Ako predať domáci nábytok?
Ak máte záujem predať svoj nábytok online, urobte viac fotografií každej položky a ukážte rôzne uhly a detaily kusu. Ak chcete osloviť miestnych kupujúcich online, vyskúšajte reklamu v bezplatných online inzerátoch. Môžete tiež rozšíriť svoje predaje uvedením svojich položiek na predajných alebo aukčných stránkach, ako sú Etsy a eBay, alebo si môžete vytvoriť vlastnú webovú stránku, ak chcete mať väčšiu kontrolu nad procesom. Tipy na predaj nábytku osobne, čítajte ďalej!
Ak máte záujem predať svoj nábytok online, urobte viac fotografií každej položky a ukážte rôzne uhly a detaily kusu.
Ručná výroba kusu nábytku je časovo náročná práca lásky. Ak vás baví práca s drevom, možno ste zvažovali predaj svojho ručne vyrobeného nábytku, ale možno si nie ste istí, kde začať. Našťastie s trochou vytrvalosti a správnej stratégie možno len dokážete nájsť svojho prvého zákazníka!
Metóda 1 z 3: Predaj nábytku online
- 1Vytvorte zoznam pre každý kus. Napíšte krátky popis kusu, ktorý sa pokúšate predať, a uveďte všetky špeciálne vlastnosti, ako napríklad prepracované ručne vyrábané ozdobné prvky a druh dreva, ktoré ste použili. Nezabudnite uviesť aj svoje kontaktné údaje.
- Napíšte stručný nadpis. Online inzeráty majú tendenciu lepšie fungovať, keď sú krátke, a tak ihneď upútajte pozornosť čitateľa. Skúste nadpis ako „Ručne vyrábaná dubová čelenka na predaj“ alebo niečo podobné.
- 2Fotografujte svoju prácu pri prirodzenom osvetlení z rôznych uhlov. Budete potrebovať dobré obrázky svojho nábytku na zobrazenie online, ako aj na predvádzanie remesiel. Prirodzené osvetlenie vyzerá najlepšie, takže ak je váš nábytok v obchode, skúste otvoriť dvere a okná, aby ste získali čo najviac slnečného svetla.
- Skúste urobiť niekoľko fotografií priamo, ako aj niekoľko z bočných uhlov a niekoľko detailných záberov.
- 3Inzerujte v online inzerátoch a oslovte miestne publikum. Online inzeráty sú skvelým spôsobom, ako bezplatne generovať zákazníkov, ale môžu sa dostať len k obmedzenému publiku. Nové reklamy uverejňujte približne raz týždenne, aby sa nezakopali pod stránky novších záznamov.
- Skúste použiť stránky ako Craigslist.
- Váš inzerát s inzerátom môžete tiež uverejniť v miestnych novinách na čísle uvedenom v klasifikovanej sekcii.
Nájdite si webového hostiteľa, navrhnite vzhľad svojich stránok a vytvorte zoznam nábytku, ktorý sa pokúšate predať. - 4Uverejnite svoj nábytok na predajcovi alebo na aukčnom serveri, aby ste získali nových zákazníkov. Predaj nábytku prostredníctvom jedného z týchto serverov vám môže pomôcť osloviť zákazníkov, ktorí by vašu prácu inak nikdy nevideli. Prečítajte si recenzie zákazníkov a zistite výhody a nevýhody rôznych stránok a vyberte si tie, ktoré sa zdajú byť najuznávanejšími.
- Mnoho z týchto stránok účtuje províziu, aj keď za dopravu je zvyčajne zodpovedný kupujúci.
- Medzi obľúbené stránky na predaj online patria eBay a Etsy.
- 5Vytvorte si vlastnú webovú stránku alebo blog a zvýšte nezávislosť predaja online. Ak si chcete vybudovať sledovanie online, môžete si vytvoriť vlastnú webovú stránku pre obchodníkov alebo si založiť blog. Uverejnenie postupu rôznych dielov môže byť silným predajným nástrojom. Nájdite si webového hostiteľa, navrhnite vzhľad svojich stránok a vytvorte zoznam nábytku, ktorý sa pokúšate predať.
- Aj keď toho o technológiách veľa neviete, existujú spoločnosti, ktoré poskytujú ľahko použiteľné šablóny na zostavenie webovej stránky s doplnkami, ktoré zákazníkom umožňujú nakupovať priamo z vášho webu.
- Pravidelne kontrolujte svoj web na počítači aj na mobilnom zariadení, ako je napríklad telefón, aby ste sa uistili, že je optimalizovaný pre obrazovky rôznych veľkostí.
- 6Uverejňujte reklamy na nábytok na sociálnych sieťach a vybudujte si tak nasledujúce. Vytvorte si účty na rôznych kanáloch sociálnych médií, aby ste oslovili nových zákazníkov a spolupracovali s existujúcimi. Požiadajte svojich priateľov a sledovateľov, aby znova uverejnili vaše reklamy, aby oslovili širšie publikum.
- Niektoré stránky vám umožňujú platiť za sponzorovanie vašich reklám, aby ich videlo viac ľudí.
- Môžete používať weby ako YouTube, Facebook, Instagram a Twitter.
Metóda 2 z 3: osobný predaj
- 1Vylepte letáky vo svojej oblasti, aby ste získali miestnych zákazníkov. Nebojte sa byť kreatívny so svojim marketingovým prístupom, najmä keď začínate. Vytvorte na počítači letáky propagujúce svoju firmu, potom ich vytlačte a prilepte na nástenky vo svojich miestnych obchodoch s potravinami, knižnici a ďalších verejných priestoroch.
- Na letáku uveďte všetky webové stránky, sociálne médiá alebo iné online záznamy, na ktorých propagujete svoju prácu, a tiež telefónne číslo, na ktorom vás môžu potenciálni zákazníci kontaktovať.
- Fotokopírované obrázky sa často neprekladajú dobre, preto sa zamerajte na vytvorenie silnej kópie, ktorá by zdôraznila kvalitu vašej práce, typy diel, ktoré vytvoríte, a akékoľvek ďalšie informácie, ktoré vás odlišujú od konkurencie.
- 2Zapojte sa do spolupracujúcej galérie a ukážte svoju prácu. Družstevné galérie sú spoločným priestorom pre výtvarníkov a remeselníkov. Pozrite sa online, aby ste našli zoznam družstiev vo vašom okolí, a potom kontaktujte zástupcu galérie a zistite, či majú miesto. Ak je to tak, vyberte niekoľko svojich obľúbených kúskov a pochváľte sa tak svojou prácou.
- Ukážkou svojho nábytku v kooperácii získate výhodu zdieľaného marketingu, obchodnej pomoci a združených zákazníkov. Môžete mať aj katalóg, kde môžete uviesť svoje práce.
- Niektoré družstevné galérie vyžadujú od svojich členov, aby do galérie investovali, platili poplatky alebo ročné poplatky alebo pomáhali personálu v galérii.
- Ak vo vašom okolí nie je umelecké družstvo, pozrite sa na okolité veľké mestá. Prístup k väčšej zákazníckej základni môže stáť za to dochádzať.
Budete potrebovať dobré obrázky svojho nábytku na zobrazenie online, ako aj na predvádzanie remesiel. - 3Ak sa zúčastníte remeselného jarmoku alebo blšieho trhu, prineste si so sebou menšie kúsky. Remeselné veľtrhy a blšie trhy sú skvelým spôsobom, ako predstaviť svoju prácu novému publiku. Pretože nie je praktické presúvať väčšie kusy nábytku tam a späť, prineste si nejakú menšiu prácu, napríklad koncové stolíky, ručne vyrábané stoličky a ďalší akcentový nábytok.
- Ďalšie kusy, ktoré by ste mohli chcieť priniesť, môžu zahŕňať barové stoličky, malé poličky na knihy, škatule na hračky a skrinky.
- Môžete nájsť nadchádzajúce remeselné trhy vo vašej oblasti, pri pohľade on-line, hovoriť s ostatnými dodávateľmi vo vašej oblasti, alebo hľadajú letáky okolo mesta.
- 4Zariaďte si svoj stánok stolom, stoličkami a letákmi alebo vizitkami. Bez ohľadu na to, či sa zúčastňujete veľtrhu remesiel, alebo zakladáte stánok v družstevnej galérii, môžete pomocou stola a stoličiek pôsobiť priestor profesionálnejšie, najmä ak ste si ich vyrobili sami. Ozdobte svoj stánok nápismi a nábytkom, ktorý ste priniesli, a majte k dispozícii propagačnú literatúru, ktorú budú rozdávať ľuďom, ktorí sa zastavia vo vašom stánku, aby si pozreli vašu prácu.
- Prineste si obrázky väčšieho nábytku na ozdobu svojho stánku, aby mali zákazníci pocit, že prácu, ktorú robíte.
- 5Buďte priateľskí k ľuďom, ktorí vás oslovia ohľadom vašej práce. Zákaznícky servis vám pomôže pri predaji vášho ručne vyrobeného tovaru. Majte na pamäti, že ste tvárou svojho podnikania, a snažte sa byť otvorení a priateľskí, keď stretnete potenciálnych kupujúcich.
- Zákazníci, ktorí nie sú oboznámení s nákupom ručne vyrábaného tovaru, môžu byť prekvapení nákladmi na kvalitnú prácu s drevom. Buďte ochotní ich poučiť o tom, čo je súčasťou diela, aby mohli oceniť jeho hodnotu.
- Skúste mať pre zákazníkov k dispozícii rôzne štýly nábytku v rôznych cenových reláciách.
Metóda 3 z 3: Stanovenie cien za nábytok
- 1Začnite s nákladmi na zásoby, ktoré šli do nábytku. Sledujte, čo strávite pri každom nákupe dreva, základného náteru, farby alebo akéhokoľvek iného materiálu, ktorý použijete pri stavbe nábytku.
- Medzi ďalšie zásoby, ktoré môžete zahrnúť do svojich nákladov, patrí odstraňovač dreva, tmel, brúsny papier a klince.
- Faktor nákladov a odpisov vašich nástrojov. Aj keď nechcete zákazníkovi účtovať poplatky, pretože ste si kúpili novú pílu, mali by ste vziať do úvahy, že vaše nástroje sú súčasťou vášho podnikania a budú musieť byť nakoniec vymenené.
- Náklady na materiál na výrobu jedálenského stola sa môžu pohybovať napríklad okolo 150€.
- 2Určte svoju hodinovú sadzbu a pripočítajte ju k nákladom na materiál. Aj keď vás výroba ručne vyrobeného nábytku skutočne baví, je to časovo náročné a mali by ste očakávať, že budete za svoje remeslo odmeňovaní. Sledujte hodiny, ktoré nad dielom strávite, a potom sa rozhodnite, koľko si myslíte, že váš čas stojí za to.
- Ak si nie ste istí, kde začať, skúste založiť svoj hodinový poplatok na minimálnej mzde vo vašej oblasti. To je 5,40€ vo väčšine oblastí Európy.
- Drevospracujúci pracovníci si často účtujú oveľa viac, ako je minimálna mzda, pričom ich priemerná cena je približne 11€ za hodinu.
- Ak by vám výroba stola trvala 4 hodiny a rozhodli ste sa účtovať 7,50€ za hodinu, k materiálom a spotrebnému materiálu použitému na výrobu stola by ste pripočítali 30€, čím sa náklady zvýšia na 180€.
Ak vás baví práca s drevom, možno ste zvažovali predaj svojho ručne vyrobeného nábytku, ale možno si nie ste istí, kde začať. - 3K celkovej sume pripočítajte náklady na všetky provízie alebo poštovné. Ak svoje dielo predávate prostredníctvom družstva alebo online predajcu, možno budete musieť zaplatiť províziu. Ak je to tak, možno budete chcieť zahrnúť náklady na províziu do svojich konečných nákladov, aby poplatok absorboval kupujúci.
- Majte na pamäti, že príliš vysoké zvýšenie ceny môže niekedy znamenať, že budete musieť dlhšie čakať, kým nájdete perfektného kupujúceho. Ak potrebujete nábytok premiestniť rýchlejšie, možno budete chcieť províziu zaplatiť sami.
- Ak váš web účtuje napríklad 5% províziu a chcete túto províziu preniesť na spotrebiteľa, pridali by ste 9€ k materiálu, spotrebnému materiálu a hodinovej sadzbe, ktorá už bola zahrnutá do nákladov na váš stôl, čím sa celková 190€ Môžete to zaokrúhliť na 190€, aby to bolo párne číslo.
- 4Porovnajte ceny ostatného nábytku, ktorý sa predáva na mieste. Pozrite sa na inzeráty, pozerajte sa online a porozprávajte sa s inými predajcami, aby ste získali predstavu o trhu vo vašej oblasti. To vám pomôže určiť, či sa váš kus pravdepodobne predá za cenu, ktorú ste si vybrali.
- Ak sa napríklad jedálenské stoly vo vašej oblasti pohybujú v priemere okolo 110€, mohli by ste mať problém predať svoj kus za 190€, ale ak v priemere dosahujú 300€, mali by ste svoj stôl predať ľahko. Môžete dokonca zvážiť zvýšenie ceny alebo prepočítanie hodinovej sadzby, ak sústavne zistíte, že podhodnocujete nábytok.
Prečítajte si tiež: Ako si vybrať ekologické skrinky?
