Ako nastaviť ceny za služby svadobného fotografovania?

Vybudujte si portfólio. Ak ste vo svadobnom svete úplne nováčik, budete mať problémy s portfóliom; spočiatku možno nebudete mať vôbec žiadny. Toto je významný faktor v počiatočných dňoch pri stanovovaní ceny, ktorá funguje pre vás a potenciálnych klientov. Časť vašej investície do podnikania v prvom roku bude zameraná na získanie solídneho portfólia rôznych párov na rôznych miestach; bez ohľadu na to, aká je vaša fotografia skvelá, potrebujete, aby ste ukázali svoje schopnosti a hĺbku skúseností, než sa dostanete k cene, ktorá si zaslúži obchodnú situáciu.

• Za predpokladu, že ešte nemáte toto portfólio, buďte pripravení dohodnúť sa so skúseným fotografom na „druhom snímaní“ s možnosťami použitia fotografií vo vašom portfóliu alebo naúčtovanie nízkej sumy na prilákanie pracovných miest, ktoré vám pomôžu začať. Jedna skutočne dobrá svadba v taške je skvelou investíciou pre vaše portfólio, aj keď len pokryjete svoje výdavky na jej natočenie. Tri sú oveľa lepšie.

Nájdite si správnych klientov. Dobre, takže ak ste prvým krokom boli vy a vaša situácia, už sa ocitnete v „území šťastných zákazníkov “. Na konci rozpočtu trhu je veľa nereálnych klientov, ktorí si pravdepodobne nevážia fotografovanie a navrhujú, aby ich strýko Bob alebo študentský priateľ s hipsterom Polaroidom zvládli prácu v pohode. Aj keď vám tieto práce ponúkajú za nízky poplatok, nechcete ich; teraz je to nesprávny typ klienta a navždy ďalšie.

• Dávajte si pozor na klienta, ktorý si váži fotografiu, ale úprimne povedané, nemá žiadny rozpočet, ktorý by zodpovedal vašim predstavám, alebo už vôbec nie rozpočet. To je úprimné a zrozumiteľné. Tento typ klienta bude vašu prácu hodnotiť a oceňovať a je väčšia pravdepodobnosť, že vás bude práca baviť. V takom prípade starostlivo vypočítajte svoje náklady a výdavky (žiadne nafukovanie údajov, buďte k sebe úprimní) a požiadajte klienta, aby ich uhradil. Ak to nedokážu a je to skvelý klient na skvelom mieste, možno budete musieť vynaložiť náklady na spustenie svojho portfólia.
• Pokračujte v tomto kroku, kým sa nebudete môcť pozrieť na svoje portfólio svadieb a uveriť, že je to jasný ukazovateľ vašej kompetencie a má dostatok fotografií na to, aby potenciálnemu klientovi dokázal, že svoju prácu skutočne zvládnete. Čím viac sa to potvrdí, tým vyššie bude vaše ďalšie zvýšenie ceny, tým menej pravdivé to bude, tým dlhšie strávite so „šťastnými zákazníkmi“.

Zvážte svoj cenový bod. Portfólio na svojom mieste? Dobre! Teraz musíte zvážiť veľa faktorov. Je to ambícia na čiastočný alebo plný úväzok? - To by nemalo mať žiadny vplyv na vašu cenu. Koniec koncov, ak podhodnotíte všetkých ostatných profesionálov, ktorí založili svoju prácu vo vašej oblasti, po krátkom čase budete etablovaní a budete zarábať menej, ako je trhová sadzba. V podstate devalvuje obchod, ktorý chcete vykonávať!

• Čo je samozrejme v poriadku, je mať menšiu ziskovú maržu, ak ste na čiastočný úväzok; vaša každodenná práca stále platí účty, takže ďalšie peniaze sú skôr prínosom ako nákup jedla.

Skontrolujte hodnotu na miestnom trhu pre svadobného fotografa podobného štýlu a štandardu pre vašu vlastnú prácu. Nie je dobré aspirovať na to, aby ste v prvom roku zarobili špičkový dolár, je pravdepodobné, že etablovaní fotografi vo vašej oblasti získajú prácu na základe dôvery a recenzií, ústneho podania, prítomnosti webových stránok atď. Urobte si prieskum, nájdite si poradie a ceny sami podľa toho.

Vypočítajte si svoje náklady na podnikanie. Vaše zariadenie, náklady na výmenu, ako sa opotrebováva, poistenie, cestovné, daňové a národné poistenie, poskytovanie služieb, ako sú digitálne médiá (USB a DVD atď.), Online galéria, náklady na tlač, návrh a výroba albumov, papiernictvo, poštovné, webová stránka hosting.... zoznam pokračuje, preto dávajte pozor, aby ste sa nenechali oklamať tým, že si myslíte, že tento kúsok je ľahký alebo rýchly.

Faktor, koľko svadieb si pravdepodobne rezervujete za rok. Na začiatku nebudete mať samozrejme žiadnu predstavu, takže buďte voči tomu konzervatívni. Teraz poznáte priebežnú sadzbu/vaše náklady/počet svadieb, ktoré môžete očakávať, že pokryjete, čo vám poskytne číslo; Ak tento údaj vyzerá v prvom roku skutočne zdravo a výnosne, pravdepodobne ste podcenili náklady a je možné dosiahnuť viac ako odhadovaných rezervácií! Pozrite sa znova.

Rozhodnite sa, čo chcete zarobiť. V určitom okamihu sa vďaka svojim schopnostiam, marketingovým schopnostiam, aktivite na miestnom trhu a štipke šťastia stanete etablovanými, sebavedomými a kompetentnými. Ak sa chcete stať ziskovým a viesť podnik, ktorý spĺňa vaše potreby, budete musieť urobiť posledný úsudok. Čo chceš zarobiť Je to vyvážené nákladmi a počtom svadieb, ktoré chcete natočiť za rok.

• Ak točíte každú sobotu, je to 52 ročne, ale nemáte čas na prázdniny ani flexibilitu. Povedzme, že chcete 6 týždňov voľna za rok na relaxáciu. Ok, odstrelených 46 svadieb a vaše náklady predstavujú pravdepodobne 55% ceny? To je asi 25 svadieb, ktoré pokryjú vaše náklady, a 21, aby ste poskytli dostatok peňazí na zaplatenie nájomného, nákup potravín atď.

Nech sú figúrky realistické. To znelo dobre Huh? 46 svadieb za rok? Nedostanete sa tam v prvom roku, pravdepodobne nie v druhom a možno ani v treťom roku. Mohlo by sa to stať a blahoželáme vám, ak postupujete týmto tempom, ale realisticky je potrebné údaje stiahnuť na 15 svadieb rok jeden, 25 rok dva, 35 rok tri. Respektíve to znamená, že vaše „ziskové“ svadby v prvých troch rokoch budú: Prvý rok 8 svadieb x vaša zisková marža, rok dva 14 svadieb x vaša zisková marža, tretí rok 19 svadieb x vaša zisková marža. Váš počet najazdených kilometrov sa môže samozrejme líšiť v lepšom alebo horšom zmysle.