Ako predávať výrobky na starostlivosť o pleť?

Choďte na jarmoky remesiel. Jednou z možností osobného predaja vášho produktu je nákup miesta na miestnych veľtrhoch remesiel. Väčšina remeselných veľtrhov je dlhá 1 až 3 dni a na toto obdobie si prenajmete priestor v stánku. Veľtrhy remesiel môžu byť lukratívne, ak sú predstavenia dobre inzerované a komunita ich podporuje.

• Je dôležité, aby vaše nastavenie bolo čo najprofesionálnejšie. Obrusy, ozdoby, svetlá a profesionálna značka môžu pridať do vášho stánku šmrnc a prilákať zákazníkov. Nezabudnite tiež vziať so sebou svoje vizitky.
• Ak si chcete vziať kreditnú kartu, v mnohých stánkoch sa teraz používajú čítačky kariet, ktoré sa dajú pripojiť k vášmu smartphonu, napríklad Square alebo PayPal.
• Niektoré remeselné veľtrhy obmedzujú priamy predaj jednej osobe na spoločnosť alebo vôbec žiadnemu. Preto ak predávate pre spoločnosť, nezabudnite čo najskôr zavolať alebo poslať e-mail, aby ste si rezervovali miesto, aby ste sa dostali pred ostatných predajcov vo vašej spoločnosti.

Predajte v miestnom obchode so stánkami. Jednou z ľahkých možností predaja vašich výrobkov je vyskúšať miestny obchod, kde si môžete prenajať stánok. Za svoj stánok zaplatíte mesačný poplatok a na oplátku za vás obchod predá váš produkt. Jediným problémom tohto nastavenia je, že musíte zaplatiť, či už niečo predáte alebo nie.

• Jednou z nevýhod tohto prístupu je, že sa do týchto obchodov dostanete ľahšie ako do iných obchodov.
• Tento prístup môžete tiež použiť na priamy predaj v závislosti od obchodu.

Predávajte v butikoch. Ďalšou možnosťou je predaj v miestnom obchode. Mnoho obchodov, ktoré nie sú spojené s veľkým reťazcom, vezme na predaj miestne výrobky. Prezrite si miestne záznamy alebo sa dokonca prechádzajte v oblastiach s butikmi, aby ste zistili, ktoré z nich sú pre vás to pravé. Potom si urobte prieskum online a osobne, skôr ako navštívite obchod.

• Obchody sa všeobecne predávajú dvoma spôsobmi. V niektorých remeselníckych obchodoch budú v obchodoch vystavené vaše tovary a pri predaji tovaru budú použité provízie. Iní kúpia váš tovar priamo na predaj vo vašich obchodoch, hoci ho pravdepodobne budú chcieť za zníženú cenu.
• Ak však robíte priamy predaj, obchody sa za vás nebudú predávať.
• Skontrolujte online, či obchod uvádza, ako dávajú prednosť tomu, aby im niekto priblížil predaj. Mnoho miest by uprednostnilo, keby ste neprišli počas pracovnej doby ukázať svoje výrobky.
• Nezabudnite mať fotky svojich výrobkov spolu s rôznymi vzorkami, ktoré môže vlastník obchodu vyskúšať.

Poznajte svoj produkt. V prvom rade musíte vedieť všetko o vašom produkte. Keď niekto položí otázku, musíte na ňu vedieť bez váhania odpovedať. Ak nemôžete, táto osoba môže odísť a zmeškáte potenciálny predaj.

Vedieť rozprávať príbeh. Ľudia nechcú byť iba spojení s produktom na logickej úrovni. Chcú sa tiež spájať na emočnej úrovni. Musíte nadviazať kontakt s každou osobou tak, že budete vedieť povedať, čo je na vašom produkte špeciálne a prečo by ho mal používať.

• Musíte mať kúzlo, ktoré môžete rozdať ľuďom, ale musíte byť tiež schopní to trochu zmeniť, aby to neznelo nacvičené.
• Napríklad, ak ste založili líniu starostlivosti o pleť, aby vaše dieťa malo produkty na použitie, o čom môžete rozprávať. Vytvorili ste rad produktov prírodnej starostlivosti o pleť, aby každý mohol mať zdravú pokožku rovnako ako vaše dieťa.

Hovorte s nimi. Budujete vzťah so svojimi zákazníkmi, aj keď ide iba o 5-minútový rozhovor. To znamená, že sa s nimi musíte pokúsiť spojiť s tým, čo hovoríte, takže sa nebojte iba nadviazať rozhovor.

• Jedným zo spôsobov pripojenia je kladenie otázok o tom, čo chce váš zákazník. Keď prídete na to, čo chce, môžete lepšie zistiť, ako je váš produkt vhodný pre nich.

Povedzte im, ako im to môže pomôcť. Nehovorte im len to, aký skvelý je váš produkt; dajte im vedieť, ako im to pomôže z dlhodobého hľadiska. Ukážte im, ako môže pomôcť napríklad pri vytváraní zdravšej pokožky, pretože to je dlhodobý cieľ, s ktorým sa môžu spojiť.

• Jedným zo spôsobov, ako pomôcť zákazníkom zamerať sa na to, ako im môže produkt pomôcť, je poskytnúť vzorky. Ak uvidia, ako skvele sa vaše pleťové mlieko cíti na ich rukách, budú mať väčšiu tendenciu si ho kúpiť.

Vyberte meno. Začnite výberom názvu produktovej rady, ak ste tak ešte neurobili. Uistite sa, že vaše meno je dostatočne jednoduché, aby zákazníci pochopili jeho význam, ale aby bolo dostatočne chytľavé, aby sa vaše meno držalo zákazníka. Musí to byť jedinečný a zároveň vám pomôcť vyniknúť. Dobré meno vám môže pomôcť predať váš produkt, najmä ak je chytľavý a nezabudnuteľný.

• Snažte sa vyhnúť slovám slovíčok, pretože by mohli byť kýčovité a znehodnotiť vaše meno.
• Vyberte si niečo, čo odráža vaše podnikanie, ale umožní vám to zahrať za svoju líniu. Napríklad názov ako „The Cat's Meow“ vám dá príležitosť používať pre svoje výrobky názvy ako „Cat Paw Cream“ a „Whisker Moisturizer“.
• Nájdite si čas na brainstorming rôznych nápadov a potom prebehnite pár minulých priateľov a členov rodiny, aby ste zistili, či sa niekto z nich drží.
• Uistite sa, že názov odráža štýl vašej firmy. „The Cat's Meow“ by nebol skvelým menom pre sofistikovanú líniu, ale fungoval by pre rozmarnú líniu produktov.

Vytvorte logo. Ďalej musíte vytvoriť logo, ktoré bude zakladať vašu značku. Logo hovorí vášmu zákazníkovi niečo o vašej značke. Môžete použiť textové logo alebo logo typu obrázka, ktoré ukazuje, čo robíte. Nech si zvolíte čokoľvek, vaše logo by malo pre vašich zákazníkov povedať, kto ste.

• Vaše logo by malo určovať nielen to, aká je vaša značka, ale malo by tiež ukazovať, aký typ spoločnosti ste. Inými slovami, ak predávate špičkové výrobky, vaše logo musí byť prepracované, zatiaľ čo ak predávate radu vhodnú pre rodinu, musíte navrhnúť niečo hravejšie. Inými slovami, vaše logo vykonáva časť predaja za vás.
• Nech je to jednoduché. Ak je to príliš komplikované, zahltí to vaše balenie a nebude to zákazníkom posielať jasnú správu.
• Ak vám práca s dizajnom nevyhovuje, môžete si najať dizajnéra, ktorý vám vytvorí logo.

Vytvorte webovú stránku. Web predstavuje vašu značku vašim zákazníkom a zaisťuje ich prítomnosť na webe. Prvá vec, ktorú musíte s webovou stránkou urobiť, je rozhodnúť sa, aký je jej účel. Môže to byť iba informačné presmerovanie zákazníkov na nákup položiek na iných webových stránkach, ale môže to byť aj miesto, kde môžu zákazníci nakupovať, hoci nastavenie elektronického obchodu je o niečo komplikovanejšie. Či tak alebo onak, konečným cieľom by mal byť predaj vášho produktu, či už na webových stránkach, ktoré vytvoríte, alebo na iných webových stránkach vytvorených na predaj.

• Budete si musieť zvoliť názov domény a hostiteľa. Názov domény by mal odrážať vaše podnikanie, musí však byť jedinečný. Svoje meno si budete musieť kúpiť prostredníctvom registrácie domény, akonáhle potvrdíte, že nikto iný nemá požadované meno. Ak nenájdete požadované meno, môžete zvážiť použitie domény a.net alebo.biz namiesto domény a.com.
• Budete sa tiež musieť rozhodnúť pre hostiteľa. Spravidla si vyberiete zdieľaný hostiteľský web, na ktorom je váš web hostený s inými podnikmi, a za pobyt na serveri platíte ročný alebo mesačný poplatok.
• Len čo určíte, kde hostiť svoju stránku, musíte si ju vytvoriť. Ak ešte nie ste dobrí v grafickom dizajne, môžete si najať webdizajnéra. Môžete však použiť ľubovoľný počet programov, ktoré vám pomôžu navrhnúť vlastnú webovú stránku bez toho, aby ste sa museli zaoberať kódom.
• Uistite sa, že poskytujete dostatok informácií o vašom podnikaní vrátane sekcie O mne a informácií o vašich prísadách. Informácie by však mali byť zoskupené do menších častí, aby boli čitateľnejšie. Na vašom webe by sa tiež mala dať ľahko orientovať, aby zákazníci mohli nájsť to, čo potrebujú.

Tlač vizitiek. Vizitky sú fyzickým predmetom, ktorý môžete rozdať ľuďom, aby si vás pamätali. Mali by obsahovať vaše logo, vaše obchodné meno, vaše meno a kontaktné informácie, napríklad vašu webovú adresu a e-mail. Môžete tiež zahrnúť služobný telefón. Rozdávajte vizitky všade, kde predávate výrobky, aby si vás ľudia pamätali.

• Vizitky môžu pomôcť aj pri opakovaných zákazníkoch. Ak sa niekomu páči váš produkt, má vaše informácie na vašej vizitke, aby si mohol váš produkt ľahko kúpiť znova.

Určte produkt, ktorý chcete vyrobiť. Pri výrobe produktu sa musíte rozhodnúť, aký bude váš uhol. Možno chcete použiť úplne prírodné ingrediencie alebo sa zameriate na konkrétny typ ingrediencie. Možno chcete vytvoriť luxusné výrobky vyššej kategórie alebo sa chcete zamerať predovšetkým na produkty, ktoré by mohla rodina používať. Musíte zistiť, čo spôsobí, že váš produkt bude vyčnievať od ostatných v priemysle starostlivosti o pleť.

• Zistenie uhla vám pomôže predať váš produkt, pretože vám poskytne nielen miesto, ale môže vám tiež pomôcť určiť, ako budete s jeho výrobkom na trhu.

Vzdelávajte sa od ingrediencií. Mnoho ľudí má obavy z toho, čo obsahujú ich výrobky na starostlivosť o pleť. Musíte preskúmať, ktoré zložky spôsobujú ľuďom starosti, a rozhodnúť sa, či ich chcete zahrnúť alebo nie. Ak tak urobíte, musíte byť ochotní brániť, prečo ste túto prísadu pridali. Musíte tiež vedieť, ktoré zložky sú najlepšie na zvlhčenie, čo dobre funguje na citlivú pokožku a čo najlepšie na mastnú pokožku.

• Niektoré prísady sa stávajú občas trendy, takže sa uistite, že použité prísady sú súčasťou trendu, ktorý pomáha predávať váš výrobok.
• Zistenie, ktoré ingrediencie sú najlepšie, vám dá pri predaji náskok, pretože ak použijete trendy ingrediencie, pravdepodobne bude k vašim produktom gravitovať viac ľudí.

Vytvorte svoju linku metódou pokusov a omylov. Pracujte na vytvorení svojej línie starostlivosti o pleť procesom pokusov a omylov. Na začatie svojich receptov vám môžu pomôcť knihy a internetový prieskum. Môžete tiež požiadať priateľov, aby vyskúšali vaše výrobky a zistili, ako im chutia.

• Pamätajte, že vymyslieť perfektný recept často vyžaduje veľa pokusov. Nebojte sa veci zamiešať, aby ste dosiahli lepší výsledok.