Ako sa stať zástupcom pre predaj farmaceutických výrobkov?
Ak sa chcete stať zástupcom farmaceutického predaja, zapracujte na svojich komunikačných schopnostiach a precvičte si rozprávanie pred veľkými skupinami ľudí, pretože na to, aby ste boli efektívnym predajcom, budete musieť byť v týchto veciach dobrý. Zamerajte sa tiež na absolvovanie kurzov vedy a obchodu, ktoré vám v danej oblasti pomôžu. Je tiež dôležité byť informovaný o novinkách týkajúcich sa farmaceutického priemyslu, takže si skúste zvyknúť čítať tlačové správy od farmaceutických spoločností a správy z akciového trhu. Ak sa chcete dozvedieť, ako získať titul, ktorý vám pomôže ako obchodný zástupca pre farmaceutické firmy, čítajte ďalej!
Ako farmaceutický obchodný zástupca sa vaša kariéra točí okolo predaja.
Úlohou obchodného zástupcu pre lieky je vzdelávať lekárov a ďalších odborných lekárov o nových pokrokoch vo farmaceutickom priemysle a predvádzať špičkové liečebné postupy a lieky. Chcete rozšíriť svoje predajné schopnosti v profesionálnom prostredí? Máte záujem o vedu a najnovšie nové technologické pokroky? Staňte sa obchodným zástupcom pre farmaceutiká a pracujte ako ambasádor pre farmaceutický priemysel a prinášajte potrebné znalosti a lieky zdravotníckym zariadeniam a spotrebiteľom, ktorí ich potrebujú.
Časť 1 z 3: Prienik do priemyslu
- 1Získajte bakalársky titul. Na to, aby ste sa stali obchodným zástupcom farmaceutík, je potrebný štvorročný titul z akreditovanej univerzity alebo vysokej školy. Svoje šance môžete zlepšiť získaním titulu v príbuznej oblasti, ako je veda o živote.
- Získanie titulu v oblasti vedy vám poskytne nielen cenné nástroje na pochopenie nových objavov, ale pomôže vám komunikovať s inými lekárskymi odborníkmi.
- Kurzy v obchode sú tiež cenným spôsobom, ako získať predajné schopnosti.
- Väčšina farmaceutických spoločností bude vo všeobecnosti zvažovať štvorročný titul z akéhokoľvek predmetu, pretože predstavuje vašu schopnosť zvládnuť nové informácie a vašu disciplínu, ktorú je potrebné splniť.
- 2Získajte licenciu/certifikát. Dobrovoľná certifikácia ako certifikovaný národný farmaceutický zástupca (CNPR) je k dispozícii prostredníctvom Národnej asociácie farmaceutických zástupcov. Tento typ certifikácie vám poskytne znalosti o farmaceutických výrobkoch požadované farmaceutickými spoločnosťami a naučí vás pravidlá a predpisy pre predaj výrobkov. Naučíte sa tiež zručnosti, ktoré vám pomôžu zdokonaliť predajné techniky.
- Všetci absolventi certifikovaní CNPR® majú tiež prístup k nástroju na hľadanie práce s názvom NAPRx® Career Center, vládnej webovej stránke, kde sa farmaceutické spoločnosti snažia obsadiť voľné pracovné miesta.
- 3Spojte sa so zdrojmi z vysokej školy. Kým ste v škole, môžete začať vytvárať siete a cítiť sa v odvetví využívaním rôznych zdrojov, ktoré váš areál ponúka.
- Zúčastnite sa veľtrhov práce. Niektoré veľké farmaceutické spoločnosti robia nábor priamo z univerzitných areálov. Profesionálne sa oblečte a pripravte sa na pohovor na mieste. Urobte všetko, čo je potrebné na skoré prihlásenie, pretože niektoré z týchto udalostí majú zoznamy, ktoré sa rýchlo zapĺňajú.
- Využite svoje Centrum zdrojov kariéry. Tento cenný zdroj vás spojí s užitočnými informáciami o trhu práce a kariérnym radcom, ktorý vám môže poskytnúť pomoc pri práci na životopise alebo perspektívach kariéry.
Ako môžem začať ako zástupca pre predaj farmaceutických výrobkov? - 4Získajte skúsenosti s predajom. Ako farmaceutický obchodný zástupca sa vaša kariéra točí okolo predaja. To bude vyžadovať, aby ste boli pohodlní a profesionálni pri rozprávaní jeden na jedného alebo pred veľkými skupinami pri predkladaní informácií na ukončenie predaja. Predchádzajúca prax v oblasti predaja je obrovskou výhodou pre váš životopis.
- Zamestnávatelia hľadajú kandidátov, ktorí môžu byť presvedčiví a majú vynikajúce komunikačné schopnosti. Čím viac praxe v oblasti predaja získate, tým budete na pohovor pripravenejší.
- 5Sieť. Zostaňte v kontakte s profesionálmi na vašej univerzite. Povedzte všetkým, že viete o svojich kariérnych cieľoch. Dostať sa do predaja liečiv môže byť náročné, pretože niektoré firmy inzerujú otvory iba vtedy, ak ich nedokážu naplniť ústne.
- Porozprávajte sa s lekármi a inými lekárskymi odborníkmi a opýtajte sa ich na názvy ich obchodných zástupcov. Ak máte šancu, porozprávajte sa priamo s obchodnými zástupcami a okresnými manažérmi. Dobré odporúčanie od zástupcu je lepší nástroj ako váš životopis.
- Vyhľadajte náborárov, ktorí pracujú vo farmaceutickej oblasti.
- Pozrite sa na farmaceutické veľtrhy práce, kde sa môžete spojiť v tomto odvetví.
- 6Sledujte aktuálne správy z odvetvia. Prečítajte si výročné správy, tlačové správy a správy z akciového trhu. Zistite všetko o konkurenčných produktoch a spoločnostiach. Medzi dobré zdroje správ patria:
- CafePharma
- CuttingEdgeInfo.com
- BioSpace
- Centrum FDA pre hodnotenie a výskum drog
- Lexi Comp Nové informácie a produkty
Časť 2 z 3: získanie práce
- 1Vytvorte silný životopis. Farmaceutické spoločnosti dostávajú stovky životopisov denne, takže ten váš musí odlíšiť od ostatných. Váš životopis by mal byť priamo zacielený na spoločnosť, o ktorú sa uchádzate. To znamená, že budete musieť upraviť svoj životopis pre každú spoločnosť.
- Váš životopis by mal byť poháňaný zoznamom vašich úspechov. Pamätajte si, že toto je predajná práca. Nakoniec sa musíte predať každému potenciálnemu zamestnávateľovi.
- Profesionálni autori životopisov ponúkajú službu, ktorá vám pomôže pri posilnení vášho životopisu. Ak máte pocit, že bojujete, môžete ich pomoc získať za cenu.
- 2Vytvorte chváli knihu. Kniha Chvála je v podstate portfólio pre farmaceutických zástupcov. Vytvorte kópie všetkého, čo chcete zahrnúť, a naskenujte originály do počítača. Naskenované dokumenty použite na vytvorenie jedného súboru celej vašej knihy Brag Book. Brag Book nemusíte odosielať s každou aplikáciou. Keď upútate pozornosť náborových manažérov, dajte im vedieť, že máte k dispozícii digitálnu kópiu. Vytvorte kópiu a profesionálne ju zorganizujte. Vaša kniha chvály by mala obsahovať príslušné dokumenty a listy, ktoré predstavujú vaše profesionálne úspechy. Zahrnúť:
- Obsah
- Pokračovať
- Správy o hodnotení spoločností
- Recenzie výkonu
- Vysokoškolské prepisy
- Odporúčacie listy
- Pozitívne e -maily
- Marketingové materiály
- Osvedčenia o ďalšom vzdelávaní
- Fotografie trofejí, kópie plakiet, certifikáty o ocenení
Ak sa chcete dozvedieť, ako získať titul, ktorý vám pomôže ako obchodný zástupca pre farmaceutické firmy, čítajte ďalej! - 3Vydajte sa na pohovor. Môžete sa prihlásiť na webovú stránku spoločnosti, ale najlepšie je kontaktovať sieťové pripojenia a získať mená profesionálov v odbore, ktorým môžete priamo poslať životopis.
- 4Na pohovore použite svoju knihu chvály. Prineste si so sebou tlačenú kópiu a očakávajte, že si ju náborový manažér ponechá. Zamerajte sa na to, aby ste na svoju knihu Chvála upriamili pozornosť tým, že sa počas rozhovoru budete odvolávať na konkrétne položky v nej. Uistite sa, že poznáte svoju vlastnú knihu veľmi dobre.
- Zvýraznite svoju knihu Chvála a nechajte ju zálohovať svoje verbálne odpovede. Váš anketár sa vás napríklad môže opýtať na vaše predajné ciele, môžete ukázať na hodnotiacu správu alebo na hodnotenie výkonnosti vo svojej knihe Chvála.
- Spôsob, akým svoju knihu chvály použijete počas pohovoru, vás môže odlíšiť od konkurencie tým, že náborovému manažérovi poskytnete ukážku svojho predaja.
- 5Eso svoj rozhovor. Na podporu svojich verbálnych odpovedí použite svoje znalosti a znalosti z tohto odvetvia. Niektoré otázky preveria vaše znalosti o samotnej práci, zatiaľ čo iné budú súvisiace s predajom alebo výrobkom.
- Ukážte svoje nadšenie pre prácu. Podeľte sa o osobné príbehy súvisiace s lekárskou oblasťou, ktoré môžu urobiť dojem.
- 6Požiadajte o prácu. Predveďte svoje schopnosti predaja hviezdou tým, že sa na konci pohovoru opýtate na prácu. Na konci pohovoru povedzte niečo ako: „Existuje niečo z mojej kvalifikácie, ktoré vám môže brániť v ďalšom postupe so mnou v procese podávania žiadostí?“
- Opýtajte sa, kedy môžete očakávať spätnú väzbu, ak vám to nepovedia.
- Napíšte ďakovné poznámky každému náborovému manažérovi, ktorý vás vidí. Ak vás nemohli zamestnať, možno poznajú niekoho iného z brandže, kto môže. Kľúčové je udržiavať profesionálny vzťah s každým, koho stretnete.
Časť 3 z 3: Práca zástupcu pre predaj liekov
- 1Pochopte svoj plat a výhody. Podľa amerického úradu pre štatistiku práce je priemerný ročný plat zástupcov farmaceutických spoločností 65800€ a väčšina z nich zarába od 38600€ do 109000€.
- Obchodní zástupcovia, ktorí pracujú pre zavedené spoločnosti, dostávajú balíčky výhod, ktoré často zahŕňajú služobné auto, služobné cesty, nákladové účty, možnosti akcií, bonusy, zdravotné a životné poistenie a náhradu školného a plány odchodu do dôchodku.
- Nezabudnite sa informovať u svojej spoločnosti o možnostiach výhod, ktoré máte k dispozícii.
Aký je priemerný čas na absolvovanie online školiaceho programu, aby ste sa stali zástupcom farmaceutického predaja? - 2Excel vo vašom školení. Väčšina farmaceutických spoločností poskytne školenie na pracovisku novým obchodným zástupcom. Niektoré spoločnosti dokonca poskytujú náhradu školného za priebežné kurzy farmakológie a príbuzných odborov.
- Ako farmaceutický zástupca sa od vás očakáva, že sa počas svojej kariéry zapíšete do sústavného vzdelávania.
- 3Poznáte svoje povinnosti. Väčšina zástupcov farmaceutického predaja pracuje na províziu v regióne. Budete zodpovední za plánovanie a účasť na predajných stretnutiach s lekárskymi odborníkmi a poskytovateľmi zdravotnej starostlivosti, sledovaním potenciálnych zákazníkov a kultivovaním nových zákazníkov pre vašu spoločnosť. Budete tiež zodpovední za účasť na priemyselných konferenciách, vystúpenie na podujatiach poskytovateľov a za ďalšie vzdelávanie ako zdravotnícky pracovník.
- Okrem svojich predajných povinností budete možno musieť vykonať aj terénny výskum v mene svojej spoločnosti. To zahŕňa prieskum receptov na predpis a sledovanie reakcií na nové liečebné postupy.
- Toto je práca plná pokrokových technológií v rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí. Snažte sa vyniknúť v intelektuálnych výzvach, s ktorými sa stretnete, a buďte hrdí na to, že môžete so zákazníkmi komunikovať vzrušujúce pokroky v medicíne. Tu budete mať príležitosť podeliť sa o nové a niekedy aj život zachraňujúce ošetrenia so svojou komunitou.
- Pravdepodobne budete zodpovední za stanovenie vlastného rozvrhu a samostatnú prácu. Keďže pracujete na províziu, víkendy a večery môžete tráviť rozvojom kontaktov a vytváraním sietí budúcich predajov.
- 4Pokrok v odvetví. Časom a skúsenosťami budete mať možnosť postúpiť na administratívne pozície, na ktorých by ste dohliadali na prácu nových predajcov. Tvrdo pracujte, plňte svoje ciele a pokračujte vo vzdelávaní, aby ste sa vyšplhali na rebríček farmaceutického priemyslu.
- Farmaceutický priemysel má prevažne sídlo v Kalifornii, New Jersey a častiach Stredozápadu, takže kandidáti, ktorí žijú v týchto oblastiach, môžu mať výhodu, pokiaľ ide o získanie pozícií na základnej úrovni.
- Zamestnávatelia sú atraktívni aj pre osoby so silným vzdelaním v oblasti vied o živej prírode, obchodu a štatistiky.
Prečítajte si tiež: Ako najať opatrovateľku, ktorá nezasiahne vášho manžela?
Otázky a odpovede
- Aký je rozdiel medzi CNPR a NAPRx?CNPR je názov certifikácie, ktorú musíte zadať v aréne predaja liekov. NAPR je Národná asociácia farmaceutických obchodných zástupcov, kde môžete získať certifikát.
- Aké sú výhody a nevýhody tejto oblasti práce?Výhodou je, že si môžete nastaviť svoj vlastný rozvrh a neobmedzovať sa na určité hodiny, pokiaľ neexistujú konkrétne schôdze, ktorých sa musíte zúčastniť. Plat je dobrý, ak tvrdo pracujete. Je to tiež veľmi rešpektovaná pozícia. Hlavnou nevýhodou je, že pracujete striktne na províziu a nastavujete si vlastnú mzdovú stupnicu.
- Ako môžem začať ako zástupca pre predaj farmaceutických výrobkov?Prihláste sa priamo do spoločnosti, existujú rôzne úrovne skúseností. Nebudete vedieť, stačí sa prihlásiť. Môžete tiež vyskúšať Linkedin a spojiť sa s ľuďmi a klásť otázky. Skúste to a dvere sa vám otvoria. (Rada od niekoho s 19 -ročnými skúsenosťami v tomto odvetví.)
- Aký je priemerný čas na absolvovanie online školiaceho programu, aby ste sa stali zástupcom farmaceutického predaja?Podľa NAPSRx môžete knihu študovať od 60 do 80 hodín. Online test so 160 otázkami budete mať na vyplnenie 120 minút.
- Mám diplom z vedy a obchodný pôvod a chcel by som zdroje v oblasti predaja farmaceutických výrobkov. Čo môžem urobiť?Nájdite si niekoho, kto pracuje v oblasti vo vašom okolí, aby bol vašim mentorom.
Nezodpovedané otázky
- Môžem sa stať predajcom farmaceutických výrobkov po bakalárskom odbore biomedicínske vedy?
Komentáre (10)
- Kľúčovou zložkou, ktorá mi pomohla, bolo udržať si „knihu chvály“. Nikdy predtým som o tom nepočul a páčil sa mi tento nápad.
- Vysvetlil všetky informácie.
- Kto vedel, že jeden sa musí stať certifikovaným, wow! Vynikajúce čítanie!
- Chcel som sa dostať na vysokú školu a teraz viem, čo mám robiť!
- Čítanie článku ma inšpirovalo k tomu, aby som skutočne zvážil splnenie svojho sna stať sa farmaceutickým zástupcom.
- Dozvedel som sa o knihe chvály!
- Tento článok mi pomohol s projektom biológie.
- Páčil sa mi váš článok o tom, ako sa stať farmaceutickým zástupcom. Okrem toho som absolvoval kurz lekárskej terminológie na Penn Foster Career School a študoval kapitolu o farmakológii.
- Predtým, ako som videl tento web, som nemal žiadne znalosti, teraz sa dobre učím. Ďakujem, sprievodca!
- Chcem v tejto kariére napredovať, preto mi tento článok pomohol zamyslieť sa nad životom obchodného zástupcu farmaceutov a pokračovať vo svojich plánoch! Dobrý článok, veľmi mi to pomohlo.
