Ako získať klientov fotografovania?

Identifikujte svoju ideálnu klientsku základňu v komunite. Je lákavé premýšľať o svojej klientskej základni ako o „každom, kto chce fotografovať“ a určite by ste nemali automaticky odvracať potenciálnych zákazníkov jednoducho preto, že nevyhovujú parametrom vášho ideálneho klienta. To znamená, že by ste mali nájsť čas na identifikáciu najpravdepodobnejšej zákazníckej základne, aby ste mohli efektívnejšie formovať svoju značku a marketingový plán, aby ste sa s nimi spojili.

• Ak vynikáte v fotografovaní športovcov a tímov, má zmysel vyvinúť značku a marketingovú stratégiu, ktorá osloví mladých dospelých a rodiny s deťmi. Nebude mať taký zmysel zverejňovať letáky v miestnych centrách pre seniorov.

Získajte odbornú pomoc so značkovými a marketingovými materiálmi. Rovnako ako pre vašu online prítomnosť, oplatí sa využiť profesionálov na navrhovanie vašej značky, loga, marketingových materiálov atď. Keď identifikujete svoju klientelu, spolupracujte s odborníkmi a uistite sa, že všetky aspekty vášho podnikania sa navzájom dopĺňajú v príťažlivosti pre týchto klientov.

• Vyhodnoťte potenciálnych marketingových poradcov a grafikov, aby ste našli odborníkov, ktorí sú v súlade s vašou víziou a cieľmi.

Namiesto zverejňovania vizitiek vytvorte nástenné displeje. Ste fotograf, a tak použite svoje fotografie na kreslenie klientov! Namiesto toho, aby ste si vizitku vložili na nástenku v miestnej kaviarni, opýtajte sa majiteľa, či by ste mohli urobiť nejaké zábery na ich rodinu a vyvesiť koláž na stenu. Vedľa fotografií skontrolujte, či je vaša firma jasne identifikovaná.

• Ak robíte skvelú prácu, majiteľ kaviarne sa bude chcieť pochváliť obrázkami a povedať o vás zákazníkom!
• Ak dav kaviarní nie je vašou primárnou klientelou, môžete vyskúšať kozmetický salón, zubnú ordináciu, kvetinárstvo a podobne.

Buďte dobrovoľníkmi často a buďte aktívni vo svojej komunite. Zaistite, aby ľudia v komunite mali dostatok príležitostí na to, aby vás videli a spoznali. Sponzorujte stánok pri každoročnej benefičnej prechádzke, alebo ešte lepšie ponúkajte zľavnené obrázky so Santom alebo Veľkonočným zajačikom počas komunitných akcií spojených s príslušnými sviatkami.

• Vynakladajte mimoriadne úsilie, aby ste boli viditeľní na podujatiach, ktoré priťahujú členov vašej ideálnej klientely. Ak ste napríklad svadobný fotograf, uistite sa, že ste hlavnou súčasťou komunitnej svadobnej show!

Sieť s predajcami, miestami a ďalšími fotografmi. Vybudujte si silné pracovné vzťahy s jednotlivcami a organizáciami, s ktorými sa pravidelne stretávate. Tak k vám nasmerujú potenciálnych klientov. Svadobný fotograf by mal napríklad dobre vychádzať s prevádzkovateľmi všetkých veľkých svadobných miest v okolí.

• Vychádzajte priateľsky aj s inými fotografmi vo vašom okolí. Klientov si môžete navzájom posielať, keď ste už všetci rezervovaní, alebo keď skutočne lepšie vyhovujú odbornosti iného fotografa.

Doprajte každému klientovi výnimočný zážitok. Mnoho fotografických spoločností je postavených na opakovaných zákazníkoch. Choďte nad rámec toho, aby ste svojim klientom dopriali vždy skvelý zážitok, aby sa stále vracali. Tiež bude väčšia pravdepodobnosť, že vás odporučia svojim priateľom!

• Keď prevádzkujete malú firmu, existuje veľa premenných, ktoré sa vám nedajú ovplyvniť, ale zákaznícku skúsenosť môžete ovládať. Snažte sa, aby ste každého klienta uspokojili.

Získajte povesť vynikajúcej kvality vo svojej špecializácii. Mali by ste odviesť skvelú prácu pre každého klienta, ale dajte 110% pre klientov vo vašej oblasti odbornosti. Ak ste svadobný fotograf, urobte všetko pre to, aby sa stal známym ako najlepší svadobný fotograf v tejto oblasti.

• Niektorí fotografi odmietajú zamestnania, ktoré nevyhovujú ich špecializácii, aby si udržali povesť konkrétnych odborných znalostí. Iní zastávajú širšiu škálu zamestnaní a zároveň zdôrazňujú svoju špecializáciu prostredníctvom značky a marketingu.

Uschovajte si databázu klientov pre cielený marketing. Dávajte si za cieľ poskytnúť každému klientovi „VIP“ zážitok počas jeho sedenia aj po ňom. Udržiavanie prístupných záznamov o vašich klientoch vám umožňuje zasielať im cielené marketingové materiály a špeciálne „zasvätené“ novinky, ponuky a zľavy.

• Neposielajte svojim existujúcim klientom príval generických reklám a zliav. Namiesto toho sa k nim správajte ako k verným zákazníkom, ktorými sú, a pošlite im materiály, ktoré sa cítia personalizované a exkluzívne.
• Napríklad klientom, ktorí si nechali urobiť fotografie z dovolenkových kariet, môže byť nasledujúci november zaslaná špeciálna ponuka na fotenie.