Ako sa stať nezávislým obchodným zástupcom?

Aby ste boli úspešným nezávislým obchodným zástupcom, budete potrebovať úplnú dôveru vo svoje schopnosti predajcu.

Nezávislí obchodní zástupcovia pracujú mimo svojich pridružených kancelárií spoločnosti a sú trochu ako obchodní partneri spoločností, ktoré zastupujú. Často predávajú množstvo produktových radov od rôznych spoločností. Musia dohliadať na všetky aspekty svojich operácií vrátane marketingu, zákazníckych služieb, spracovania objednávok a účtovníctva. Medzi výhody patrí stanovenie vlastného rozvrhu, ochrana vášho príjmu diverzifikáciou produktov, ktoré ponúkate, a váš príjem nie je obmedzený. Napriek silnému zázemiu v oblasti predaja, znalosti o produktoch alebo službách, ktoré predávate, a existujúcej klientskej základni je začiatok oveľa jednoduchší, na prácu v tejto oblasti predaja nepotrebujete špeciálne školenie ani konkrétne skúsenosti.

Časť 1 z 3: hodnotenie vašich schopností a vlastností

1
Uistite sa, že začínate sami. Aby ste boli úspešným nezávislým obchodným zástupcom, budete potrebovať úplnú dôveru vo svoje schopnosti predajcu. Okrem silnej zručnosti a dôvery vo svoje schopnosti sa budete musieť spoľahnúť aj na to, že budete svojim šéfom.
- Najdôležitejším aspektom úspešného nezávislého obchodného zástupcu je schopnosť motivovať sa. Nezabudnite, že samostatná zárobková činnosť si vyžaduje neuveriteľné množstvo disciplíny.
- Uvedomte si, že najmä vtedy, keď práve začínate, budete pravdepodobne pracovať viac ako 40 hodín týždenne. Pri vytváraní portfólia produktov a klientskej základne by vám mala vyhovovať práca kratšia ako 60 hodín týždenne.
- Na to, aby ste maximalizovali svoju efektivitu a maximálne využili čas, budete potrebovať silné schopnosti riadenia času.
2
Posilnite svoje komunikačné a medziľudské schopnosti. V ideálnom prípade, ak uvažujete o tom, že sa stanete nezávislým obchodným zástupcom, máte vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti. Mali by ste byť schopní zacieliť spôsob, akým komunikujete na rôzne publiká. Tiež by ste mali byť schopní ľahko nájsť kompromisy, z ktorých budú mať prospech strany na oboch stranách predajnej dohody.
- Zamyslite sa nad kurzom písania na miestnej komunitnej škole. Zamerajte sa na to, aby ste sa naučili písať pre rôzne publikum. Požiadajte všetkých priateľov alebo rodinu, ktorí dobre píšu, aby si s vami prešli pravidlá gramatiky a štýlu.
- Skúste si vziať prácu na čiastočný úväzok, napríklad v maloobchode, ako server reštaurácie alebo odpovedať na telefónnu linku zákazníckeho servisu. Zlepšite svoje ústne komunikačné schopnosti tým, že budete venovať veľkú pozornosť tomu, ako vaši zákazníci hovoria a jednajú. Dávajte pozor na to, ako hovoríte so svojimi zákazníkmi, a snažte sa zamerať na to, ako komunikujete s rôznymi ľuďmi, s ktorými sa stretávate.
- Nezávislý obchodný zástupca je zodpovedný za to, aby bol výrobca výrobku šťastný a uspokojoval potreby kupujúceho. Pretože sú zodpovední za svoje vlastné riadenie príjmu, nezávislý zástupca musí do rovnice vložiť aj svoje vlastné uspokojenie.
- Silné interpersonálne schopnosti a schopnosti riešiť problémy sú absolútne nevyhnutné na dosiahnutie dohody, ktorá prospeje týmto rôznym stranám.
3
Rozvíjajte svoje skúsenosti s predajom. Nezávislí obchodní zástupcovia sú zvyčajne veľmi skúsení a majú za sebou roky zamestnania v konkrétnej oblasti. Mať značné skúsenosti v oblasti predaja vám poskytne vedomostnú základňu o produktoch alebo konkrétnom trhu, pomôže vám rozvinúť zručnosti potrebné na to, aby ste sa stali skvelým obchodným zástupcom, a spravidla vám poskytne rozsiahlu klientsku základňu.
- Ak nemáte žiadne skúsenosti s predajom, zamyslite sa nad tým, že sa uchádzate o prácu v predaji v internom tíme spoločnosti, aby ste sa naučili a zvládli základy.
- Ak máte skúsenosti s predajom, rozhodnite sa, ktoré produkty a odvetvia poznáte najlepšie, a vyberte spoločnosť alebo produktový rad, ktoré by ste chceli zastupovať ako externý zástupca.
- Ak ste v súčasnosti zamestnaní v spoločnosti ako interný obchodný zástupca, zvážte svoje dostupné príležitosti. Ak si myslíte, že je v blízkej budúcnosti možná propagácia, alebo si myslíte, že by ste sa mohli dozvedieť viac o tomto odvetví alebo posilniť svoju sieť, zvážte zotrvanie na súčasnej pozícii niekoľko mesiacov alebo rok, než sa stanete nezávislým zástupcom.
Nezávislý obchodný zástupca je zodpovedný za to, aby bol výrobca výrobku šťastný a uspokojoval potreby kupujúceho.
4
Zamyslite sa nad svojou existujúcou sieťou a potenciálnou klientskou základňou. Neobnovujte koleso, ak nemusíte: zamyslite sa nad tým, koho a čo už poznáte. Predtým, ako sa rozhodnete stať sa nezávislým zástupcom, zvážte, či je vaša sieť v danom odvetví silná, a preto zahŕňa množstvo potenciálnych kupujúcich
- Predtým, ako pôjdete s konkrétnou spoločnosťou alebo výrobkom, premýšľajte o tom, čo by bolo najľahšie predať. Ak ste strávili dlhý čas v potravinárskom priemysle a poznáte ľudí pri nákupe v reštauráciách a obchodoch s potravinami, zvážte predaj potravín, nápojov alebo liehovín alebo výrobkov spojených s potravinárskou službou.

Časť 2 z 3: Začíname

1
Zistite čo najviac o nezávislom predaji. Čítajte knihy, navštevujte semináre a zúčastnite sa kurzov na mieste alebo online. Opýtajte sa vo svojej sieti a požiadajte o radu ďalších úspešných predajcov. Opýtajte sa na klady a zápory skúsených nezávislých obchodných zástupcov.
- Zvážte pripojenie k príslušnej profesijnej organizácii pre výrobcov a nezávislých obchodných zástupcov, ako je napríklad MANA: https://manaonline.org/
- Zamyslite sa nad vstupom do obchodného združenia pre jednotlivé odvetvia, s ktorými môžete mať skúsenosti, napríklad s potravinárskymi službami alebo s HVAC.
2
Majte domácu kanceláriu, telefón a auto. Väčšina nezávislých obchodných zástupcov potrebuje na prácu iba domácu kanceláriu a spoľahlivý automobil. Aj keď sú to najzrejmejšie aspekty vašich začiatočných nákladov, mali by ste napriek tomu zvážiť všetky potenciálne náklady na prevádzkovanie nezávislej kariéry, od platenia za internet cez získanie profesionálneho šatníka až po platenie za vizitky.
- Zvážte vizuálny vplyv svojho auta. Bude sa vám páčiť malý úspech, ak sa dostanete k výrobnej spoločnosti alebo k potenciálnemu kupcovi so zmláteným, ťažko ovládateľným autom.
- Pamätajte si, že keďže ste samostatne zárobkovo činná osoba, nie je k dispozícii žiadna skrinka na kancelárske potreby poskytovaná spoločnosťou, najmä keď práve začínate. Neskôr na ceste vám pravdepodobne budú vrátené náklady po tom, ako si zabezpečíte vzťah so spoločnosťou, ktorej výrobky predávate.
3
Uistite sa, že máte úspory alebo iný zdroj príjmu. Aj keď sú náklady na spustenie nízke, môže chvíľu trvať, kým dosiahnete príjem, ktorý bude živiť vás alebo vašu rodinu. Keď práve začínate, uistite sa, že máte našetrené značné množstvo peňazí, prinajmenšom dostatočné na pokrytie väčšiny životných nákladov až na šesť mesiacov. Alternatívne môžete na začiatku novej kariéry pracovať na čiastočný úväzok na pokrytie životných nákladov.
- Ak ste ženatý alebo máte rodinu, uistite sa, že váš manželský partner alebo iní členovia rodiny rozumejú peňažným obetiam, ktoré so sebou prináša nová kariéra.
- Porozprávajte sa so svojim manželom o stanovení dlhodobého rozpočtu, znížení výdavkov a o akomkoľvek potenciálnom cestovaní alebo čase mimo domova, ktoré bude znamenať vaša nová kariéra.
V ideálnom prípade, ak uvažujete o tom, že sa stanete nezávislým obchodným zástupcom, máte vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti.
4
Nájdite požadovanú spoločnosť alebo produktový rad. Vždy je najľahšie držať sa odvetví, ktoré poznáte najlepšie. Pri hľadaní výrobcu alebo produktov na predaj okrem svojej existujúcej vedomostnej základne myslite aj na svoju polohu. Zistite, či vo vašej geografickej polohe dominuje odvetvie alebo konkrétna značka, aby ste nemuseli vynaložiť ďalšie úsilie na vytvorenie nového podielu na trhu.
- Ak napríklad každý vo vašej oblasti pozná značku, jej logo a výrobky, ktoré vyrába, mali by ste stráviť nejaký čas skúmaním tejto značky, aby ste zistili, ako predáva svoje výrobky. Na ich webových stránkach zistíte, či majú interných predajcov alebo či nepoužívajú nezávislých zástupcov.
- Ak ste roky pracovali ako automobilový technik a poznáte každý výrobok, ktorý by mechanik kedy potreboval, ako svoju dlaň, vyhľadajte spoločnosti, ktoré tieto výrobky vyrábajú. Na ich webových stránkach zistíte, ako predávajú svoje výrobky.
5
Prihláste sa do zamestnania. Keď máte skupinu spoločností, s ktorými by ste chceli spolupracovať, vyhľadajte na ich stránkach ponuky pracovných miest pre nezávislých zástupcov predaja. Zadajte názov spoločnosti na vami preferovanú webovú stránku hľadania práce. Rozšírte svoje vyhľadávanie na akékoľvek príspevky pre nezávislých predajcov vo vašej oblasti.
- Aj keď nemôžete nájsť žiadne otvorené nezávislé pozície, napíšte list alebo e -mail so záujmom oddeleniu ľudských zdrojov alebo akýmkoľvek vedúcim predaja alebo nadriadeným uvedeným na ich webových stránkach. Nezabudnite okrem úprimného záujmu o predaj ich produktov spomenúť aj svoje odborné znalosti a skúsenosti.
- Pýtajte sa vo svojej sieti, najmä ak máte skúsenosti z daného odvetvia. Zamyslite sa nad každým, koho by ste mohli poznať, kto by vás mohol nasmerovať na perspektívu zamestnania, napríklad niekto, kto pracuje pre výrobnú spoločnosť alebo pre vývojára softvéru.
- Vaša obchodná komora vás môže tiež viesť k miestnym podnikom, ktoré potrebujú nezávislých obchodných zástupcov.
6
Vypočítajte si svoju províziu. Provízia z predaja je percento peňazí z predaja, ktoré tvorí váš príjem. Ako nezávislý obchodný zástupca bude váš príjem výlučne založený na províziách. Aj keď neexistuje žiadny stanovený vzorec a o províziách sa vždy dá dohodnúť, predaj vyrobených výrobkov spravidla generuje 7 až 15% hodnoty predaja. Predaj služieb, ako je softvér, zvyčajne prináša províziu vo výške 20 až 50% tržieb
- Služby generujú vyššie ceny, pretože vo všeobecnosti potrebujete väčšiu odbornosť, ak predávate niečo ako softvér, a pretože vyrobené výrobky sú vo všeobecnosti drahšie na výrobu.
- Vždy, keď začínate s novou spoločnosťou, vyjednajte si sadzbu provízie. Neberte ich prvú ponuku. Povedzte: „9% je trochu pod očakávanou hranicou pre tento produkt. 14% je vhodnejšia sadzba.“ Očakávajte, že sa stretnete niekde uprostred.
7
Vybudujte si portfólio súvisiacich, nekonkurenčných produktov. Akonáhle sa úspešne skontaktujete s výrobcom, budete im musieť preukázať, že máte bohaté skúsenosti ako profesionálny predajca. Procesy pohovorov sa líšia a vy môžete alebo nemusíte podpísať zmluvnú zmluvu. Keď súhlasíte so spoluprácou so spoločnosťou, poskytne vám všetky potrebné školenia potrebné na úspešný predaj ich produktu.
- Keď začnete reprezentovať produkt spoločnosti, budete väčšinu času tráviť telefonovaním potenciálnym kupujúcim, návštevami veľtrhov alebo osobnými ukážkami s cieľom predať pozemky.
- Akonáhle začnete predávať jeden produkt alebo produktový rad, bude jednoduchšie pridať do svojho portfólia ďalšie súvisiace produkty. Pravdepodobne ste podpísali zmluvu s doložkou o nesúťažení, preto sa uistite, že všetky nové produkty, ktoré pridáte do svojho portfólia, nie sú v priamej konkurencii s vašim predchádzajúcim produktom.
- Inými slovami, nikdy nepredávajte dve rovnaké veci, najmä ak by ste sa kvôli tomu mohli dostať do problémov.
Propagujte svoje ponuky nezávislých predajcov v novinách, časopisoch, odborných publikáciách, špecializovaných webových stránkach a webových adresároch týkajúcich sa priemyslu.
8
Pri podpisovaní zmlúv buďte múdri. Pri podpise zmluvy o predaji produktu alebo služby spoločnosti je dôležité prečítať si a porozumieť jej podmienkam. Skúste zaistiť, aby sa vyhlo nejednoznačnosti, riešilo obnovenie, ukončenie a bolo otvorené zmenám a doplneniam.
- Pokiaľ ide o obnovenie, skvelá zmluva poskytne obom stranám možnosť pri obnovení zmluvy odstúpiť. Vyhýbanie sa automatickému obnovovaniu pomáha zaistiť, aby váš vzťah s dodávateľom bol založený na výkonoch oboch strán. Zvážte predloženie zmluvy svojmu právnikovi, získanie štandardnej zmluvy o zastupovaní od obchodného združenia vášho odvetvia alebo požiadanie o radu v okolí vašej siete.
- Skúste vyjednať zmluvu, ktorá umožní ukončenie z dôvodu a pohodlia. To znamená, že v prípade potreby budete musieť odstúpiť od zmluvy (spravidla s 30 -dňovou výpovednou lehotou) bez hrozby zákonnej prestrelky. Zaistite, aby boli obe strany na rovnakej úrovni a aby ktorákoľvek z nich mohla partnerstvo ukončiť.
- Najlepšie reprezentatívne zmluvy umožňujú vykonávať zmeny kedykoľvek alebo v pravidelných intervaloch počas celého roka.
- Uistite sa, že každá podpísaná zmluva definuje, čo sa stane po ukončení. Uistite sa, že definuje, koľko dní musí strana poskytnúť výpoveď, a určuje, ako sa vypočítavajú provízie. Ak ste napríklad získali províziu za zásielky odoslané po dátume ukončenia, uistite sa, že v zmluve je uvedené, že vám bude vyplatená suma, ktorú máte splatiť po ukončení. Vy aj dodávateľ by ste mali dokumentovať všetky tržby, ktoré vám zarobia províziu po dátume ukončenia zmluvy.

Časť 3 z 3: Budovanie úspešného podnikania

1
Vytvorte si firmu. Obráťte sa na obchodný regulačný úrad svojho štátu alebo národnej vlády a zistite, aký typ licencií je potrebný na to, aby ste mohli vykonávať činnosť nezávislého obchodného zástupcu vo svojej oblasti. Urobte svoje podnikanie čo najprofesionálnejšie:
- Navrhnite jednoduché logo alebo požiadajte o pomoc priateľov grafických dizajnérov.
- Rozdávajte vizitky a ďalšie informačné materiály, ktoré sú vhodné pre vaše odvetvie.
2
Vytvorte online prezentáciu svojej firmy. Vytvorte webovú stránku, na ktorej sú uvedené vaše dostupné produkty, poverenia a kontaktné informácie. Nastavte a spravujte účty sociálnych sietí. Prispievajte k online fóram súvisiacim s priemyslom a vytvorte si blog.
- Nezabudnite zahrnúť odkaz späť na svoj web do všetkých vašich príspevkov vo fóre, blogu a sociálnych sieťach.
Väčšina nezávislých obchodných zástupcov potrebuje na prácu iba domácu kanceláriu a spoľahlivý automobil.
3
Pokračujte v rozširovaní svojich zákazníckych a znalostných základní. Vždy hľadajte viac potenciálnych kupujúcich a nové trhy. Buďte informovaní o vybranom odvetví, aby ste mohli byť konkurencieschopnejším a atraktívnejším potenciálnym obchodným zástupcom pre výrobcov aj kupujúcich.
- Zúčastnite sa konferencií, seminárov a veľtrhov týkajúcich sa odvetvia, ktoré vás zaujíma, a oslovte predajcov o možných nezávislých predajných príležitostiach.
- Zúčastnite sa sieťových akcií. Nájdite udalosti súvisiace s vašim odvetvím v miestnych inzerátoch, v komunitnej sekcii inzerátov ako Craigslist a na weboch ako Meetup.com. Zoznámte sa s čo najväčším počtom ľudí, rozdajte vizitky a sledujte užitočné kontakty.
- Propagujte svoje ponuky nezávislých predajcov v novinách, časopisoch, odborných publikáciách, špecializovaných webových stránkach a webových adresároch týkajúcich sa priemyslu. Ak sa napríklad rozhodnete zastupovať výrobcu počítačového hardvéru, môžete inzerovať v technologických časopisoch a v technologickej časti miestnych novín.
4
Najmite subdodávateľov alebo zástupcov. Keď budete pokračovať v raste zákazníckej základne a stanete sa renomovanejšou spoločnosťou vo svojom odvetví, môžete sa ocitnúť pripravení najať ostatných, aby pre vás pracovali. Pred založením agentúry pre viac osôb sa zamyslite nad tým, aké seriózne a spoľahlivé sú vaše služby a účty doteraz. Neuvažujte o rozšírení, pokiaľ nemáte viacero účtov, o ktorých viete, že aj naďalej budú dobrým zdrojom príjmu.
- Pri rozširovaní svojho podnikania vytvorte podnikateľský plán s primeranými očakávaniami a konkrétnymi cieľmi. Určte konkrétne účty alebo produkty, ktoré delegujete na nových zamestnancov. Na základe týchto odhadov sa rozhodnite, koľko sub-agentov by ste mali najať.
- Stanovte si konkrétne ciele pre svojich nových zamestnancov a im priradené účty. Na základe svojho predchádzajúceho príjmu predpovedajte konzervatívne očakávania generovaných provízií.
- Keď do svojej firmy pridávate podzástupcov, zamerajte sa na zákaznícky servis. Zaistite, aby ktokoľvek, koho pridáte do svojho tímu, poskytoval rovnako kvalitné služby, aké vám priniesli úspech.

Prečítajte si tiež: Ako vycvičiť služobného psa?

Ako sa stať nezávislým obchodným zástupcom?

Kroky

Časť 1 z 3: hodnotenie vašich schopností a vlastností

Časť 2 z 3: Začíname

Časť 3 z 3: Budovanie úspešného podnikania

Otázky a odpovede

Komentáre (3)

Prečítajte si tiež: