzou svojich tržieb, aby ste videli, ktoré položky sa dobre predávajú a prinášajú najväčšiu návštevnosť. Keď píšete svoj záznam, nezabudnite úplne vyplniť záznam o produkte s jasnými informáciami a obrázkami k položke. Hneď ako uvediete produkt, propagujte ho a ponúkajte záruky za dopravu, aby ich zákazníci mohli jednoduchšie nájsť!
Metóda 1 z 3: analýza vašich tržieb
- 1Pozrite sa na svoje správy o predaji na ebay a zistite, ktoré záznamy môžete zlepšiť. eBay má vstavaný nástroj na správu o predaji, takže môžete merať, ako dobre sa vaše produkty predávajú, a nájsť záznamy, ktorým sa nedarí. Prejdite na svoj účet eBay a v ponuke predplatného vyberte možnosť Správa o predaji. Skontrolujte, či sú výrobky ešte nepredané, aby ste vedeli, ktoré záznamy sa vo vašom obchode nepredávajú, a je potrebné ich zlepšiť.
- Na prístup k možnosti správy o predaji musíte vykonať úspešný predaj za posledné 4 mesiace.
- Správy o predaji si musíte pozrieť raz za 60 dní, inak sa budete musieť znova prihlásiť do programu.
- 2Vyberte si obľúbené položky, ktoré sa rýchlo predajú. Aj keď sa na eBay môžete pokúsiť predať náhodné a jedinečné položky, nemusia sa predávať tak populárne produkty, ako sú telefóny, oblečenie a dekorácie do domu. Keď hľadáte produkty, ktoré by ste chceli zaradiť do svojho obchodu, hľadajte položky, o ktoré je veľký dopyt, aby ste ich mohli rýchlo predať. Pokúste sa nájsť výrobky, ktoré sú na ich trhu vzácne alebo jedinečné, napríklad položky v limitovanej edícii alebo propagačné predmety, pretože zvyčajne predávajú za viac peňazí.
- Budete mať väčšiu konkurenciu pri pokuse o predaj položiek v obľúbených kategóriách.
- Ak predávate ručne vyrábané položky, pozrite sa na trendy, ktoré sa dejú online alebo v časopisoch o dizajne.
- 3Percento predajnosti položiek skontrolujte pomocou online trendového nástroja. Online trendové nástroje vám umožňujú vyhľadávať výrobky, aby ste videli svojich konkurentov, ceny predaných položiek a čas, ktorý im predaj trvalo. Zadajte názov produktu, ktorý chcete predať, a posúvajte sa v zobrazených výsledkoch, aby ste videli informácie. Ak má výrobok percento predajnosti vyššie ako 50-60%, zvyčajne sa predá do 2 týždňov.
- Medzi niektoré služby, ktoré môžete vyskúšať, patria Terapeak, Vendavo a KBMax.
- Ak máte oficiálny obchod eBay, môžete mať ku svojmu účtu prístup k trendovým nástrojom. Pozrite sa na služby ponúkané s vašim účtom eBay a zistite, čo je k dispozícii.
Pozrite sa na svoje správy o predaji na ebay a zistite, ktoré záznamy môžete zlepšiť. - 4Zoskupte súvisiace položky dohromady, aby ste dosiahli väčší zisk. Balíček vám umožní zarobiť viac peňazí na svojich tržbách bez toho, aby ste sa pokúšali nájsť viacerých zákazníkov. Zamyslite sa nad bežnými položkami, ktoré by ste chceli alebo potrebovali s výrobkami, ktoré uvádzate vo svojom obchode. Skombinujte položky, ktoré spolu dobre fungujú, do jedného záznamu, aby ste mohli účtovať vyššie poplatky a zdá sa, že ponúkate lepšie ceny ako vaši konkurenti.
- Ak predávate mobilný telefón, môžete napríklad spojiť zväzky puzdier alebo príslušenstva.
- Ako ďalší príklad môžete pridať ovládače alebo hry, ak predávate hernú konzolu.
Tip: Ponúknite svojim produktom bezplatné propagačné akcie, ktoré vášmu obchodu eBay pomôžu získať väčšiu návštevnosť. Aj keď to nemusí zvýšiť vaše zisky, môžete predať viac produktov a zvýšiť viditeľnosť v iných vyhľadávaniach.
Metóda 2 z 3: Optimalizácia vašich záznamov
- 1Zahrňte kľúčové slová produktu do názvu svojho záznamu. Nezabudnite zahrnúť názov značky a produktu priamo do názvu, aby sa okamžite zobrazil vo vyhľadávaní. Uveďte všetky podrobnosti, ktoré robia váš výrobok jedinečným, napríklad rok výroby, stav, v akom je, a dostupnú veľkosť. Ak neviete, aké kľúčové slová zaradiť, skúste vyhľadať produkt na eBay a zistite, ako informácie uvádzajú iní predajcovia.
- Napríklad namiesto písania „hry Madden 2019“ ako názvu môžete namiesto toho zadať „hra Madden 2019 pre Xbox One, novinka v Shrink Wrap in Box“.
- Ak predávate džínsy, váš záznam môže vyzerať takto: „Úzke dámske rifle European Eagle, veľkosť 2 bežné, svetlo modrá“.
- Skontrolujte pravopis názvu svojho záznamu, pretože v prípade pravopisnej chyby sa nemusí zobraziť vo vyhľadávaniach.
- 2V popise produktu uveďte podrobné informácie. Pomocou popisu poskytnite ďalšie informácie, ktoré ste nemohli uviesť v názve, napríklad výrobné číslo a číslo produktu. Rozdeľte svoje vety na odrážky, aby boli vaši zákazníci jednoduchšie listovať v zozname a nájsť to, čo hľadajú. Nepoužívajte veľa špeciálneho formátovania, ako je napríklad farebný alebo tučný text, pretože môžu pôsobiť rušivo a ťažko sa čítajú.
- Ak nejaké máte, uveďte pozitívnu spätnú väzbu od zákazníkov, ktorú ste v minulosti mali. Môžete buď priamo citovať pozitívne recenzie, alebo spomenúť, že máte veľa spokojných zákazníkov, takže kupujúci kontrolujú vaše hodnotenie spätnej väzby.
- Niektoré kategórie na eBay, ako napríklad elektronika, športové potreby a potreby pre deti, vyžadujú identifikátor produktu, ako je značka, identifikátor produktu a dátum výroby, ak ich uvádzate ako nové alebo renovované.
- 3Ocenite svoje položky najnižšou cenou, za akú sa podobné výrobky predali. Vyhľadajte produkt, ktorý uvádzate, prostredníctvom vyhľadávania na eBay a zoradte zoznam podľa položiek, ktoré sa predali. Venujte pozornosť cenám, za ktoré sa položky v minulosti predávali a ako dlho im predaj trval. Nastavte ceny zhruba na tie najnižšie od konkurencie, aby mali kupujúci väčšiu pravdepodobnosť, že uvidia váš produkt, ale napriek tomu môžete dosiahnuť zisk.
- Ak sa napríklad pár topánok nedávno predával za 90€, mohli by ste cenu za rovnaký pár nastaviť aj na 90€.
- Majte na pamäti, koľko stoja vaše výdavky, a dostatočne ich naúčtujte, aby ste dosiahli zisk.
- Na eBay môžete použiť aj nástroj „Cena za mňa“, ktorý podobné produkty automaticky porovnáva, ale nemusí byť taký spoľahlivý, ako by ste si cenu stanovovali sami.
- Pozrite sa na ceny aj na iných webových stránkach a zistíte, koľko účtujú. Pozrite sa napríklad na podobné položky na Etsy, ak predávate remeselné výrobky.
Upozornenie: Nezakladajte svoje katalógové ceny na požadovaných cenách iných predajcov, pretože pravdepodobne nerobili prieskum a môžu byť s predajom pod alebo pod cenou.
Začnite analýzou svojich tržieb, aby ste videli, ktoré položky sa dobre predávajú a prinášajú najväčšiu návštevnosť. - 4Upravte kategóriu produktu tak, aby bol zoskupený s podobnými položkami. eBay sa automaticky pokúsi zistiť, do ktorej kategórie produktov patrí váš záznam, ale niekedy môže urobiť chyby. Vyhľadajte vo svojom zázname možnosť Kategória a vyberte tú, ktorá sa na vašu položku najviac vzťahuje. Hneď ako vyberiete prvú, môžu byť na výber ďalšie podkategórie, preto upresnite, do čoho najlepšie zapadá.
- Ak napríklad predávate letné šaty, do kategórie, do ktorej by sa najlepšie hodila, je oblečenie, obuv a doplnky.
- Váš produkt môže obsahovať viacero kategórií. Skúste vyhľadať produkt na eBay a zistiť, do akej kategórie ho zaradia iní ľudia. Namiesto hračiek a koníčkov napríklad dajte plyšové zvieratká do kategórie Bábiky a medvede.
- 5Pridajte vysokokvalitné obrázky produktu, ktorý predávate. Umiestnite výrobok pred prázdne pozadie a uistite sa, že je oblasť dobre osvetlená, aby ste všetko videli. Používajte svoj telefón alebo digitálny fotoaparát na fotografovanie z viacerých uhlov, aby si kupujúci mohli produkt pozrieť. Nezabudnite odfotiť všetky detaily alebo poškodenia, ktoré ste uviedli v zázname, aby kupujúci nebol prekvapený, keď dostane svoj výrobok.
- Do jedného záznamu môžete nahrať až 12 fotografií, takže si vyberte najlepšie fotografie, ktoré ste urobili.
- Nepoužívajte obrázky z akcií, ktoré ste našli online, pretože by váš záznam mohol pôsobiť ako podvod.
Metóda 3 z 3: marketing vašich produktov
- 1Propagujte položky prostredníctvom ebay, aby sa zvýšila návštevnosť vašich záznamov. eBay vám umožňuje rozšíriť záznamy v obchode o malé percento z predajnej ceny. Pri vytváraní záznamu začiarknite políčko v časti Propagované záznamy a vyberte percento, ktoré ste ochotní poskytnúť eBay. Keď nastavíte percento, váš záznam sa bude vo vyhľadávaní zobrazovať výraznejšie a vaše výrobky získajú viac zobrazení. Čím vyššie percento umožníte eBay získať z predaja, tým väčšiu návštevnosť vaša položka získa.
- Priemerné percento, ktoré eBay berie, sa líši medzi kategóriami, ale zvyčajne sa pohybuje medzi 3-10%.
- Percentuálny podiel, ktorý spoločnosť eBay získava z propagovaného predaja, nezahŕňa žiadne poplatky, ktoré už spoločnosť eBay vyberá.
- 2Inzerujte svoje záznamy na sociálnych médiách a rozšírte svoje publikum. Ak máte osobný profil, uverejňujte odkazy na svoje produkty alebo stránku v obchode eBay, aby vaši priatelia videli, čo máte k dispozícii. Môžete tiež zaplatiť za propagáciu prostredníctvom sociálnych médií, aby ste oslovili publikum, ktoré nie je vo vašej skupine priateľov. Zahrňte do propagácie odkaz a napíšte krátky popis toho, čo predávate. Po dokončení propagáciu zverejnite, aby si vaše produkty pozrelo viac potenciálnych kupujúcich.
- Nesmiete zasiahnuť tak široké publikum propagujúce sociálne siete.
- Dávajte pozor, aby ste na sociálnych sieťach príliš nepropagovali, pretože ľudia si môžu myslieť, že ide o spam a ignorujú príspevky.
EBay vypočíta garantované dátumy a zlepší vaše záznamy pre kupujúcich, ktorí majú nárok na stanovené dátumy dodania. - 3Rýchlo odpovedajte na otázky alebo správy, aby ste udržali záujem kupujúcich. Skontrolujte svoje eBay správy a e -maily niekoľkokrát denne, aby ste zistili, či majú kupujúci nejaké otázky alebo obavy týkajúce sa vášho produktu. Odpovedajte na správy hneď, ako to dokážete, a udržujte si profesionálny a priateľský tón. Dajte kupujúcemu vedieť, že sa na vás môže obrátiť, ak potrebuje ďalšie objasnenie alebo informácie, aby ukázal, že ste k dispozícii a ochotní komunikovať.
- Vytvorte si zoznam nastavených hodín, počas ktorých môžete odpovedať na správy vo svojom profile predajcu. Ľudia tak budú vedieť, kedy očakávať odpoveď na svoje obavy.
- Existuje mnoho marketingových nástrojov a produktov, ktoré môžete použiť na správu správ na eBay.
- 4Poskytnite zákazníkom viac času na vrátenie tovaru, aby mali väčšiu pravdepodobnosť nákupu. Kupujúci sa môžu zdať váhaví s nákupom položiek, ak sa im nezdá, že by mali dosť času na to, aby ich skúsili vrátiť. Pozrite si pravidlá vrátenia tovaru, ktoré máte vo svojom profile, a predĺžte ich na 30 alebo 60 dní, ak ich už nemáte. Kupujúci tak budú mať pocit, že majú dostatok času na vyskúšanie produktu, aby zistili, či sa mu páči.
- Aj keď niektorí kupujúci môžu využiť výhody zásady vrátenia tovaru, mnoho ľudí na to zabudne a nenapadne mu vec vrátiť.
- Môžete sa rozhodnúť ponúknuť bezplatné vrátenie tovaru alebo nechať kupujúceho zaplatiť za vrátenie tovaru.
- 5Ponúknite garantované termíny dodania, aby ste zvýšili viditeľnosť svojho tovaru. Zaručená doprava umožňuje predajcom uvádzať svoje výrobky v zozname, aby mohli kupujúci dostať svoje zásielky do 2 až 3 dní od nákupu. Pri zaraďovaní položky vyberte manipuláciu v ten istý deň alebo 1 deň a zadajte poštové smerovacie číslo. Pred odoslaním záznamu vyberte službu operátora, ktorú budete pre záznam používať. eBay vypočíta garantované dátumy a zlepší vaše záznamy pre kupujúcich, ktorí majú nárok na stanovené termíny dodania.
- Na zaručenú dopravu sa môžete kvalifikovať iba vtedy, ak máte najmenej 100 transakcií za rok a máte sadzbu za oneskorené odoslanie 5% alebo menej.
- Na niektoré kategórie produktov, ako je nábytok alebo cvičebné vybavenie, sa nevzťahuje zaručená doprava. Úplný zoznam nevhodných produktov nájdete tu: https://pages.ebay.com/seller-center/shipping/ebay-guaranteed-delivery.html#listing-eligibility.
- Neprijímajte žiadne nezabezpečené platby mimo eBay, pretože by ste sa mohli dostať do scamu a prísť o peniaze.
Prečítajte si tiež: Ako ponúkať ceny na eBay?
